国内电商结盟已成趋势 优势互补快速扩张

　　据报道，中国电商领域一场“三国演义”正在上演，今年的8月15日，由京东商城挑起的价格大战，将这场电商争斗格局推向极端，形成京东等几家电商大佬们明争暗斗、合合分分的微妙格局。

　　而在此之前，与这些电商诸侯们做法不一的是，以整合酒类网购为主业的酒仙网先后与当当网、库巴网达成战略协议，并继续扩大其合作的网站平台，掀起新一轮酒类的电商联盟。酒仙网的合作策略并未在与当当和库巴结盟之后止步。

　　截至目前，同酒仙网合作的网站平台已达十余家，像天猫、京东、卓越亚马逊、1号店、拍拍等都已经成为酒仙网长期的合作伙伴，将电商在同一个市场的资源整合到一起而形成结盟之态势。

　　》》新互联网精神呼之欲出

　　现时电商普遍遭受盈利压力，众多细分品类的电商平台正加速进入更多的服务向综合性平台转变，以降低成本，提升盈利能力，酒这个当前最炙手可热的板块被相中就显得很容易理解了。“我们愿意将潜在的竞争对手合作，把敌人变成朋友，实现互补。”

　　酒仙网CEO郝鸿峰表示。然而，“电商联盟”新模式，是否能让目前仍处于“独木桥”状态的酒水电商走出一条快速扩张的宽阔大道?日前，继酒仙网上海分仓、广州分仓投入试运营，上海、珠三角酒类电商市场氛围迅速转浓。

　　值得注意的是，上海也是酒仙网与当当网达成战略合作后，联手众多酒类电商共同开拓的第一个重点市场。酒仙网及其他平台伙伴在上海的发力，将极大改变上海和华东的酒类零售市场格局，并对其他区域的酒类渠道电商革命形成示范效应。电商在酒类领域的联手，也为未来电商相处开辟了一条新模式。

　　而在此前，电商领域展开的是一轮又一轮的明争暗斗。有意进入对方优势领域、恶性价格战、挖角供应商、抬高广告价格等一系列恶性竞争加剧了电商盈利的难度。电商之间不仅开展着与竞争对手的竞争，还在为江湖排名进行着恶斗。争斗的目标也不是为了自身的盈利，而是要将对方消灭，结果损人不利己。

　　以京东凡客为例，京东商城只做3C和IT数码产品，产品种类少，物流成本并不明显。但在高调进入图书、服装、汽车甚至地产领域时，物流的矛盾就自然呈现。不同门类的商品一般储藏在不同的仓库中，可一旦用户同时订购多种商品，电商就不得不多跑几个物流中心完成一个订单。

　　凡客同样也面临着此类问题，盲目的品类扩张，从主打的服装产品跨界到家电领域生产电饭锅，跨界到家居领域生产拖把，而主要服装产品更是积压了大量库存，最终导致资金链紧张使公司运转出现问题。

　　2012年资本市场对电商的投资更加谨慎，中国电商面临严峻考验。应对资本的寒冬，全面收缩是不得已为之，电商总归要走向理性，电商之间必要的合作必将成为今后的趋势。

　　》》新联盟冲击传统经销商

　　酒类电商对珠三角的集体发力，表明电子商务企业在屡次相互攻伐之后，首次找到新业态合作的新模式，对传统渠道形成了一定压力。

　　而在此前，电商领域展开的是一轮又一轮的明争暗斗，争斗的结局却是损人不利己。比如京东商城只做3C和IT数码产品，产品种类少，物流成本并不明显。但在高调进入图书、服装、汽车甚至地产领域时，物流的矛盾就自然呈现。

　　不同门类的商品一般储藏在不同的仓库中，可一旦用户同时订购多种商品，电商就不得不多跑几个物流中心完成一个订单。

　　95%的电商其实都处于亏损的状态，电商竞争已经到了最残酷的阶段，基于双方优势的战略合作将是未来电商共存的主要模式。术业有专攻，电商们要存活下来，必须有各自的强项。然后以强项为依托，实现合作。

　　酒类电商对产品的采购、仓储、物流营销都有比较高的要求。而酒仙网在上线之前有10年的酒类传统经验，在行业人脉和商品采购方面拥有得天独厚的优势。酒仙网CEO郝鸿峰认为，通过酒仙网打造的最大的酒类电商联盟平台销售产品。

　　势必会打破同品牌酒的区域垄断，以及同一区域内的品牌垄断，从而引发更多品牌全国范围内的降价。据悉作为国内最大的酒类综合零售电商，酒仙网更是许诺7天免费送10万瓶美酒，与消费者共贺9月8日三周年庆典。

　　郝鸿峰同时认为，借助整体规模优势，酒仙网已经具备了同传统渠道开展深层次竞争的实力。消费者也愿意看到不同渠道的竞争，竞争机制将使消费者有更多的选择空间，消费网络购物习惯也将逐步得到培养。

　　依靠电商间的“联盟”尽管可以让酒仙网更快速扩张，但其扩张速度仍受制于物流。“今年的仓储压力很大，酒仙网并不敢扩张太快，”郝鸿峰表示。记者了解到，目前酒仙网上海、广州两个分仓已投入使用，武汉、成都、沈阳的分仓仍在建设中，明年酒仙网将在全国再布局10个分仓。

　　而另一位行业人士赵小伟也曾发表看法，传统渠道经过多年的发展已经根深蒂固，电子商务想要带来酒类营销渠道的彻底革命很难。

　　只有明确酒类电子商务的定位，才能很好地与传统渠道形成错位竞争，也才能够获得稳定发展。