广告费翻番客户仍爆满新模式引行业洗牌

　　这个夏天最火的电视综艺节目当属浙江卫视的《中国好声音》，开播四期以来，收视率已经位居同时段第一。与此相伴随，《中国好声音》的商业价值也被充分挖掘，除了加多宝6000万巨资冠名，栏目广告也从最开始的15秒15万飙升到15秒36万。当前电视栏目营收每况愈下，《中国好声音》异军突起的秘诀在哪里?

　　在《中国好声音》开播20天后，广告费已经上涨了一倍多，浙江卫视营销中心甚至开始发愁——目前《中国好声音》中22分钟的广告时间已经排满，但广告客户依然络绎不绝，送上门的钱却没法收。

　　今年5月，《中国好声音》还在前期准备阶段，凉茶品牌加多宝投巨资6000万元获得冠名权。如今看来，加多宝也许正在为当初的冒险之举偷着乐。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵就说，他们对栏目的营销效果非常满意。

　　王月贵：无论是娱乐界还做做营销的，或者是普通公众，现在大家都在广泛讨论这个节目，那说明这个节目本身的卖点、影响力是非常大的，基本上成了大家现在的一个公共话题，大家一见面就问——你看了加多宝中国好声音没有?

　　在播出平台浙江卫视和冠名商加多宝背后，《中国好声音》真正的操盘手是星空华文传媒旗下的“灿星制作”团队，《中国达人秀》、《舞林大会》等非常成功的综艺栏目都出自这个团队。

　　尽管业绩不俗，但灿星制作宣传总监陆伟坦言，当初花200万人民币从荷兰引进版权的《中国好声音》能够如此火爆，确实出乎意料。

　　陆伟：应该说，我们对胜利有所预期，但确实这种突然爆红的状态也让我们非常惊喜。

　　更让传媒业内吃惊的是，灿星制作当初跟浙江卫视签订了类似“对赌协议”的合同——承诺节目收视率将会达到某一水平，低于这条线，灿星团队将做出赔偿，而高出这条线，灿星将参与广告分成。

　　灿星之所以敢这么做，源于他们对《中国好声音》的颠覆性选秀模式非常自信。在《中国好声音》中，不仅是明星挑选手，而选手也可以反过来挑自己中意的明星，这种模式富有非常强烈的戏剧性和冲突性。

　　除了节目本身具有颠覆性和吸引力外，此次灿星和浙江卫视的这种合作，也打破了以往电视台与节目制作单位之间那种不平等的合作模式。继续来听记者的报道。

　　在以前的合作中，电视台牢牢占据强势地位，对节目往往是一口报价，而制作单位为了获得收益则会尽量压低制作成本，从而导致节目质量下降，广告达不到预期，最终形成了恶性循环。

　　但这次合作中，双方却是一种共同投资、制作、招商，最终共同受益的利益共同体，对于制作方参与广告分成上不封顶，节目收视率越高，双方可以分成的利润就越多。

　　在这种正向激励机制下，灿星制作团队也情愿不断地加大投入，节目品质精良，观众口碑和广告收益也随之直线上升。

　　陆伟：现场的音响设备达到了演唱会级别，这是这种级别的音响设备第一次用在直播当中。我们还请到了中国最一流的调音师、乐队、录音室，和声音有关的这些方面专业投入确实很大，后期会有更加华丽的舞台，还在不断邀请圈内知名的音乐人来加盟。随着节目的热播，我们的投入在不断增大。

　　对灿星团队所打造的这一整套节目运作模式，资深电视人刘戈评论说，中国电视栏目一直以来都以“低成本低收益”这种方式来运作，在单位时间里的制作投入非常微薄;但现在，《中国好声音》却不惜高成本投入，用高品质的节目本身来实现盈利，这种“高投入高产出”的模式将完成对未来电视市场的洗牌。

　　刘戈：现在《中国好声音》完全是采用了国际上流行的制作方法，它巨大的投入也带来了丰厚的回报，而且采用了新的分成模式，让所有的相关方都坐到了一条船上，在机制上保证了大家都有足够的投入，而不是偷工减料。运行的结果就是大家劲儿往一处使，形成良性循环之后会称霸中国电视市场，对电视界来说，这是一次新的洗牌过程。

　　刘戈认为，中国电视栏目从之前的模仿盗版“欧美日”，到当前的主动购买版权，引入成熟制作团队，这已经是巨大的进步，今后随着电视产业链的成熟和市场的逐步开放，中国也将跨过这段“山寨时期”。

　　刘戈：大家经常觉得我们的工业生产需要一步一步地学、一步一步地走，但是文化产业只要我们有雄心、有干劲、有能人，这事儿就能办成。实际上不管什么产业，都需要走过一个过程，这种山寨化的学习阶段是需要的。欢迎加入广告买卖网。