雷鹏：外贸企业如何玩转Facebook营销

　　日前，北京市举行了由全球在线支付领导者PayPal（中国）举办的“中国制造 扬帆海外”暨PayPal2012中国外贸电子商务大会，该大会上中国商户针对外贸电子商务进行了交流和沟通，同时也听取了数字营销专家艾德思奇的演讲。

　　据悉，本次会议将邀请了相关政府领导、10余家知名外贸电子商务服务企业以及来自全国各地超过500家电子商户到场，各方精英汇聚一堂。会上，商户可以获取最新一站式外贸电子商务支持方案，并聆听知名商户成功经验。

　　艾德思奇高级副总裁雷鹏在会上与大家分享了中小企业利用Facebook营销的“成功四步骤”。

　　首先，建立企业的Facebook粉丝专页。主要是一些基本讯息的填写，包括企业介绍、联系方式、表现企业商店的照片和资讯等等，尤其是一些具有里程碑意义的事件或重要时刻，吸引现有的客户在粉丝专业上按“赞”。当有超过25人按“赞”之后，企业商店就能够获得独一无二的营销网址。此外，还可以在专页上贴一些企业或产品文章，并由多名管理人员积极与客户进行互动，促进与客户的交流。

　　其次，利用广告与粉丝建立联系。在此之前，企业必须找到目标用户群。譬如，企业可以通过多个广告来测试不同年龄层、不同性别、不同收入的人群，对不同图片及文字广告的点击次数，来确定哪些广告对哪些用户群的影响最大、最有效。

　　再次，以优质内容吸引粉丝。如定期在专页上连续发表独家内容，分享有趣的资讯，策划粉丝感兴趣的活动等等，并对粉丝提出的意见或问题进行回答。

　　最后，对粉丝的朋友发挥影响力。可以通过宣传粉丝的专业贴文，让更多的粉丝看见；此外使用多个赞助报道的方式，也能够与粉丝朋友建立交流互动，进而影响他们。

　　雷鹏介绍说，艾德思奇与PayPal、Facebook有着良好的合作关系，希望可以通过这种合作帮助外贸企业更好的开展海外营销。艾德思奇一直致力于将最先进的技术运用在营销中，在数据挖掘和精准广告投放方面具有无可比拟的优势。作为Facebook全球首家API开放合作伙伴，艾德思奇推出专业的Facebook广告管理软件adSage for performance（AFP），旨在为全球的企业提供更为高效的广告管理工具，进而提升广告投放效果。

　　据悉，AFP是一个基于web的Windows桌面编辑器，提供了强大的离线和在线管理功能，AFP更集成了主要的社交和搜索类广告服务提供商：包括Facebook，Google，Bing。AFP也是全球唯一跨多个媒体平台的广告投放与优化工具。

　　截至目前，AFP在全球拥有超过3000个广告商用户。通过AFP，企业可以在Facebook上高效创建广告，通过设置优化规则，还可以在Facebook上自动调整社交和搜索广告。广告轮转功能则可以对广告创意进行轮转，提高绩效，并防止广告的审美疲劳。Facebook的Insight报表则可以让企业了解受众的人口特征，例如年龄，性别，语言和位置；并且了解应用的安装和使用；还可以分析广告的投资回报率。除此之外，企业还可以灵活地创建和导出Facebook的绩效报表。

　　通过以上一番报告之后，与会人士表示对Facebook营销有了一定的了解和掌握，并希望也开始尝试此方面的营销。更多新闻请继续关注广告买卖网。