从定向营销到互联营销

　　广告界有着“定向”这么一个概念，意为我们想展示广告的特别人或是一类人群。定向消费者是我们着重跟踪的对象，而且他们也是采取购物行动的重要潜在客户。对于定向消费者的追踪，将会大大提高我们营销的工作效率。

　　用户从考虑购买到考虑是否购买再到最后做出决定，这一过程我们称之为漏斗营销。在这一过程中，每一阶段的用户数量不断减少。如果我们有100名用户考虑购买产品，有80名可能会尝试，而有20名最终会购买产品。

　　现在，用户以新的方式经常上述不同阶段。用户以新的方式体验产品，并在新的媒体渠道中发现新的选择机会。当然，用户通过上述阶段仍是有效的，因为有些用户通过Pinterest而非电视获得对产品的认识。

　　在新的环境中，有些用户错误地认为漏斗营销的概念不再有效，这也是我们关注定向的原因。如果我们对用户在何处没有信心，则我们至少他们是谁。

　　新媒体是关于连接，而不是渠道。长久以来，我们涉足的媒体都围绕渠道展开活动。我们来自打印世界，在1900年代早期，纽约时报拥有大量的报纸，我们通过有线电视针对特别的兴趣开设渠道。而现在，YouTube也拥有无数的渠道，不过都是围绕兴趣而设定的。

　　这代表着营销者的梦想，如果你想为高尔夫球手提供产品，则在高尔夫渠道做广告。如果你想为母亲们提供产品，就要在母亲渠道上做广告。我们对特定渠道的专注度越来越高，我们认为可以为他们提供更好的内容和交互服务，以吸引他们更接近购买。

　　当然，我们也必须意识到媒体的新趋势：连接。当渠道将内容聚合在一起时，人们也在同步地将自己连接为一体。这是一种全新的连接网络，与CBS或是钓鱼渠道不同。

　　这种连接的世界让我们最为兴奋的是，我们可以认识到到是谁、是如何将信息传递到这个世界的。这个基于用户互接的网络的最大突破是，品牌不但可以为其品牌做广告，而且可以为品牌关系做广告。

　　因此，除了潜在消费者之外，也可以重视起正在交流者，他们也是潜在的客户，具有一定的开发价值。而且，除了消费观念需要改进之外，与用户的交流方式也要进行一定的改变。更多新闻请继续关注广告买卖网。更多广告观点请继续关注广告买卖网。

　　作者：艾瑞网专家－gary STEIN