长江广场另类广告实是房产广告

　　“这个广告活动一定会成功。”10天前，广州悦木传播总经理邓辉哲在高科房产领导们面前做出的预言，如今正被市场的热烈反响所证实。

　　这幅极具“争议”的巨型广告甫一出来，在市民中就引起了波动，一天之内，网站上出现多个市民爆料的帖子并引发了大量跟帖，事件通过口碑效应几何级扩散，甚至引起了长沙、株洲和更远的广州地区网友的关注。

　　高科房产以及广州悦木在株洲的大胆创意，在一定程度上，是基于株洲这座城市正在悄然转变，市民的生活方式也在转变。

　　“真正成功的广告活动，不仅仅基于对企业与产品的理解，还应该基于对城市的深刻理解，以及由衷的热爱。”有10多年跨国广告集团高层从业经验的邓辉哲说。

　　10万买下全株洲最大的示爱牌?

　　“谭谭，从网恋到相见，从东北到湖南，从2人到3人，老婆，有你真好!——你的Andry”。从河东往河西，还在株洲大桥上就能看见，一名男士双手枕着头，脸上露出幸福的笑容，画面温馨。

　　5月14日，在天元区长江广场出现的这幅巨型户外，引起了市民的纷纷议论。

　　“这是不是哪位丈夫在母亲节向妻子表白呢，谁是这最幸福的母亲。”市民张先生羡慕之余也在好奇地猜测。

　　据了解，该户外高8米，宽70米，面积达560平方米。“长江广场这块户外地盘，属于广告黄金地段，价格不菲，更重要的是此前这里的广告位日期都排满了，有钱也买不到地方。”一名房产营销人员说，这种户外广告牌，若维持一周的话，费用至少在10万元以上。

　　经记者各方核实，该户外是一则活动预告广告，投放者是株洲本土开发商，株洲高科房地产开发有限公司。该公司营销人员告诉记者，今年是高科房产成立10周年纪念，所以近期将推出一些感恩活动。

　　“高科的领导向我们明确要求，10周年不搞什么大型庆祝会，而是要以感恩为主题，做一个对株洲人有积极意义的活动。” 邓辉哲说，“我们一拍即合。感恩社会是企业文化的重要部分，但怎样的表达方式市民会接受呢?”

　　“从城市的内在气质出发。”虽然是来自广州的公司，但邓辉哲从2008年开始，就带领团队为株洲的房产项目进行整体策划，对于株洲有着深刻理解。

　　“没到株洲之前，大家会觉得株洲是很有实力的工业城市，同时又是有距离感的，大工业城市通常感觉比较冷。可是当你生活在株洲后，你会发现它很温暖。”

　　“举个例子，在株洲，路上的公用电箱上，都是颇具童话色彩的手绘漫画。这个细节可以看到株洲的两个关键词：包容和温暖。没有一个高度开放包容的政府，城市就不大可能变得如此有生气;生活在株洲，你会感受到这座城市无处不在的生活味道。”

　　这些发现让邓辉哲产生了大胆的想法。“外界还停留在‘大工业’株洲这种过去的印象时，我们应该把株洲开放、温暖的城市特质融入活动，塑造出一个真正体现新株洲的广告。我相信市民会接受的”。

　　邓辉哲坦言，做这样的策划需要有很大的勇气，也要有像高科房产这样有足够的魄力与实力的开发商来欣赏。

　　生活方式营销将是株洲新的营销趋势

　　营销模式的发展经历了三个阶段：第一阶段，“消费者请注意”，广告基本就是漂亮的产品说明书;第二个阶段是，“请注意消费者”，在产品同质化严重的情况下，大家开始针对不同消费者来进行产品诉求。这两个阶段都是卖产品的。

　　“第三个阶段是让广告传递温暖、积极的价值观，承担一定的社会责任。”邓辉哲说，像2003年，香港出现SARS时，耐克推出一则广告，乒乓球、羽毛球等球类一直不断的从地面往上弹，最后打出广告语:别泄气，我们会越弹越高，“这就具有一定的公益性，不是纯粹的卖产品。”

　　在他看来，株洲目前的大部分广告都停留在第一阶段，千篇一律的宣传产品。“这样信息太多，反而会对消费者失去吸引力。事实上，在很多发达国家，包括中国的香港、台湾，广告都是美化生活、弘扬正能量的一种有力形式。有些国家甚至有付费的广告频道，就是说，人们愿意交钱去欣赏优秀的广告。”邓说。

　　近几年，随着外企不断入驻株洲，株洲的营销水平不断升级，必然要求本土开发商发挥株洲的火车头精神，让营销与国际接轨。如今高科房产的“温馨创意”，让营销跳出常规，算是先行一步了。

　　好的创意能为城市增色。据了解，由于“温馨创意”受到市民的喜爱，高科将加大投放计划，将“温馨创意”延投到第七届中博会之后。