品牌服装新媒体营销后电商时期品牌建设

　　在今年的如意·中国服装论坛上，新媒体营销专家、新生代市场监测机构的总经理肖明超在谈到互联网变革时说：“我们已经进入一个新的互联网社交时代。以Facebook为代表的社交时代，交流的核心是人们相互建立信息沟通的信心，是人本身、关系本身，而不是信息本身。从单向时代变向互动的时代，所以在这个时代，其实每个人都有多重的在互联网的身份，特别是社会化媒体的身份。”

　　今天的社交媒体时代呈现出社会化，本地化、移动化、碎片化的特点。在这样一个时代背景下，电子商务同样也出现了巨大的变革，为我们带来了无限商业想象的空间。很多国际一线品牌以及一些新锐品牌已经俯下身去，与各色各样的新媒体开始了亲密接触，也与消费者近距离建立起互动营销的平台。据美国奢侈品牌Coach透露，Coach的微博2011年4月开用后，几个月内粉丝数从几万激增至33万，截至目前，这一数字已经超过38万，成为新浪微博上粉丝数最多的奢侈品牌。新的媒体趋势和数字的发展趋势，实际上在提醒我们，传统的品牌和传统的企业应该大力的利用新的技术来做新的营销和传播。

　　在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的今天，传统的营销模式遭遇到前所未有的挑战，技术的发展带来了目不暇接的新媒体形式，电子商务的发展空间也变得越来越大。面对这个巨大的线上市场，传统服装品牌早已开始了探索，其中不乏成功的案例，然而，一部分传统服企对电子商务的现状和前景还存在疑惑。与居高不下的线下渠道成本相比，日渐高昂的电商成本也就“微不足道”，店铺租金、物流费用、原材料成本、用工成本，各种有形无形的硬性成本无不执掌着传统服企的生息，不管触电与否，中国传统服装品牌进行兼并重组、优化升级成为传统服企对自身、以及市场和消费者对传统服企的统一诉求。

　　如今电商呈现出完全集中在打价格战上，线下成本越来越高，网民越来越多，上网时间也越来越长，依赖于线下传统渠道的服装品牌如履薄冰，寸步难行。这一现象也导致了线上线下两种营销模式的不平衡，用财讯传媒(SEEC)集团首席战略官、ZiffDavis媒体集团(中国)战略发展顾问段永朝的话来说就是：“上下半身分离，下半身传统社会，上半身到了一个虚拟空间。”消费引导带来消费革命，但是传统的生产模式却并没有发生改变，生产模式的变化相对滞后于消费的变化。

　　歌莉娅副总裁林淑玲在谈到歌莉娅的电商体验时颇有感触：“我们的电商做了3年多的时间，我们一直都很进取。但一直有一些操作中的困惑，按照常理来说，线上世界是又可以做商务又可以建立品牌的渠道。因此，我们也会常常在互联网上投入的广告能转化成为实际的线上销售。但我们在今年看到非常令人担心的现象，整个UV的成本在上涨。”这样的担忧并不罕见，大量的广告投入、为了争夺市场的优惠价格与到手的销量、利润相比，显然商业“性价比”太低，所有的焦虑皆源于上下半身不协调。