阅读和娱乐应用成广告投放主流

　　由移动互联网第三方数据研究机构艾媒咨询集团主办的“2012年中国移动互联网产业应用与数字娱乐大会 2011-2012中国最佳移动应用产品颁奖典礼”明日将在北京朝阳区建国路78号桥艺术中心隆重举行。指点传媒CEO曹彤在大会做《挖掘媒体价值 指点应用未来》主题演讲。

　　曹彤指出，包括App和Web在内，2012年广告的总体规模仅为55.2亿。尤其来自移动广告平台收入最少，只有3亿元。但在未来的三年中，移动广告市场规模将非常强大。特别在移动营销领域，首先基于在手机NativeAPP的应用上，对用户的服务模式上产生了变革。

　　此外，曹彤还表示，在应用类广告中，游戏、阅读和娱乐是广告投放的主流，广告在这三类的App投放的频率最高。从开发者的角度来讲，移动游戏的盈利模式已经很清晰，最近一些迹象显示，安卓的手机游戏会有爆发的迹象。

　　会议旨在主旨促进移动应用服务提供商、移动终端厂商、运营商、用户和应用开发者的交流，探讨数字娱乐发展及未来趋势，为市场的规模化发展注入新的思路。IBM大中华区副总裁俞伟、索乐CEO沈烨、多米音乐创始人CEO石建平、A8音乐集团董事局主席刘晓松等出席了本次大会。

　　以下是指点传媒CEO曹彤演讲实录：

　　曹彤：大家下午好，我是指点传媒，我给大家交流的主题是挖掘媒体价值，指点应用未来。今天下午我们听到了很多APP应用。在目前的现状我们可以看到，在2011年无论应用的开发数量、开发者的人数上都非常大的提升，达到140%。同时在手机智能用户上已经达到了2.23亿，在刚才我和一些朋友交流中，也和一些手机厂家的交流中特别值得一提的是在国产的智能手机，价位在千元以下，刚才刘总也提到了在300块，甚至更低价格的手机上，国产智能手机有1亿的向市场推出，一直持续5年时间。虽然2012年广告的总体规模，这个含APP也含WEB，只有55.2亿。在移动广告平台收入它最少，这是新媒体，同时也属于用户在广告的认知和培育市场最晚的，是3亿元。在未来的三年中，移动广告市场规模非常的强大，我们认为在移动营销领域，首先基于在手机NativeAPP的应用上，对用户的服务模式上产生了变革。比如说基于重力感应，还有体温，包括温度计，甚至某个基点在几楼的位置，在将来也会成为手机的标配，在众多的APP应用中我们发现用户的使用模式，特别是用户的接触点也变成了。对于我们媒体来讲，也会有更多的创新之处。最重要的一点，我们认为是一种整合的趋势。

　　对于广告主来讲，或者对于APP来讲，一个APP很难满足广告主的需求，广告主更关心的比如说提升品牌，或者拉升销售，它关心的是最终的目标。它会把包括媒体、广告平台提出这个最终要求。而我们自己选择媒体的组合和广告的排期，我们相信一个APP是很难满足广告主的要求的。在座属于开发者，我相信即使某一个开发者，某一个产品，只能服务一个群体，你说你服务的女性25岁左右，这种群体的地位下，很难拓展出很多的应用，这和互联网不同。指点传媒的观点是一个内容取胜后，很难像以前的门户发展一样，扩大不同的内容，比如说做体育、军事很多叠加下来，全是窄而深的，小的定位精准的服务，叠加在一起，这种叠加的过程就是整合。

　　同时APP和移动营销在传统的媒体中有大量的整合，比如说和传统的出版业，电视，户外广告等等。这些整合工作会给我们传统的，甚至未来最大的广告主将他们从传统广告市场中不断的引导到我们的移动营销领域中来。我们相信它是一种革命，我们也相信这是一场传媒的革命。

　　跟大家简单交流一下广告的基本情况。主要的广告主类型是电商类，工具软件类，还有品牌客户中的快销类。同时，我们发现在应用类中，游戏阅读和娱乐也是主流，这三类的APP投放的频率最高。从开发者的角度来讲，软件游戏永远是一个不争的话题，特别是游戏，它的盈利模式很清晰。最近发现一些迹象，特别是安卓的手机游戏有爆发的迹象，UC应该是感受最深刻了。特别是单个的用户值和单款游戏的月收入增长非常快。

　　于是问题抛出来了。APP至少它的数量，各种创意的形式越来越多，咱们的收入火了吗?我们可以看到，安卓和WEB的开发者只有20万，但是盈利的只有1/4，亏损的1/3，剩下的是5/12，同时收入都偏低，1/3是在1万元以下，1万-5万元的收入只有1/6。我和大家的感受是差不多的。指点传媒在立体化的营销方面和APP有很多的结合之处。一个方面是在有一个指教，在很多行业内都有所耳闻，我们在为软件和游戏做APP推广，或者为用户量提升做了很多工作。这些大家都很了解了，或者和很多的朋友都有合作，在线下方面我们做了很多工作可以和大家交流一下。

　　我们始终相信在APP上，它的用户数增长，开发者的人数也增长，我们相信最大的推动力在于手机终端。刚才刘总说过，这一点我很认同。低端手机，特别是在二线、三线城市，你会发现大量廉价的手机层出不穷的时候会发现，终端APP这个市场，这个用户将来集中在哪里?大部分还是在二、三线城市以下。同时，我们相信，在这拨智能化的换机的浪潮中，线上的推广能力，这种业内的操作做法，我们相信它是个市场推动的。真正的主流是在大量的三五百元的手机的浪潮出现的时候的这些用户。指点传媒就是做线下和大家一起合作。

　　比如说为盛大推广过，一般效果比较好，或者在时效性也非常好。这是各种媒体的价值分析。

　　这部分和大家重点交流一下，这些交流也许会带来一些新鲜的观点。一方面大家看中间部分，就是国产手机的预装工作，我们在二线、三线城市，便宜的手机，这些手机出厂的时候，它们对APP的认知，对WebAPP的产品了解非常少，他们需要什么样的产品，什么样的服务呢?大家也要思考一下。

　　在运营商方面我们还有很多的工作，给大家举个例子来说，比如说我们做的湖北省电信，二级城市在孝感某一个区的营业厅，你会发现来买手机，或者办理业务，甚至让营业员教你怎么用手机，这个时候我们的工作人员就会出现了，就会说给你推荐某几款软件，或者某几个APP。我们可以给它推荐某一个产品，正好它可以在这个区域内到营业厅判断性能。这是一种高度定位的，或者高度精准分析的，或者是APP的推广方式也好。我们在线下做了大量的工作。这些部分会对智能APP的渗透率提高得非常快。同时，会对一些需要高度定位，而不是大量线上推广的合作伙伴们可以考虑这种方式。

　　我们相信这样的概念，在移动互联网两种盈利方式面前，一种是靠商务，一种是靠广告。我们循序渐进的将一些服务媒体化。比如说短信息，比如说WEB网站，比如说APP，你却发现还缺一块，就是这个手机。我们相信手机会被媒体忘了，从行业来看，它就不是一个手机了，它是一个媒体，这里充满了很多的元素。我们相信一款手机可能是300块钱，经过媒体化之后这款手机可能仅仅有100块了。在这个媒体化过程中我们会发现对岸的手机厂家也很感兴趣，他们的利润非常的低，甚至不到1%。而且在高端的手机，比如说在苹果、三星这种品牌优势下，它的品牌增长不起来。而在低端的手机，又有很多互联网的大佬进入，那么这个手机就需要提供后向服务。前端时间有一个案例是讲三星的手机和一个国外的一个公司合作，达成的协议是这个公司给三星提供媒体化解决方案。是在四月份的时候。

　　我们合作的机子是朵唯，我们精准的切下去，我们看到女性，特别是相对来说二线城市的女性用户，他们的需求很独特，在这个领域，这个朵唯手机恰逢其时，媒体属性很强，我们对它做什么呢?女性的客户端，包括换装，换头发，还有换衣服都算。而且和硬件厂家合作后，对用户的角度来讲非常清晰。包括有广告投放系统，把很多广告主都带入其中。比如说换件衣服，这个是某个电商的。然后就可以付费了。

　　我们说移动互联网在媒体眼中的一些观点。大家可以看看国外的一些APP的案例。这个案例大家可以注意几点，一个是阳光，咖啡厅和演技。

　　这款APP的卖点是通过寻找阳光来找到自己喜欢的咖啡厅。通过这个操作过程，让用户产生这个品牌的联想。太阳镜等于APPLE。

　　这是一个儿童助学案例，它的最大的看点是，她是一个PC和手机联通的APP，通过用户体验来感受到帮助儿童助学，来捐赠软件下载的费用。

　　这是一个TAXI广告公司，它开发了发现坑洞的案例。让用户体验在公路交通的情况。

　　指点传媒是规模最大的移动互联网公司之一，同时是全媒体方案的领跑者，我们干了很久了，干了八年了。下面是各种品牌业务。

　　我们在谈到挖掘媒体价值的时候，还有几点：

　　一方面刚才很多嘉宾也谈到了在移动互联网上感觉到它的广告价值没有释放出来，或者感觉到广告没有那么高的价值。实际这方面我们从挖掘媒体价值来讲，有几个观点可以和大家交流，一个方面是广告主你会发现很多都是业内的，电商类的，游戏类的，这样导致广告的相对价值比较低。真正如果出现品牌意义的价值，还有让APP或者说媒体的价值得到提升，一个条件是广告主要充分多，假设这个APP适合推广的是女性用户，那么同时，你希望它的广告主最好是一些适合女性的业务。这个时候是最好的。第一个就是这个匹配性。

　　第二个方面，在挖掘媒体价值的时候，我们相信目前还存在着一些比如说平推的现象，比如说一个媒体APP价值是10万元，经过广告平台销售出来变现了，但是还是10万块钱，这个时候我们要想想我们需要使用哪些的办法。另外一方面，我们还确实得需要数据挖掘，用户的行为，用户的广告点击来统一分析出我们广告主和媒体之间的匹配情况是否可以将原本10万元的媒体价值放大到20万元。品牌意义价值更是非常高的，假如更高的广告主，同时你这个产品做得更好，那么就可能提升到40万元了，这也是提升媒体价值。

　　另外，我们相信提升媒体的价值，最后还是要对用户的理解对用户的行为分析，对用户持续不断的分析。这个行业最后的取胜是对用户的服务能力。