杜子建：“西瓜藤”微博营销新模式

　　日前，哈尔滨是举行了由新浪乐居哈尔滨、哈西客站地区建设办公室联合主办的“微房产大营销”大会，华艺传媒公司创始人、微博研究人、中国微博营销教父杜子建来到现场，为与会人士发表研究，并介绍了心微博营销模式。

　　“整个中国微博用户注册总量最多的是深圳、北京、上海和广州这四个城市。像黑龙江这一带微博总量是偏弱的，但是这种弱，我们却不能忽视它，而且是最不能忽视的。我们看到一个社会现象是什么呢？微博注册总量越多的地方，大型的社会事件曝光率越少，微博注册总量少的地方 成功案例也历历在目。中国微博营销教父杜子建幽默的语言，犀利的观点为冰城开发商们启迪了思路，拓宽了房产营销的渠道。众多与会的企业家及营销负责人，与杜子建共同探讨微营销时代下房产营销的变革，交流微博营销理念、方法和经验，一起展望微博营销的发展趋势。

　　到目前为止，从开发商、承销商、代理商、研究咨询机构到广告商，都可以在微博平台上看到他们活跃的身影，不管是官方微博，还是企业高层的微博，都在利用这个平台发布信息，通过与用户的共享和互动，得到用户的认可，进而建立其企业的口碑和品牌。哈尔滨新浪乐居主编陈毓家的精彩演讲也为大家讲述符合本地特性的微博营销案例，通过专业人士的讲解，帮助房企打开微博营销大门，突破微营销瓶颈，了解微营销真谛，让冰城房地产企业真正把握微营销之术。

　　“官方微博，要做成媒体属性。个人微博，尽可能做到社交属性。中传互动营销研究院认为，这两个性质的确定，将会直接预判你在管理微博时的‘危机把握’。”对于通过运营房企官方微博过程中处理营销以及危机事件时的态度和方法时，杜子建给出了鲜明的指导意见和“西瓜藤”营销理论，在哈尔滨，目前已经有很多楼盘项目开始了微博营销，像纳帕英郡、哈西万达广场、华润欢乐颂等冰城开发项目，在楼盘定期活动预告、活动现场直播，企业文化的传播，与粉丝的互动，转发赢奖活动迅速增加了微博粉丝量，微博活动非常活跃，树立了较为坚实的群众基础和较高知名度。他们已经开始走在了营销另一种手段的前沿，对于未来的抢占市场成功几率又将多了几分把握。

　　针对微博在房地产营销方面的特点，杜子建为与会来宾深刻剖析了几大好处：一是短小精悍降低了营销的门槛，发布信息更容易，可以方便利用文字、图片或视频等多种形式展现企业信息，树立品牌立体形象；其次信息传播的方式具有多样性，转发方便，特别适合新产品推广发布；三是微博的时效性较高，且支持手机平台，可以随时随地发布企业信息，也可随时随地关注。只要粉丝关注，该企业或个人所发的每一条微博，都能被粉丝阅读。”现场来宾与杜老师热烈互动，来自英伦名邸、郁金台、盛和天地人和、柒零捌零城仕公馆、金域蓝城、金域华府、北岸明珠、世茂威廉公馆、红博西城红场等多个知名楼盘的代表通过官方微博现场与大家互动，发送祝福微博预祝大会圆满成功。

　　大会现场全程设置微博大屏幕和实况现场直播，穿插微提问、微互动和抽奖等环节。同时将通过新浪微直播方式将大会的进程实时与场外网友进行分享。到场嘉宾不仅面对面交流，还通过新浪微博互动，现场气氛轻松活跃。本届微博营销大会不仅取得了良好的效果，且惊喜连连，亮点频现。

　　在新浪微博注册用户超过3.68亿之际，房产类微博每日发布数量达10万条的今天，传统房产营销方式正在悄无声息地发生转变。作为发展最为迅猛的社会化网络平台，微博已经无可争议地成为了众多企业展示品牌形象、发布产品信息以及维护客户关系的重要通道。

　　随着时间的推移，各企业将逐步发现微博在营销中的重要性，对其加以重视，并且加大对于微博营销的建设力度。更多广告观点请继续关注广告买卖网。

　　作者：艾瑞网专家－鲨鱼