从国美的电商策略说起

　　进入6月之后，京东商城、天猫、库巴、国美网上商城、苏宁易购等众多电商打响了家电促销战，电商成为市场的风口浪尖。于是，先让我们从国美的电商策略说起。

　　一针见血的说，电商双品牌和多渠道共存的现状，会让国美相当尴尬和纠结。

　　2010年11月，国美电器斥资4800万元收购了库巴网80%的股权，这是国美电器发力电子商务领域的一个信号，因为国美电器进军电商早在2002年就已经开拔。2002年，京东商城的掌门人刘强东正在复制国美、苏宁的商业模式扩展他的IT连锁店，出于战略防守，国美电器于2002年10月成立了电子商务部，国美网上商城也于1个月后上线运营。

　　2003年突如其来的非典，让国美电器尝到了电商的甜头。国美当时的内部文件显示，2003年国美网上销售收入2100万元，而当时黄光裕当年给网站的销售计划是250万元，非典无意间成了推动国美电子商务快速发展的催化剂。非典过后，国美网上商城的业绩却不温不火，毕竟国美没有电商基因。

　　在京东商城不断攻城略地的压力之下，缺乏电商基因的国美电器想加速电商布局，收购成为了一条捷径。在这样的背景之下，才有了2010年11月国美电器收购库巴的举动。当时，很多业内人士就心存疑问：国美电器已经有了国美网上商城这个平台，再加上库巴，两个平台，如何运作呢？

　　将库巴网纳入旗下后，国美电器并没有让这双电商品牌向良性发展，这似乎印证了国美电器收购库巴，仅仅是在业绩上超越苏宁易购的传言。据悉，2010年的时候，苏宁易购的年销售额已经达20亿元，国美网上商城的销售额不过几亿。

　　在刚刚过去的2011年里，库巴网独立运营，并没有与国美电器进行深度整合。而国美网上商城，战绩也不出色。据公开数据显示，截至去年年底，库巴和国美网上商城分别亏损1.54亿元和1.4亿元。

　　其实，国美电器的电商双品牌共存策略很凌乱，没有一个清晰的方向。为此，国美电器才会重新调整电商双品牌战略，收购库巴网剩余的20%股份是第一步。5月底，黄光裕透过旗下的国美锐动公司斥资9009万港元（约合7333万元人民币）拿下库巴网和新锐美（运营“国美网上商城”）两家家电销售网站各40%的股权。通过此番股权转让，黄家对库巴网和新锐美形成了绝对的控股权。

　　在黄家控股国美网上商城和库巴之后，国美对两个平台的地位予以了新的阐述。国美电器总裁王俊洲接受媒体记者采访时表示，国美电器网上商城作为国美同品牌的线上唯一零售商，也是国美电器发力电商的桥头堡，战略意义极其重要。

　　另据国美电器内部人士透露，库巴与国美网上商城的整合正在有序进行，国美电器也为此投入了巨额资金。或许很多人认为，库巴与国美网上商城的深度整合开始，意味着国美电商双品牌的战略已经很清楚，可国美电器与当当的合作，又是什么战略呢？

　　现在，国美电器在电商领域面临着三个平台间的运营问题：如何兼顾？如何整合？如何避免冲突？让我们耐心等待，国美电器究竟将实施怎样的电商战略吧。更多广告观点请继续关注广告买卖网。

　　作者：艾瑞网专家－贾敬华