赊销模式成为外贸新挑战

　　据报道，欧债危机使不少欧美买家资金短缺，他们纷纷提出采用赊销的办法进行结算：即先付定金，60天到90天后再支付剩余货款。这让一直习惯“款到发货”的中小外贸企业很不适应，因为害怕赊销带来的资金链断裂风险，他们只能选择放弃订单。

　　对此，企业应该如何应对?过去，中国产品的价格优势明显，国际买家愿意出让利益，自己承担全部的资金压力和交易风险。但成本的增加，让中国的产品在价格上失去谈判优势。而欧美买家对赊销的需求越来越旺盛，如果中国外贸企业还一直坚持原有的结算模式，外贸形势将越来越严峻。事实上，在国际贸易中，赊销已经是国际惯例。

　　欧美等发达国家赊销的比例占75%以上。对比之下，中国出口外贸金融服务缺失的问题也开始凸显。受制于成本太高以及信息不对称等原因，目前中小外贸企业主要通过第三方服务外包平台来解决资金问题。其中，深圳一达通就是这类第三方外贸服务平台中的佼佼者，目前已经拥有7000多家客户。该服务平台联合保险公司、外贸企业以及海外买家签订三方买卖合同。

　　并在外贸企业合格发货后，支付最高80%的应收账款，让企业第一时间收回应收资金。一达通总经理魏强表示，一达通的价值在于：把各类中小企业外贸交易时的碎片化需求整合在后台，并以标准化的模块来满足需求，为用户提供金融、物流、通关等交易服务。一系列的数字能够说明外贸企业对金融服务的渴求。截至2011年底，一达通服务中小微企业数为4200家。

　　而今年前8个月，一达通客户数就增加到7000家，为中小微企业提供的贸易融资超8亿元人民币。魏强透露，至2013年，一达通的客户预计超过3万，提供的贸易融资将超过100亿。

　　2011年，阿里巴巴收购了一达通70%股权，为其提供了大量的客户资源。同时，一达通也帮助阿里巴巴完成了从找订单到做订单、从线上到线下的全供应链服务。