移动阅读的营销创新和价值

　　无线阅读领域最具代表性、最为领先的新媒体之一VIVA携手艾瑞共同打造一场以移动时代的阅读变革与营销创新为主题的研讨会，来自艾瑞、VIVA、广告主、运营商、刊社等移动阅读产业链上的各方专业人士济济一堂，为大家分享移动时代下阅读与营销创新的解决方案和成功案例。

　　由天宇：刚才王总主持的非常精彩，可是占用的时间太多了，大家都累了。你说台上的嘉宾产业链挺全的，我觉得不全，因为你只谈了一个话题，阅读新时代，你只谈了第一个前途，没有谈第二个“钱”途，我们第二组请的嘉宾，才是把整个产业链塑造完整了。

　　我们谈广告主要有三个环节，主要是我们的衣食父母，企业主。刚才第一个精彩的环节占用的时间比较长，第二个环节虽然我们准备了很多问题，但是我们多谈一点比较实际的观点。

　　我想先让大家简单谈一谈，你作为用户层面去接触移动阅读和你对比于传统的阅读方式，无论是平面的还是在PC上阅读有什么差异?先从用户的角度简单谈一谈。

　　Ivanlee：大家好，其实我之前是在耐克的市场部门，但是我现在是在做更多的事情是很有意思的，刚才谈的是个人阅读和PC阅读的区别，先迎合一下刚才那位红衣美女的说法，我终于知道为什么耐克是“just do it”，我刚想起来为什么是do了。我有十年的媒体从业经验，所以我看到的一个情况是手机能给PC带来更多的便利，说句实话，当你工作非常繁忙的时候，我回想从2007年开始，我PC阅读都未必有那么多时间，但是在旅行过程中间可能会有大量的纸质阅读。在手机阅读更加方便之后，给我提供了更多的途径和更多的时间能够去看更多想看的东西。

　　魏玮：我现在不需要去报刊亭用钱去换阅读的方式了，因为那个最大的问题是经常东奔西走，你通常在很多城市买不到你想看的杂志，其实这也是移动阅读最大的魅力所在，因为它突破了原有发行渠道，我原来只是要去发行一本刊的时候，可能过程会比较痛苦，但是现在通过数字媒体发行的时候，突破了地域上的限制，这是一个最大的喜讯。站在专业的角度，更多的当做平面媒体的时候，大多数效果是不能衡量的，我是看不到我的广告投放效果怎么样，但是现在展示给大家的是什么情况，我会非常清晰的知道我的广告投去了哪儿，被谁看到，所以这对我们来说是很大的改变。

　　你们可以用ipad体验一下时尚集团下面所有的刊，尤其是汽车刊，跟刚刚胡进展示的那几个技术非常像，但是我觉得你们走得更靠前一点，整个体验给我的感觉是快乐体验，这些快乐是不用花钱是买这些内容，更多的是这种形式给我带来的，这是传统媒体和平媒无法比拟的，更多的是富媒体的形式。

　　舒义：我觉得从产业的角度有几方面，第一，刚才魏总也提到了，表现形式更丰富，因为Ipad有一个重要的作用就是互动的，第二它做得可以更精准，包括VIVA有一个非常好的产品叫VIVAme，我们每个人看的不是同样的产品，而是根据自己的阅读习惯有不同的产品。像手机，今年开始很多国产的智能手机都在500、700块钱等这样的水平，未来移动阅读覆盖面会更广。

　　由天宇：因为舒总是做手机广告的，在wap覆盖得很大，在手机应用方面我们从媒体资源合作方面是不是已经和阅读性的app合作，包括和微软有没有一些实质层面的合作?

　　舒义：其实最早的确是wap，因为最早是三四线人群，也不是品牌广告，最主要是以行业内的为主，现在有很多app出现，第三是ipad，ipad除了屏幕大，很多时候是在wifi环境下用的，从我们公司的角度，我们旗下有时尚集团包括跟很多媒体有战略合作。

　　罗欢：在移动互联网这块，所谓的移动阅读已经有了一些应用，包括我们做的名车志也是受到了客户很好的认同，包括消费者和客户的认同，不仅仅带来了比传统媒体更多、更丰富的内容，而且表现形式更加吸引人，这一点是最大的不同。

　　吴晓芮：移动阅读相比传统的纸质阅读来讲，阅读本身来讲是内容为王、高端为王，这是所有的用户包括我个人去行驶阅读这个行为的时候的一个目的，但其实对移动阅读来说，有很大一个特点是便捷性，不管是随身携带性，包括搜索，因为在移动阅读的层面，不像纸质层面，我买了一本刊物要带走，或者从头翻到尾，从移动阅读层面我完全是根据我的兴趣标签，是主动搜索的方式，可以去发现和很便捷的发现我想要的内容，可以从阅读内容一步跨越到阅读之外的行为，比如我希望了解一些阅读传递信息当中更深层次的信息，甚至是一些更深层次的营销的行为，这些都是可以在移动层面上便捷的可以关联到的。

　　作为VIVA来说，我们在移动阅读领域已经深耕了很多年，包括从我们产品上来说，也是很多的考虑到用户的体验和便捷性，包括很多功能上的设置，包括阅读体验，包括未来的兴趣标签、语意的环境，都是我们在开发的功能。

　　由天宇：刚才几位都谈了对移动阅读的感受，包括从移动营销的角度谈了一些新的特点，总结起来基本就是好好好好好，都说挺好的。跟平媒实际的发行之后的广告价值的体现是远远不能比的，大家都在说好，那具体有什么问题呢?大家都说说坏话，为什么都说好，但是还没有好到有价值。