电商网站火爆网络广告盯上“回头客”

　　随着电商网站的火爆，从2010年开始，互联网广告行业出现了一种定向方式——行为定向也叫回头客定向。回头客定向是随着精准理念的发展而提出来的。顾名思义，回头客定向是指针对到达过广告主网站的某一个点的用户或者发生过某一个行为的用户进行定向。而这个广告上的回头客也已逐渐成为行业热词。

　　记者从国内新锐网络营销公司“美意互通”了解到，回头客定向已经是网络广告行业内较成熟的技术了，而这些“回头客”们也构成了对广告主较有价值的数据基础。美意互通CEO 王利峰还举了电商的例子，从网络营销的角度讲，针对不同到达深度的用户或者不同行为的用户，需要采取的营销策略可能会有不同。电商网站的购物流程也可以解释回头客定向技术，大体分几个步骤： 首先是针对浏览过商品的人，我们应该分析他的浏览记录，发现他感兴趣的商品，然后通过广告将他感兴趣的商品推送到他的面前;其次针对已经将商品加入购物车的人，此时可能更重要的是给他一张电子优惠券，以促进其下单;针对到达过注册或者登录界面，但未完成注册和登录的人，给他一个商品即将售馨或者即将涨价的倒计时更能促进其回来下单;针对到过填写配送地址页面但没有提交订单的人，提示免邮递费用或者直接告诉他“你还差一步就将完成订单”，可能会是一个好的方法。最后这些已经提交订单的人，是我们的老客户了，此时应该推荐关联的商品信息，以促进其二次消费。

　　王利峰讲到从这个流程中，我们可以发现回头客定向的三个基本点：1、到达过;2、某一个点或某个行为;3、定向投放。这三点也是回头客定向和人群定向的区别之处。美意互通自主研发的ADMind广告发布系统，可以非常精准的进行回头客定向的投放，主要有以下三个步骤：

　　1、设置回头客人群的监测。支持回头客定向的系统必须能够支持对各个点的监测，因此提取监测代码在此是必须的。系统可以利用一个监测代码，通过数据分析得出不同监测点的回头客。

　　2、整理针对各个监测点用户的独特营销诉求。制作针对不同回头客的不同创意。

　　3、利用投放系统，对回头客进行定向的广告投放。

　　对于网络广告来说，这是一个充满变化的时代，新的技术层出不穷，那么哪些技术是品牌主们应该迫切关心的?相信这也是行业人士所共同关注的。记者相信，后面这个行业会涌现出更多的像美意互通这样的公司，共同来推动网络广告行业的发展。广告买卖网欢迎您的加入。