朵唯首开“终端媒体化”运营之道

　　在中国女性智能手机市场中，朵唯的表现，无疑是一道亮丽风景。这个从诞生之日起便被赋予了时尚、个性、创新的专业女性手机品牌，在过去三年的成长时间里，突破了外资、国产和山寨手机围筑的“三重门”，在默默培育的二、三线市场中，韬光养晦，将“爱让女人更美丽”的品牌承诺植根于消费者内心。而今，这个已在女性手机领域里拥有着绝对发言权的品牌，又开始新的营销征途。

　　8月3日，全球首个女性手机品牌“朵唯电子画报”客户端与国内移动全媒体解决方案领跑者——指点传媒的战略合作发布会议在广州举行。据介绍，此次朵唯与指点传媒的合作，指点传媒担纲着朵唯自媒体客户端——“朵唯电子画报”的升级定制与开发，也需在全面把握和分析朵唯手机用户的基础上，实现对该客户端的媒体化管理和广告运营。

　　“实际上，这是我们当下品牌战略的重点，即让手机终端更为媒体化，通过个性化应用和服务来增强品牌与消费者的粘性，实现产品从个性到应用体验的提升。”朵唯手机IMC整合营销传播总监马海霞表示。

　　回顾朵唯走过的三年，我们可以看到，朵唯的快速成长，最应归因其定位于“专业女性手机”这一细分领域的创新和坚持以及快速的产品更换周期，通过不断丰富的手机外观色彩，不断提升的工艺材质、以及独具匠心的手机命名，如“风信子”、“眼影”“美豆豆”等，来有效抓住了女性消费者追求个性化消费的心理。

　　另外，对于用户体验提升的不懈追求也是朵唯成功的重点。“随着手机智能化时代的到来，产品外观的同质化竞争，更显严峻，消费者需要更多专属体验与极致享受。”马海霞在发布会上如上表述，而这也是与指点传媒达成战略合作出发点，是终端厂商率先发起的手机媒体化革命。

　　在指点传媒为朵唯升级定制的“朵唯电子画报”客户端里，我们可以看到，它新增了资讯娱乐、生活服务、护肤美容、潮流购物、交友信息等多个频道，这些内容是指点传媒在充分挖掘、分析朵唯用户基础上所做的创新努力，全方位迎合当下女性用户的不同需求。

　　“重视消费者通过自媒体传播获取的产品体验和互动，实现口碑营销，”是朵唯智能手机创新市场营销的一个新的思考，朵唯发言人表示，它也体现了朵唯对用户的用心、细致和关爱。

　　对此，指点传媒CEO曹彤也表示，朵唯的终端媒体化尝试，可称得上是一个三赢的策略。一来，自有媒体的建设，提供给了朵唯手机用户独一无二的服务体验，更好地强化了品牌在经营女性手机领域的专属地位，也为品牌差异化竞争打上了标签符号;二来，将已积累的稳定用户资源转化成了有用的媒介，让他们在这个聚合的平台上互动发声，三来，可放大朵唯产品的价值，为品牌带来了更好的溢价能力，四来，也更好地拉近了品牌与用户的距离，黏住了忠实和潜在的客户;整体排序的序号有些乱哈客户端广告运营，在精准销售广告，为朵唯带来终端售卖新价值的同时，也成为了品牌了解用户构成的重要渠道。

　　指点传媒所提供的有专业、精准的移动广告服务，实时的用户上网行为分析和广告效果监测，也为朵唯日后制定正确的产品、媒介策略提供了数据依据。据无线淘宝日前发布的最新数据显示，朵唯手机用户在手机淘宝购物的客单价排名中位列第一，分别比iphone和三星用户高出23%和26%，且表现出对一些高端品牌，如雅诗兰黛、兰蔻等品牌的痴迷，在掌上淘宝的活跃度上也能与iphone并驾齐驱。

　　由此可以看出，虽国产手机终端品牌知名度在一定时期内还难以与国际大牌，如：Iphone和三星相抗衡，但它的用户质量、潜在购买实力丝毫不亚于一线品牌手机拥有者，所以挖掘这一部分用户的价值，探索硬件竞争外的盈利模式，也可看作是国产终端获取利润回报的一个新增长点。

　　“新一轮的智能手机换机潮的来临，会带给国产终端新的市场机会和盈利空间。但无法回避的是，国产终端品牌多样，利润低，竞争白热，如何更好地服务用户体验，开发、激活、放大他们的价值，鼓励他们分摊硬件成本，是终端厂商突破利润尴尬境地的良性选择。但专业的移动营销机构的辅助，是媒体广告内容化、信息化，完善用户体验的基本前提。”曹彤补充说道。

　　据了解，指点传媒是中国规模最大移动互联网公司之一，技术、运营、策略驱动的效果传播机构，专注无线广告领域近10年。业务涵盖Push广告、Wap广告、品牌广告、APP定制开发及线上线下推广等多个领域，是广告主一站式移动营销的最佳选择。此次朵唯与指点传媒的合作，不仅开辟了国产智能终端媒体化运营的先河，也为移动终端制造商未来的盈利发展提供了新的参考方向。欢迎加入广告买卖网。