艾比森光电：LED显示屏仍有很大发展空间

　　经历过上半年的欧债危机冲击与扩散，LED产业外销遇冷量上黑名单，价格混乱,LED企业一时间举步维艰。现在市场不景气的状况之下，企业首先要考虑的便是自己的存活。以下是对于艾比森光电副总裁李海涛先生德专访。

　　记者：目前，虽然生产LED显示屏的企业越来越多，行业竞争也日趋白热化，但大多数企业以山寨为主，产品同质化严重，产品型号僵化，服务无法持续。与业内同行相比，艾比森显示屏有哪些显著特点及优点？这次展会贵司又将带来哪些新品？

　　李海涛：从整个产品层面来讲，我们品质稳定性做得很好，因为LED显示屏是个定制的东西，从历年的展会来看，LED显示屏展示越来越精细，显示效果越来越好，但是很多企业没有解决品质稳定性问题，我们的一个显著特点就是品质稳定性掌握的很好。另外一个我们在做的事情就是差异化，差异化并不是简单的把箱子由黑色刷成红色，或者由红色刷成黑色。这种差异化一定是锁定客户，研究客户的需求，把市场细分，根据不同的市场不同的客户，做出具有很强针对性的产品。

　　任何一个企业，在我们成长过程中，难免会发生一些问题，很多企业发生了问题都是选择逃避，而我们都是选择主动与客户沟通，协助客户一起把问题解决。所以出了问题，要真诚的去面对。我们的理念就是：诚信、感恩、负责任。

　　记者：2012年上半年艾比森光电逆势飞扬，实现销售业绩3.1亿元，较去年同期增长42%。请问李总是如何看待当前国际形势和你们的业绩？

　　李海涛：从2011年开始，由于大环境不好，很多人士都在唱衰LED，都说LED行业不行了。今年也是如此，从上游到中游，再到下游。从上市公司的半年报来也可以看出，很多企业财务表现都不尽如人意。但是我们形势还好，2011年结束的时候，比2010年增长了超过50%，今年上半年也比去年同期增加了42%，其中主要来自于国际市场，国内市场反应比较平淡，处于正常状态，大概比去年同期增加10%左右。

　　从财务角度来分析，我们企业现在表现应该是最好的，而且从我们现在对市场和一些客户的了解，我们现在良好发展的这种势头还会一直保持，我们明年给自己定下的目标是不低于30%的增长。

　　2012年上半年,艾比森实现销售业绩3.1亿元，比销售第二的利亚德企业高出1000万元左右，从销售额和利润值来看，我们目前都是行业第一。

　　记者：就今年来看，整个国内LED产业陷入价格混战，很多LED显示屏企业的净利润不到5%。部分企业亏损甚至倒闭。面对如此严峻的大环境，艾比森光电的生存之道是什么？

　　李海涛：国内市场发展到这个阶段，已经形成了几家比较有规模的企业，竞争不比以前，现在竞争越来越剧烈，竞争激烈了，企业采取了一些非常规手段。比如京东的"三国杀"，其实他们的这种价格战都是假搞，并非真的价格战。但是我们行业，很多企业是真的在搞价格战。我想现在竞争加剧的时候，大家应该静下心来想一些竞争之道，而不是沿用老的简单粗糟的方法（搞价格战）赢得一时的市场份额，这对企业长远发展是非常不利的。

　　记者：公司从2010年开始涉足LED照明领域，请问你如何看待当前的LED照明市场和公司LED照明方向的发展？

　　李海涛：LED照明领域的竞争非常激烈。以前做LED的，做照明的和没有做照明的，现在都开始进入LED照明，这三股势力加起来，数量就非常大了。

　　我觉得LED照明还是过热，很多人都不理性地冲了进来，其实进来还是很迷茫的，市场的需求还没完全释放，LED照明不像LED显示屏这么成熟，市场得到了充分的释放。它还是个不成熟的东西，还没得到广泛的认可。突然涌进来这么多企业，就出现了严重的产能过剩，当然，led照明的趋势是很好的。

　　目前我们还是以做LED显示屏为主，占企业90%以上，照明占比虽然比去年同期有百分之几百的增幅，但是因为基数比较小，所以总量还是有限。对于LED照明，我们还是在学习过程当中。

　　记者：您对LED未来的趋势走向是如何看待的？我们知道大家一致在呼吁LED照明的行业标准，请问您如何看待这个问题？

　　李海涛：LED照明的竞争比显示屏更复杂，因为显示屏现在行业已经在集中了。今年这种经济形势下，很多营运不好的中小企业都倒闭了，相信接下来还会有更多的企业倒闭。本来市场就不好，大公司再一打价格战就加速了中小企业的倒闭，这样导致一两家企业迅速倒闭，反应到供应商那里就马上收紧资金，现款现货，不放账期，这样恶性循环，中小企业就越来越难做了。

　　对于照明行业标准，这个我们可以期待，但是不能等。大的社会环境是这样，你改变不了，所以你可以呼吁，但是不能等。中国的标准很难集中公平、公正，因为很多企业都想去参与制定，都想把自己的利益放进去，大家都不是带着一种客观公平的心态去做一个标准，所以这很难实现，至少这个过程会很漫长。

　　现在还有一个现象，就算你有标准，但是很多企业未必会按你这个标准去执行。

　　LED照明有两个亟待解决的问题，一个标准问题，另一个是产业过热问题。作为led照明企业，大家的使命都是在品质可控的条件下，把价格降下来，使LED能够迅速达到普及。对于LED照明的品质，我觉得是两个概念，首先你要遵从照明规则，不管你是LED还是其它，你都得遵守照明规则，还有一个是真材实料的去做，使产品达到一定的稳定性。

　　记者：围绕着LED行业的发展趋势，艾比森光电已经和将要做出哪些具体的应对？

　　李海涛：显示屏在全球正在发生着变化，全球经济在萎缩，但是国际市场这么大，LED显示屏还有很大空间的发展。

　　李海涛先生表示，客户对这个市场仍具有很多的需求，因此仍将看好这个LED产业。更多新闻请继续关注广告买卖网。