点金办展，就要办中国最高端的展会

　　奋进者，历史总是及时将他塑造。点金传媒集团总经理谭荣耀，人称“谭校长”的湖南人，十年来，最初做设计，后来替雅森代招展，再后来在群雄并起的汽车用品展览界，用“4S店展”的定位，将中国汽车用品行业和全国4S店整得风声水起，展会也因此声名鹤起。十年来，他总是在孜孜不倦的追求;有人说他是在夹缝求生，也有人说他是走真正的差异化之路。而同样对于这个问题，谭校长的回答一语惊人：点金办展，就要有性格的展会，办中国最高端的“名牌展”。

　　点金办展 就要办中国最高端的展会

　　名词解释：

　　*广州(国际)汽车后市场博览会：是点金传媒主办的，定位为：高端品牌集群展的展览会。参展商以中国汽车用品行业500强企业为绝对主体，买家以全国4S店、全国强势省市代理商、全国优秀终端店为主要主体组成。2012年9月13-15日，第七届广州国际汽车后市场博览会将在广州琶洲保利世贸易展馆举行。

　　*点金传媒集团：点金传媒是中国真正全面发展的汽车后市场传媒集团。旗下平台包括：(1)广州国际汽车后市场博览会是它的展会平台;(2)配合后博会做透全国买家的是“三大活动”：非常6+1(特别针对名企与4S店的商务平台);红娘派对(特别针对名企与全国优秀终端店的商务平台);财富改装中国行(特别针对改装企业与全国优秀改装店的商务平台);(3)优秀行业和车主跨界杂志《玩车》。

　　前言：汽车用品展览行业波澜起伏、玩家众多。在有钱就能参展的今天，能不为小钱所动的展会，却是很少。在大家都贪大求全的时候，很多展会早已没有自己的坚持。参展商参展为什么?当然不只是说看场面大、人头多;买家参观为什么?当然不只是说什么都看，乱点货。从点金一份已经封图的展位图我们看到，一个摆脱求大求全诉求，只为高端企业和买家打造的展览会正在定型。为此，我们访问了点金传媒总经理谭荣耀先生，看到了点金不一样的办展方向。

　　问：请您简单回顾一下点金公司的发展历程。

　　谭总：点金成立于2000年，12年来在列强求大的大背景下，点金经历了夹缝求生、差异化发展、最终办成中国最高端的品牌展会之一，我们付出了数倍于常人的汗水，但我们同样收获了不断传来的惊喜。细的就不数了，点金到今天，回顾过去，只有一句话——在转型中坚持;展望未来，也只有一句话——在发展中坚持。坚持只为中国高端品牌汽车用品企业和买家服务。

　　问：点金展览有什么特色，与别的有何优势?

　　谭总：点金只服务500个客户，这就是展览的全部特色。中国有企业2万家，点金没有能力服务到位，但点金可以服务500个客户。我们有100个员工，平均每个员工服务好5个客户，这不难。因此，点金展览也就是为中国这最TOP的500家企业提供最好服务的展会。包括宣传、会议、买家挑选、同期活动。点金就为这500个客户量身定做能做大生意的展贸平台、能出实效的品牌传播平台(包括行业的和消费者的)。

　　要说点金的优势，那就是点金不用简单办展的思路来办展会，而是用做市场和做品牌的思路办展。我们行业发展到一定的规模了，现在正到了洗牌的时段，一些强势品牌已经小有名气和大有实力了;有点潜力品牌由于起点高、产品好、运作班子强大，发展很迅猛。这样的企业是行业中的明星企业，它们的需求是不一样的，强拉它们把一些仿(仿冒)、低(靠低价生存)、小(规模小)的企业一起展出，效果可能并不好，因为大企业与小企业的需求不一样、企业腾飞期与企业起步期或者说生存期的需求也不一样。

　　总结来说，点金的优势就在于完全掌握了为这500家企业提供度身定做服务的能力。

　　首先，我们严把挑选关。不在细分行业内排名显著靠前的企业参展，坚决不要;观众选择则是通过全国地毯式实地走访后才发邀请函的，不能与企业匹配的代理商、经销商、零售店和4S店的买家坚决不请;

　　其次，主张功在平时。我们非常6+1，红娘派对，财富中国行，都是全年在全国全地做企业与买家的对接的活动，目的就是把全国的买家摸透透，让优势企业能有更多机会，通过点金牵头参与，省时省力出效果。这个效果还真做出来了。

　　第三，我们善于给企业进行定制化参展方案，比如本届展会，拿到风投资金不差钱的澳锝林推出天矩——零故障智能产品。然后冠名第七届全国4S店集团后装营销高峰。这种准前装、零故障、接线的的DVD导航通过这种会议能很快影响全国4S的。再比如，大班鳄——中国创意改装大SHOW，则将在现场通过悍马改、奥迪改、英菲尼迪高端改装向全国买家提供一把打开高端改装的一把钥匙。而华阳、路畅等强势企业也都有量身定做的同期活动方案。

　　第四，注重调动强势资源来宣传参展企业。展会要找媒体发稿子做专题，这是通俗的做法了。我们今年将在全行业首创电视台直播展会的模式。广东电视台知名频道将全程参与展会对优秀企业进行报道，同时将直播“首届汽车后市场十大最美形象代言人大赛”，靓模、才女、企业点评、品牌演绎......电视直播。这些对于要打造车主品牌的行业品牌企业来讲，效果肯定会非常好。

　　问：在日愈激烈的行业竞争中，点金如何发挥自身特色?

　　谭总：面对竞争，需要核心竞争力。我们行业的展会很多，但同质化也非常严重，一种很明显的情况就是：我们在招商时，有些参展商对我们不了解前，都很排斥，但当他们了解了我们的特色后，最后都成为铁杆支持者。为什么?当前国内比点金展大的大有展在，为何这种领军品牌对于点金却关照有加。原因就是我们有自己的核心竞争力。有人把点金展叫4S店展的，因为他们都知道全中国做4S观众，点金是最强最透的;有人把点金展叫改装展的，因为他们认为只有点金把改装部分做到十分透彻。其实点金展很简单，它就是一个汽车用品行业的高端品牌展，我们为这些高端品牌服务时，特点就主要表现在买家特色上：汽车服务商、4S店买家、核心代理商、品牌运作型代理商、优秀终端店(含改装店)。

　　点金把目标锁定在500强，服务也圈定在如何为500强服务，点金的特色就在为500强发展提供更多有价值的平台而表现。我们将将继续在打造中国市场后市场“名牌展”的思想主导下，办好非常6+1，点金红娘，财富改装中国行，十大最美形象代言人电视选拔赛等活动。

　　*“非常6+1”活动：是指全国6大区域城市的6次产品推介会+1次全国性的大型展会。出发点是“功在平时”，落脚点是“展出实效”。通过全年6场汽车用品中心区域“巡展”和1次大展——为企业请好经销商、4S店，做好媒体宣传，设计好对接流程，使企业一次性达到参展效益最大化。

　　*“点金红娘”活动：是为广大厂家与全国二三级流通商和美容终端店成功搭设的沟通平台，目的是让更多更好的的产品与项目进入美容终端店。是帮助企业渠道下沉、赢定终端的一个最佳平台。

　　*“财富改装中国行”活动：是为改装企业做市场、建人脉、树品牌、提销售的交流和贸易平台。采用“培训会+产品展示+论坛”的活动方式，让改装企业快速开拓市场、传播品牌。

　　*“十大最美形象代言人”活动：是从学校和社会海选出40名优秀选手，通过形体、口才、汽车用品行业专业知识等方面进行PK，在展会同期9月13日进行“40进20”初赛，9月14日进行“20进10”决赛，通过电视直接的方式宣传，赞助企业全程参与直播。决出的十大“最美”，便成为十个企业的形象代言人的活动

　　问：点金下一步有何发展策略?

　　谭总：做中国第一的“汽车后市场名牌展”。

　　总结：在这个浮躁的社会，大多数人在追求多、大、花，却忽略了精、细、实。如果能够静下来来专注于一件事，或许就能开辟一片新天地。让我们拭目以待“不求大、只求精;不求花、只求实”的点金广州展，这场别开生面的品牌展会也许会成为汽车后市场标杆性的展会。