精准营销最终

　　一切不以“精准营销”为目的的广告，都是耍流氓???

　　DM、EDM、电话、短信、直返广告等等。这些早就OUT了!精准营销作为新营销的一个创新理念和技术手段。如何把旧有元素重新组合优化，不仅是广告主之间的博弈，也是各营销机构之间的角逐，专家学者争论的焦点。

　　“准而告之”能否替代“广而告之”???

　　随着新媒体新营销的发展，媒体数量在骤然间爆炸性增长，个人媒体成为最有效的资讯载体。从4P到4C到4I for ROI,受众精准度成为高效营销的前提。精准营销真的可以实现吗?准而告知能否替代广而告之?让我们听听来自业内专家、评论家、电商、专业营销机构的声音。

　　正方观点：精准营销可以实现!!!

　　以下是来自男品街和传漾科技的观点：

　　吕晓杰 社会化电子商务 男品街创始人

　　从条件上来说，Web2.0时代社会化媒体大行其道，用户一个简单的社会化行为就会包含某种重要信息，比如通过一条微博、一个关注就能大概判断出用户某方面的属性。从需求上来说，用户需要个性化服务，并且从技术上也不难实现，在提供个性化服务的同时当然也少不了营销。不过，精准营销是建立在对用户数据深入挖掘的基础上，免不了涉及到用户的隐私，哪些领域是用户比较敏感的还需要不断的尝试和研究，如何打好这个擦边球是精准营销未来发展的关键所在。

　　传漾科技

　　大数据时代来临，要实现精准营销，必须依靠互联网技术的进步，以不断提高广告投放的精准度。无论是最初的地域定向、时间定向等精准定向技术，还是到以捕捉并分析互联网用户网络行为的行为定向精准(基于cookies的精准)然而一直以来，市场缺乏相对权威的数据分析工具和平台，因此广告主们不能判断营销方式和效果真的精准，影响了行业市场规模的进一步扩大，以技术提高精准营销透明化创新势在必行。

　　博雅立方

　　在互联网的营销浪尖，精准为企业追逐之本，如何让营销更加精准，我们的答案是，技术为本，引领精准营销!基于博雅立方的CubeSearch技术平台，可以帮助企业实现自动拓词、投放、跟踪、报告、优化。有效降低企业注册成本约45%，注册量点击量提升近50%，ROI转化率达到30%-200%。技术的精准，让营销更精准!

　　反方观点：精准营销是扯淡!!!

　　以下是来自新营销领域资深评论家和媒体人的观点：

　　谢忆楠 业内资深评论家

　　精准营销很扯!什么是精准营销?天下互联最早为其窄告业务炒做的一个概念，目的就是说其窄告业务是目前最精准的广告投放方式。精准营销的基础在于用户数据的真实性。数据库的真实性和代表性决定了营销的精准度。从根本上讲就是样本的真实性。精准营销仅仅是一个概念，一种概率，只是比传统广告命中率较高而已。没有百分之百的精准，如果把精准营销吹上天那就是忽悠骗人的。好比搜索引擎营销，主动送上门的，也未必是真正的最终购买者。

　　鹿诗苑 资深媒体人

　　精准营销是时下很in的一个概念，但不见得能让营销效果优化多少。很多媒体，特别是新媒体号称自己是精准媒体，将受众定位为“三高人群”之类的敏感词，以表示自身媒体聚焦精准。简单的受众社会化属性分析报告，就能精准受众的需求和消费倾向吗?无非就是投了个广告引起他们的注意罢了，这样的媒体和广告百八十年前就存在了。跟精准营销有什么关系?广告依附于媒体，没有精准媒体，谈何精准广告?

　　中立观点：两者各有千秋!!!

　　以下是来自网络营销专家、浪淘金、悠易互通的中立观点：

　　刘东明 中国电子商务协会PCEM 网络整合营销研究中心主任

　　从广而告之到窄而告之，精准营销的出现为企业带来了福音：目标更准确，成本更低，效果更好。即使如此，在当今碎片化的信息时代，精准营销仍不能取代广而告之。广而告之更有益于品牌塑造，广而告之做得到位，精准营销才能更好的施展拳脚。消费者决策由多方面的因素决定，精准营销抓住的更多的是二八原则中的二，广而告之则覆盖的是八，各有优势，互不替代。企业在选择营销策略时应该根据现状，有效搭配两种方式，以实现最优回报。

　　陈功伟 浪淘金 高级副总裁

　　二者并不矛盾。在数字化发展过程中，受众可以根据需求被分为大概三类：新用户、潜在需求的用户、当前需求的用户。针对新用户，我们可以通过门户网站等做品牌和产品推广，帮助用户建立需求。针对潜在用户，我们可以采用O2O形式与用户交互，推动需求。针对当前需求用户，通过搜索导航等技术，精准推送让用户产生购买动力的效果广告，满足其需求。总之，没有谁取代谁，主要还是取决于广告主清晰的营销需求和正确的使用营销工具。

　　悠易互通

　　精准营销是互联网技术不断发展的产物，其终极目的是找对人说对话。2012年，随着RTB技术的逐步完善，互联网营销越来越接近百分百精准，它能够实现按照单个流量进行实时购买，相对传统营销，RTB营销的精准性有了质的飞跃。但这并不表示，“准而告之”将取代“广而告之”，两者的营销目的不同，有效结合才能更好的达到营销目标。

　　各中观点云云。当然精准营销的工具和玩儿法有很多种，SEO; 博客;微博;QQ群;手机等等。相信，只要能把其中一种用到极致，必成利器所向披靡，定会给企业带来巨大传播效果和影响力。我们看到新技术正在催生出越来越多的新媒体和新营销平台，纷繁芜杂之中，如何利用精准的营销工具找到分散的目标消费者，实现精准营销，是我们迫切需要解决的问题。未来，我们将何去何从。2012年易观新营销年会，我们风雨同舟。

　　文：鹿诗苑