茅台重启电商同经销商夺利

　　2012年7月23日，茅台网上商城在其内部公告中声明称，成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务，茅台网上商城即将全面开业。高端白酒流通环节存在可观利润在业内人人皆知，随着企业经营成本的提高，如何从经销商手中夺回流通环节的利润，成为白酒企业发起的新战争。

　　茅台电商指向谁 与经销商争夺流通环节利润

　　茅台集团继高调自建直营店之后，又开始重启电子商务步伐。

　　茅台网上卖酒

　　本报记者在茅台网上商城看到，该平台是贵州茅台酒股份有限公司、贵州茅台酒销售有限公司唯一官方销售网站。

　　据悉，贵州茅台酒销售有限公司由中国贵州茅台酒厂有限责任公司和贵州茅台酒股份有限公司于2000年5月共同出资成立，主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的国内市场营销工作。

　　目前，茅台网上商城的网站架构已经基本建设完成，7月26日，茅台网上商城一位工作人员告诉本报记者，茅台网上商城有些细致的环节还没有落实下来，目前只是一个展示平台，预计最快在8月份正式开始营业，具体的营业时间还没有确定。

　　“配送主要是通过邮政系统，如果你离直营店比较近的话，也可以去那里取货。”茅台网上商城上述工作人员告诉本报记者。

　　7月26日，本报记者以消费者的名义致电多家茅台在北京的直营店询问，他们均表示，关于网上商城的事情，应该为时不远，不过暂时还没有接到集团的正式通知。

　　对于茅台进军电子商务的举动，白酒营销专家舒国华接受本报记者采访时分析认为，这是个好事情，茅台的出厂价是619元，而市场上的价格却是出厂价的3倍左右;五粮液的出厂价是699元，但是价格并没有他们卖得贵，这很不正常，茅台网上商城一旦开始卖酒，其价格肯定要比经销商售卖的要便宜些，这就会促使经销商也不得不降价。

　　被指同经销商夺利

　　茅台此次进军电子商务，被业内称为是直接与经销商展开搏杀，意图从经销商手中夺回流通环节利润。

　　以53°飞天茅台酒为例，贵州茅台的出厂价是619元/瓶，在北京地区茅台的特约经销商售卖的价格是每瓶1520元，而该酒在超市中的零售价是1980元左右，在一些餐厅酒店中销售的价格则更高。由此可以看出，贵州茅台出厂价与零售价有上千元左右的差价，巨额利润长期留在经销商和中间流通环节手中。

　　不过，茅台建立自己的直营店和网上购物平台以后，这个局面就会发生变化，贵州茅台就可以把出厂价额外的利润全部收为己有。

　　茅台网上商城上述工作人员告诉本报记者，茅台网上商城售卖产品的价格与专卖店、直营店都一样，执行全国统一零售价格，如53°飞天茅台，售价1519元，具体限不限购现在还没有文件。

　　而中投顾问食品行业研究员简爱华则指出，茅台酒中间环节的这一部分利润确实非常可观，一些经销商通过随意涨价甚至可以获得暴利，茅台今年大规模发展直营店、电子商务是为了从经销商手中抢夺中间环节的利润。

　　除了打造网购平台以外，贵州茅台还加大了直营店的扩张步伐。

　　4月26日，茅台全国首家直营店在贵阳市金阳新区世纪城北京西路开业。随后，贵州茅台又陆续在重庆、成都、郑州、北京等地先后开设起直营店。

　　截至6月底，茅台首批31家直营店已经在全国重点城市全部开始运营，直营店内53°飞天茅台统一定价是每瓶1519元。

　　对于茅台的一系列举动，舒国华认为，茅台的终端价格已经失控，价格的掌控是一个企业能力的体现，现在茅台自建直营店、自建网上商城都是为了平抑终端价格，回收中间环节利润，会迫使经销商下调销售的价格，也会增加企业的利润，茅台经销商无法无天的日子可以就此结束了。

　　物流配送成考验

　　事实上，由于酒类电商对产品的采购、仓储、物流、营销都有比较高的要求，所以茅台的电子商务尝试也引发业内质疑。

　　据统计，目前平台类电商占整个电商领域60%的份额，而垂直类电子商务只占百分之十几的份额。到酒水细分领域，有酒仙网、也买酒、酒美网、1919购酒网等多家电商，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站至少上千家。

　　面对如此巨大的增长空间，各大电商纷纷抢占市场份额，冲击销量，进行全品类扩张，疯狂圈地。

　　酒仙网CEO郝鸿峰曾表示，酒水仍是以传统渠道销售为主的产品，是电子商务中比较特殊的细分品类，对上游产品供货及后期仓储物流都有很高的要求，对于很多大型电商平台来说，盲目进入酒水领域的运作成本反而较高，得不偿失。

　　据本报记者了解，未来茅台网上商城的配送方式有两种，一是通过中国邮政速递网络进行配送(自茅台总部直接发EMS);二是通过国酒茅台在全国各地的专卖店办理付款、自提货手续。

　　北京市东城区茅台直营店的一位雷姓负责人告诉本报记者，以前茅台也做过电子商务，由于酒类的产品不好配送，所以做得不是很好，就关闭了。现在茅台集团又计划运营网上商城，但是具体如何配送，现在并没有通知他们，他们的店是5月28日刚开业，很多配备还不齐全，所以配送暂时还不行。

　　贵州天和坊酒业一位不愿署名的人士认为，茅台集团的网上商城一旦运营起来，可能会出现很多漏洞，比如物流方面就是一大难题，有直营店的城市还好配送，如果没有直营店的城市配送就很麻烦，费用也很贵，最重要的就是物流方一旦换了假茅台，消费者也看不出来，这一问题不好解决。

　　此前，茅台曾有个网上商城，可以销售飞天茅台，但经营的并不好。此外，五粮液早些年间也推出了五粮液集团唯一的网络销售渠道“五粮液在线”，也很一般，而泸州老窖、江苏洋河等知名白酒则主要是通过其他电商平台销售产品。