尼彩称电视购物广告效果不好

　　南京维景国际大酒店空旷的咖啡厅内，个头不高、身材微胖的卢洪波穿了一件一百多元的棕色贴身T恤，点了一杯苏打水，与一般财大气粗的煤老板迥异。

　　“你觉得我这个模式能成功吗?”在介绍完尼彩的模式后，卢洪波突然从沙发上挺直腰板，微笑着问理财周报记者。他炯炯有神的小眼睛中放射出的自信的光已经不需要回答。卢洪波语速飞快，说到激动处甚至敲起了桌子，一年后的他，依然沉浸在自己建构的尼彩王国里。

　　2011年3月，煤老板出身的卢洪波带着激进的“尼彩模式”杀进了手机业。他颠覆了传统手机经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖场等五六道经销商体系的销售模式，开始自己生产、自建渠道和售后服务，使手机从工厂直接到达消费者手中。更以“每部只赚10元钱”的疯狂低价策略，在短短一年多时间里，迅速在全国开设3500多家直营手机“工厂店”。

　　这个两年前连短信都不会发的门外汉，招招不按常理。更出乎意料的是，卢洪波发布了一份“手机成本白皮书”。一纸激起千层浪，卢洪波的疯狂举动触犯了众怒，被业内讥笑为“傻瓜”、“小丑”和“价格屠夫”。

　　而卢洪波则颇为自豪地笑着告诉理财周报记者“业界一开始是对尼彩看不起，然后是看不懂，现在是看懂了却跟不上了”。

　　其实，在智能手机领域，除传统的销售模式外，乔布斯开辟了新的游戏规则：以软件赚钱。表面上，互联网大佬们纷纷争夺智能手机市场，其实他们的真正目的是在争夺互联网入口，植入自己的软件，以服务赚钱。最卖力的就是360的周鸿祎，因为去年2月份360的产品被苹果Store全线下架，亲历掣肘之痛的周鸿祎，便竭力联合国内手机厂商推出自己的“特供机”。

　　另外一种就是以小米为代表的轻资产线上销售模式，其硬件全部靠采购，生产全部靠代工，而自己主要做软件研发和营销，这正是雷军擅长的领域。

　　煤老板出身的卢洪波深知这两种模式都是自己的短板，于是独辟蹊径，将尼彩的工厂店称为“尼彩模式”，就是砍掉中间的层层代理环节，从厂里直接到消费者手中，采用直销的模式。

　　直营的模式在其他行业并不罕见，但卢洪波兴奋地告诉理财周报记者：“采用手机工厂店的模式销售，在国内我们还是第一家，而且为了便于管理，我们全部是直营的，没有加盟。我们的目标就是生产性价比最高的手机。”

　　采用直营的模式，却能在短短一年多的时间里发展到3500多家店，这就需要充足的现金流、大量的人才和完善的后台物流体系。“我们的现金流是很快的，而且管理也很严格。每天每个店都要将销售款项汇总到公司账上，最迟到第二天早上。店里只保留一些零钱。在运营费方面，每个店会有一定的备用金，如果有大的支出，要提前向公司申请。一方面作为公司对店面的考核，另一方面保证了公司现金流的安全。”跟随卢洪波十多年，负责除南京以外的江苏省市场的梁经理这样告诉理财周报记者。

　　对于人才的管理，卢洪波实行5层管理体系，即卢洪波——片区店长——省级店长——地级市店长——县级店长，而且各层之间互相监督。虽然每个店都有正副店长，但职权不一样，县城中的店长可以分管到下面的镇。而且每个地区市单独招聘，统一培训、择优选择，下层店长主要是从上层店里培养出来的。

　　而尼彩的物流一般是通过第三方的物流公司运送，如果救急的话，甚至会通过航空直接从深圳运送。“比如有时货物运到南京，我们再用车运送到江苏省的各个店里。”梁经理补充到。

　　不过，卢洪波坦承尼彩的研发设计是弱项，目前这部分主要由台湾的联发科负责。尼彩则着重生产、渠道和售后服务的建设。据了解，尼彩主要通过深圳4家手机工厂生产，其中有3家是自己拥有或控股，还有一家为合作，共计11条生产线，每天大约能产2万部手机。

　　与小米相比，卢洪波认为尼彩的最大优势就是有3500多家实体店，售后服务比较有保障，而售后可以说是小米的短板。但是智能机的售后尤其重要，它需要的下载、更新、升级等服务都可以在尼彩实体店内免费得到。

　　每进军一个城市，卢洪波就会在地方报纸、地方卫视，甚至在国内有着广泛影响力的大报，打出尼彩这个颇具夸张色彩的广告，也招致业内一片质疑。

　　梁经理说：“公司的广告是由一二级的媒体部门来负责，主要是蒋总管理。一般投放在地方性的电视和报纸上，电视的时段一般是白天，由于费用很高，所以播放的频率不是很高。”他所说的“蒋总”就是尼彩的另一个股东——蒋德才，他掌管的摩能集团，从2005年起一直做手机无店铺销售，被媒体称为“中国手机电购王”，是卢洪波的老乡兼中专同学。他擅长用夸张的电视购物式的广告进行轰炸式营销，尼彩的广告也如此，让人想到当年红极一时的保健品。

　　一位业内人士告诉理财周报记者：“手机工厂店广告投放很重要的一点，是购买了地方电视台的大量垃圾时段，用电视直销的手法来做广告。”

　　而卢洪波则笑着有点无奈地告诉理财周报记者，“我现在真想把那个广告换掉，应该像海底捞的广告‘好火锅自己会说话’，改成‘好手机自己会说话’，现在已经亏了几千万了。”

　　“当时我们生产的第一部功能型手机I8，机身成本是289左右，我当时想，加上人工、租金、物流、水电等成本大概100元，我们卖399，正好是赚十块钱的毛利。但没想到广告营销这块的投入很大，在报纸上做一个小广告都要3万多。”煤老板出身的卢洪波显然低估了消费品行业的营销成本，毕竟煤炭是不需要做广告的。

　　虽然卢洪波没有透露具体的广告成本，但他表示今后对广告的投入会比较谨慎，似乎大面积的野蛮轰炸并没有取得理想效果。“其实，我开在你身边的3500多家尼彩手机店就是很好的广告。”卢洪波笑着说。

　　据了解，尼彩工厂店多分布在二三线城市，下沉到市、县、镇。在人口密集的中心城市开设旗舰店，规模在80到120平方，县、镇多是十几平方的小店，开设成本从十几万到100万不等。但卢洪波认为速度仍不够快，“我们提出要做‘千城万店’，店虽小，但我们是蚂蚁雄兵，最好是在中国每一个镇都开店，这是一个很大的规模，也是我们最大的优势。本来打算投入一个亿的，现在将近投入十亿了。”卢洪波提高嗓门告诉记者。电视广告相关资讯信息详询广告买卖网。