如何进行小语种SNS市场营销

　　对于新兴国家市场，比如中国，巴西，印度，俄罗斯，南非等新兴经济体，如若早日抢得商机，将会对未来商业战略起到重大影响。

　　我是为客户做海外sns营销的，在我碰到的很多中国外贸企业客户中，越来越多的企业展现出对小语种推广方面的需求，比如俄罗斯及东欧市场就是其中之一，那么小语种市场的 sns 营销如何做呢？

　　一. 聘用俄在华留学生，国内赴俄留学海归，作为项目顾问

　　这主要是解决语言表达，消费习惯，文化错位等一系列先决问题，这一关无法解决，我们将无法开展任何后续工作。俄罗斯留学生和海归，主要帮助我们就客户产品的俄目标市场做战略定位，就该目标市场的消费者兴趣和习惯，包括社交网络的使用习惯做分析和研判。同时对客户的产品和品牌的进行俄罗斯版本的策划。

　　二. 锁定俄罗斯消费者

　　目标消费者在哪里，营销就要在哪里，我们锁定了4个被俄罗斯用户经常使用的社交媒体，包括1个俄罗斯本土sns，3个全球性sns中的俄罗斯用户区。以及在这些sns上的俄罗斯主要大城市用户，这类用户消费能力较强。

　　1. 锁定 vkontakte, youtube, facebook, twitter

　　vkontakte.ru：

　　俄罗斯及独联体地区第一大社交网络，仅次于 yandex 的俄罗斯第二大网站，流量排名为全球第24位 . 由于其设计风格及功能都与美国 facebook 十分相似，因此vkontakte.ru也经常被称“ 俄版 facebook “，不仅服务理念与 facebook 如出一辙，就连运营模式也效仿了 facebook 。据统计，vkontakte.ru 是俄罗斯，乌克兰，白俄罗斯等国最受欢迎和访问量最高的sns。

　　特别提示：

　　vkontakte.ru 一直受到俄罗斯联邦政府的暗中资助 ，目的是通过它来搜集国民的档案，从而建立一个俄罗斯公民的数据库

　　youtube：

　　在俄罗斯热度排名第6

　　facebook：

　　在俄罗斯排第8

　　twitter：

　　在俄罗斯排第12

　　2. 地理位置锁定：

　　俄主要大城市消费者，包括 Москва, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре, Новосибирске, Туле, Тюмени

　　三. 以品牌为目标的主页互动计划

　　page:

　　为客户量身定制了 vkontakte.ru，youtube，facebook，twitter 4套全俄语版品牌主页，拓展俄罗斯地区用户加入，过程中参考当前做的比较好的案例，比如 Sony Ericsson：

　　topics:

　　俄罗斯影响力较大的一些明星，如 莎拉波娃，普加乔娃，季玛·比兰，基里连科，基尔科洛夫，阿列克谢·亚申，科瓦利丘克。

　　其他话题包括，俄当前最流行事件，俄最热品牌列表，俄大学目录，俄体育赛事，俄旅游热点，等等一系列。这部分工作主要由我们的两位对俄罗斯市场熟悉的顾问人员负责完成

　　media:

　　图片/相册，视频，软文，讨论版，语录，app程式

　　四. 以流量为目标的直接广告计划

　　facebook，vkontakte.ru 的广告系统几乎完全一直，故而我们采取了一套方案，由于俄罗斯经济相对处在发展期，广告竞争并不激烈，因为在 vkontakte.ru 上进行广告投放的成本相对 facebook 要低廉的多。最终结算为卢布和美元两种。

　　五. 小语种市场 sns 总结与建议

　　通过良好的先期市场调研和分析，和后期推广中对品牌和流量的目标区别化分工，使得我们在客户数据端上得到比较好的反馈。

　　实践证明，小语种市场是一块待发掘的淘金，是时候迈出新的步伐了。更多广告观点请继续关注广告买卖网。