Facebook前途渺茫 广告营收模式危险

　　据悉，北京时间9月26日消息，相关网站撰文指出，Facebook过去以“旧瓶装新酒”的方式，把过时的广告模式伪装称新的来推广。如今，该公司终于打算以一种不同的、更具盈利性的模式销售广告。事实上，这种广告模式已为其他公司沿用多年，而Facebook多年来所遵循的发展战略导致其落后于原计划多年。

　　在多年发展历程中，Facebook都是以旧模式销售广告：广告商标记出一系列试图吸引的目标客户群，之后Facebook就向这些特定用户展示广告。这种广告模式本质上类似于广告商购买了数十年的电视广告。换句话说，广告商利用发行商的观众群体分布数据来寻找切合自己商品的时段，在电视上播放广告以吸引目标客户。

　　过去五年里，Facebook试图为广告商提供目标客户群更为详细的数据来改变这种旧广告模式。除了提供目标客户分布、性别、年龄等信息外，Facebook还为广告商提供人们观看广告的场所、婚姻状况、个人兴趣等数据。这些额外的信息成为Facebook的金矿，该公司借此建立起一个大型的广告销售模式。

　　最终，Facebook广告业务每年能为总营收贡献接近50亿美元。从业绩的角度来看，“旧瓶装新酒”的广告模式居功至伟，然而，实际上，这种策略是对合作双方时间的严重浪费。近几周以来，Facebook以新模式Facebook Exchange(FBX)销售广告，带来了3倍于以前的效益。这种新模式的核心在于“重新定位”，已为Facebook之外的其他广告提供商沿用多年。

　　Facebook选择了一系列潜在的广告购买者，并通过重新定位的方式将广告位销售给相关营销人员。在重新定位和高相关性的广告展示方式的作用下，目标客户群的广告点击率增加了很多。与互联网上大部分横幅广告不同的是，重新定位广告是用户真正关注、乐意观看的，因为它是基于用户对某产品的个人兴趣依据相关度展示的。高点击率增加了商家的销量，反过来也增加了Facebook的广告收入。

　　然而，令Facebook众多股东沮丧的是，该公司确实采用了新的广告销售模式，但这种重新定位模式并非是全新的。对于Facebook而言，这次转型似乎带有一点讽刺、甚至是悲剧的意味，因为它过去多年一直坚守着错误的旧广告模式，而新模式却又是花费了很多时间、找到的一种存在已久的改进模式。

　　从另一个角度来看，新广告模式将成为Facebook增长性的驱动力，虽然其可能不会对第三财季的营收产生本质影响，但确是Facebook极度需要的改进。