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国内电商结盟已成趋势 优势互补快速扩张

来源:中国新闻网  发布日期: 2012年9月5日 17:10 

  据报道,中国电商领域一场“三国演义”正在上演,今年的8月15日,由京东商城挑起的价格大战,将这场电商争斗格局推向极端,形成京东等几家电商大佬们明争暗斗、合合分分的微妙格局。

  而在此之前,与这些电商诸侯们做法不一的是,以整合酒类网购为主业的酒仙网先后与当当网、库巴网达成战略协议,并继续扩大其合作的网站平台,掀起新一轮酒类的电商联盟。酒仙网的合作策略并未在与当当和库巴结盟之后止步。

  截至目前,同酒仙网合作的网站平台已达十余家,像天猫、京东、卓越亚马逊、1号店、拍拍等都已经成为酒仙网长期的合作伙伴,将电商在同一个市场的资源整合到一起而形成结盟之态势。

  》》新互联网精神呼之欲出

  现时电商普遍遭受盈利压力,众多细分品类的电商平台正加速进入更多的服务向综合性平台转变,以降低成本,提升盈利能力,酒这个当前最炙手可热的板块被相中就显得很容易理解了。“我们愿意将潜在的竞争对手合作,把敌人变成朋友,实现互补。”

  酒仙网CEO郝鸿峰表示。然而,“电商联盟”新模式,是否能让目前仍处于“独木桥”状态的酒水电商走出一条快速扩张的宽阔大道?日前,继酒仙网上海分仓、广州分仓投入试运营,上海、珠三角酒类电商市场氛围迅速转浓。

  值得注意的是,上海也是酒仙网与当当网达成战略合作后,联手众多酒类电商共同开拓的第一个重点市场。酒仙网及其他平台伙伴在上海的发力,将极大改变上海和华东的酒类零售市场格局,并对其他区域的酒类渠道电商革命形成示范效应。电商在酒类领域的联手,也为未来电商相处开辟了一条新模式。

  而在此前,电商领域展开的是一轮又一轮的明争暗斗。有意进入对方优势领域、恶性价格战、挖角供应商、抬高广告价格等一系列恶性竞争加剧了电商盈利的难度。电商之间不仅开展着与竞争对手的竞争,还在为江湖排名进行着恶斗。争斗的目标也不是为了自身的盈利,而是要将对方消灭,结果损人不利己。

  以京东凡客为例,京东商城只做3C和IT数码产品,产品种类少,物流成本并不明显。但在高调进入图书、服装、汽车甚至地产领域时,物流的矛盾就自然呈现。不同门类的商品一般储藏在不同的仓库中,可一旦用户同时订购多种商品,电商就不得不多跑几个物流中心完成一个订单。

  凡客同样也面临着此类问题,盲目的品类扩张,从主打的服装产品跨界到家电领域生产电饭锅,跨界到家居领域生产拖把,而主要服装产品更是积压了大量库存,最终导致资金链紧张使公司运转出现问题。

  2012年资本市场对电商的投资更加谨慎,中国电商面临严峻考验。应对资本的寒冬,全面收缩是不得已为之,电商总归要走向理性,电商之间必要的合作必将成为今后的趋势。

  》》新联盟冲击传统经销商

  酒类电商对珠三角的集体发力,表明电子商务企业在屡次相互攻伐之后,首次找到新业态合作的新模式,对传统渠道形成了一定压力。

  而在此前,电商领域展开的是一轮又一轮的明争暗斗,争斗的结局却是损人不利己。比如京东商城只做3C和IT数码产品,产品种类少,物流成本并不明显。但在高调进入图书、服装、汽车甚至地产领域时,物流的矛盾就自然呈现。

  不同门类的商品一般储藏在不同的仓库中,可一旦用户同时订购多种商品,电商就不得不多跑几个物流中心完成一个订单。

  95%的电商其实都处于亏损的状态,电商竞争已经到了最残酷的阶段,基于双方优势的战略合作将是未来电商共存的主要模式。术业有专攻,电商们要存活下来,必须有各自的强项。然后以强项为依托,实现合作。

  酒类电商对产品的采购、仓储、物流营销都有比较高的要求。而酒仙网在上线之前有10年的酒类传统经验,在行业人脉和商品采购方面拥有得天独厚的优势。酒仙网CEO郝鸿峰认为,通过酒仙网打造的最大的酒类电商联盟平台销售产品。

  势必会打破同品牌酒的区域垄断,以及同一区域内的品牌垄断,从而引发更多品牌全国范围内的降价。据悉作为国内最大的酒类综合零售电商,酒仙网更是许诺7天免费送10万瓶美酒,与消费者共贺9月8日三周年庆典。

  郝鸿峰同时认为,借助整体规模优势,酒仙网已经具备了同传统渠道开展深层次竞争的实力。消费者也愿意看到不同渠道的竞争,竞争机制将使消费者有更多的选择空间,消费网络购物习惯也将逐步得到培养。

  依靠电商间的“联盟”尽管可以让酒仙网更快速扩张,但其扩张速度仍受制于物流。“今年的仓储压力很大,酒仙网并不敢扩张太快,”郝鸿峰表示。记者了解到,目前酒仙网上海、广州两个分仓已投入使用,武汉、成都、沈阳的分仓仍在建设中,明年酒仙网将在全国再布局10个分仓。

  而另一位行业人士赵小伟也曾发表看法,传统渠道经过多年的发展已经根深蒂固,电子商务想要带来酒类营销渠道的彻底革命很难。

  只有明确酒类电子商务的定位,才能很好地与传统渠道形成错位竞争,也才能够获得稳定发展。



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