互联网商业呼唤开放性

　　互联网进入了新的时代，而这个时代更需要开放性。

　　在4月7日康盛组织的站长大会上，雷军总结互联网企业七字决：专注、极致、口碑、快。苹果用一款手机打败一个行业，用一个平板开创一个行业，那是因为苹果的产品能够做到极致，苹果在一款产品的专注；海里捞不是最好的饭店，却赢得了口碑，那是因为他们总能做得超出人们的期望，而“快”则体现了一种执行力，企业发展快的时候，问题也最少。

　　十年前，格局未定，互联网诸侯崛起，熬过那年冬天的网站都小有成就；五年前，互联网进入战国，大大小小的网站纷纷上市；而现在，互联网乃至移动互联网的格局已经形成，腾讯、百度和阿里巴巴的霸主地位已经无法撼动。

　　互联网新成功准则：开放和拥抱开放

　　于是产生一个问题：但巨头们在相持不下，需要怎样的发展哲学？当创业者面对大佬时，是不顾一切跟大佬抢地盘，还是另辟蹊径，把竞技场变成舞台，开拓自己的一片天空呢？在Facebook开放了接口、谷歌Android开放代码、苹果的Appstore变成开发者的创业平台之后，人们意识到大佬的生存法则正是“开放”二字。

　　在国内，腾讯等一批大企业开放了多个平台，从Web到浏览器，从微博到空间，从游戏到内容，大佬们早已为开放搭好了台子，而创业者所要做的恰恰是拥抱开放。而且，一般来说，只要拥抱开放，就很容易成功。徐易容的美丽说，就是这样一个例子：

　　美丽说是最近两年崛起的一个女性社区网站。徐易容将其定位于专注女性时尚的垂直社区。美丽说是专注的，网站上95%的内容是女孩子喜欢的服饰和包包，因为专为女性服务，网站甚至拒绝男性注册；美丽说的体验不错，谈不上极致，但的确在女性人群很有些口碑，女孩子晚上抱着手机和平板看的，美丽说少不了；

　　美丽说的各项发展数据也很惊人，在短短两年内，美丽说成为中国排名100全球排名700的网站，刚刚融资的美丽说的估值据说已经超过了 1.5 亿美金，这早已非当年抓虾可比，不得不不让人刮目相看。

　　把微博账号当成企业的财产

　　美丽说何以如此成功？发展如此迅速？徐易容最大的经验就是腾讯微博平台。

　　互联网的有资历的老站长们都深知“留住用户才能留住流量和内容”的道理，而美丽说却反其道而行，把腾讯和新浪的平台账号当成自家的产品一样维护，这种“为他人做嫁衣裳”的做法在很多老站长看来简直不可思议。

　　美丽说的做法是，将用户放在官博帐号上。一是让他们不断和企业互动，增强用户黏性、微博帐号也是网站自己的一部分，美丽说把新浪账号当成企业的财产。而且，用户习惯在大平台上挂着，成立搜索引擎之外的另一个入口。好处不言而喻，用户管理、流量大平台在帮忙担，小企业站在巨人就肩膀上发展。

　　徐易容花很多人力打理几个大平台的微博账号。譬如，每天在微博上推荐20条好玩的东西，但不是纯粹的广告，而是有用的讯息。用户需要互动，美丽说每晚为在线的听众点歌，偶尔也做小活动，问用户美丽说曾经发过的微博，找到后就送礼品，居然经常有意想不到的效果。

　　徐易容自己也特别重视微博平台，每次微博发的东西都雕琢，腾讯微博上甚至有数千甚至上万的转发的帖子。美丽说也受益匪浅，现在40%用户和流量来自腾讯等开放平台，比传统网站来自搜索引擎的流量还高。

　　犀鸟式生存

　　美丽说前端（腾讯围脖）和后端（淘宝）都是国内顶级的互联网平台，美丽说也算是在大佬中夹缝中生存，但徐易容的这个垂直社区却自得其乐。“如果你生下来就做小犀牛，未来抢大犀牛的市场，大犀牛肯定不带你玩”。无数创业者，立志做大平台，但最终活下来的大平台仅屈指可数的几家。

　　而作为平台的腾讯方面虽然眼见着平台上一个个垂直应用迅速崛起，却并不眼红。“他们发展这么快，让我们这些做平台的一边流着口水，一边哈着创业者，帮着他们推广，给他们资源”这是腾讯微博项目成员徐志斌的感慨。做平台的不能跟垂直项目抢肉吃，而这也是作为“犀牛”的腾讯微博开放思维。

　　在定期举办的“微博沙龙”上，徐志斌不断重申，非常希望大家能在微博沙龙或是其他场合提出自己的需求，而腾讯开放平台也将积极与开发者互动，尽量满足开发者的需求，“从开发者提出需求到推出API，我们最快的记录是2个星期。” 最近腾讯微博开放平台推出兴趣图谱API专区，这一专区的推出，也预示着国内的开放平台开始尝试走出不一样的开放道路。这些开放举措给开放平台带来海量的开发者。

　　腾讯高级副总裁汤道生腾讯开放平台年会中表示，截至2011年底，腾讯开放平台已有近30万开发者入驻，有超过4万款应用提交上线申请。其中腾讯微博开放平台入驻开发者达到18万，提交应用数量达10万款，网站合作者达13万家。腾讯开放平台上获得的总分成收入达到了6亿，对于一定额度的中小开发企业收入分成高达100%，腾讯全部让利给开发者。其实，这并非腾讯最早开放的项目。数年前，腾讯开放账号与多家游戏商合作，现在腾讯游戏已经在游戏业遥遥领先，也凭借游戏运营的开放思维。

　　笔者认为，雷军的七字决应该补充两个字：“开放”。这已经是所有成功平台的的标配。而开放思路同样适用于雷军的七字决。

　　开放要做到极致，譬如腾讯在各个领域，不同产品形态，乃至客户端的开放；开放要专注，平台不能与开发者抢饭吃；开放要有口碑，创业者只要提到腾讯的时候，都知道腾讯不再是对手而是最大的合作伙伴；开放也要快，不快开放的平台不是平台，只是一个应用或者内容提供者。

　　站长大会上，腾讯开放平台负责人提到Facebook上的应用甚至创业企业借力上市，也表示腾讯平台上的创业者也有望在三年内上市。开发者先于平台上市，我想，这应该是对开放最好的诠释和解读吧。

　　新时代的互联网商业，需要合作和共存，更好地进行双赢的博弈，丛林法则已经过时。更多广告观点请继续关注广告买卖网。