凡客微博借势粉丝经济展开营销策略

　　空前的电商价格战打响，京东商城、当当网、天猫、苏宁易购等电商悉数参战，各方号称共投入70亿元进行返利促销。硝烟散尽之后，消费者虽有实惠，参与此次混战的电商企业却打得遍体鳞伤。

　　在这场价格战中，以往频频被人提及的电商企业凡客诚品似乎置身事外，保持缄默。直到7月9日，凡客爆出继《乔布斯传》后再跨界，联合小米开卖手机后引发业界的关注。近日凡客宣布拿出毛利的一半正式开始创建之后最大力度的年中回馈。有评论界人士认为，凡客只是平庸的在操作着年中促销而已。

　　然而，善于营销的凡客又岂会真的甘于平淡。除了联手小米、全场满减之外，微博粉丝互动是凡客此轮促销的重点。于是乎，接下来的几日，凡客诚品、VANCL粉丝团这几个凡客官方微博，开展了各种形式粉丝互动，送小米、送帆布鞋、送李宇春签名海报等，上百万人被卷入其中，赚足人气。开卖小米手机的同时，凡客旋即开展送100双帆布鞋的活动，吸引粉丝增长4万;第二天年中大促，又拿出10台小米手机与200件VT，活动12小时内转发超过10万，带动粉丝增长超过5万。凡客的顺势营销加上“米粉”们的火热激情，5万台小米手机在凡客平台很快3天便售罄。广告买卖网为您提供广告策划服务相关资讯信息，欢迎您的加入。

　　这类架构在粉丝与被关注者之间的经营性创收行为，其实是一种“粉丝经济”。伴随微博用户的增长，微博粉丝的商业价值被挖掘，凡客诚品就紧紧抓住了这点。“米粉”之外，凡客早些时候已经从“玉米”的身上初步尝到了粉丝经济的力量。去年与李宇春签约时，单单一个“生于1984”的线上广告海报就引发了“玉米”们的疯狂，海报中李宇春穿的同款衣服销量增加近5—10倍，其中T恤1个小时内热卖过万件，格子衬衫断码;今年5月，凡客最新版广告“李宇春我爱你无所畏”通过微博转发超过30万次，一度成为新浪热门话题。

　　在自媒体时代，企业高管们也都逐渐懂得了充分利用粉丝的力量，凡客CEO陈年此前的媒体经历让他对微博上碎片化的闲言碎语颇有些不习惯，而在2012年，一向走文艺路线的陈年终于转变了想法，开始更加彻底地与新媒体拥抱，不亦乐乎地在微博上与凡客粉丝们互动——“给我一个理由你理解的正能量是什么，就送VT一件”;或者“说出你喜欢帆布鞋的理由，就能得到帆布鞋”。

　　陈年随即惊喜地发现，很多90后的想法非常有趣。而在最近的小米营销中，凡客、小米双方的高管，也都不断微博互动，借力传播。值得一提的是，凡客不仅将自己运营的微博与粉丝互动的风风火火，还牵头联合小米、新快报、搜狗输入法等十余家企业微博联合推广，将覆盖人群迅速扩散，这种推广模式在微博上也属首创。