怎样运用定向广告技术成就数字营销之美

　　如何能锁定目标人群，如何能吸引目标人群，如何让ROI最大化，这不仅是广告主辗转反侧的问题，也是派择一直致力于探究的广告方法论，即广告效果=技术力X营销力。相关分析认为，技术实力和营销能力都不可或缺。技术不是艰涩的概念，更不是实验室里的愿景。

　　而是从广告主的实际需求出发，找到最适合提升客户传播效果的方法。 而广告主的实际需求，自然是让更多的人了解品牌，购买产品。所以，找到了受众，就找到了投放人群;找到了吸引受众的传播形式，就找到了提升ROI的方法。旨在精准投放的受众行为定向并不是一个新话题，甚至已经有一点点被滥用。广告主、媒体已经被灌输了太多真假参半，似是而非的关于精准营销的各种概念。

　　而最近随着Google的Adex的上线，新一轮的以所谓人群定向和DSP为核心的新的话题又被反复炒作，谁是真的DSP? 什么才是真正的DSP? 谁有技术、谁的DSP是RTB的….如此种种不一而足。各种名词不断地把精准营销披上了一层层神秘外衣，广告主对精准营销的期望也在越来越高。所以要先抛开DSP、DMP、RTB、SSP这些缩略词，也抛开所谓内容定向、人群定向这些专业术语。

　　回归到能满足广告主需求的营销本质上，用精准定向产品的技术实力，和懂得市场的营销能力来真正达成广告主的传播目标。从需求出发，广告主最经常问的就是，谁是潜在消费者?如何找到潜在消费者?如何让潜在消费者感兴趣?这些问题，也是解决传播问题的根本出发点。所谓"受众定向"，其实就是找对人的意思。通常的做法就是对网民在互联网上的行为进行跟踪收集。

　　并基于对它们的行为进行分类计算后给不同的人群打上不同的标签，接下来就是将打上的不同标签的人群卖给不同的广告主。但在实际操作中，这种人群定向获取的数据是否准确可靠，成了广告主新的隐忧。因此，派择在人群数据分析上，投入了大量的技术和人力成本，开发了择·受众数据平台，在拥有5亿排重后活跃Cookies数据的前提下，每日处理千万条原始数据。

　　从内容、行为、时间/频次、IP、浏览器参数等不同纬度，挖掘受众的特征、兴趣、消费需求等信息，进而将受众从四个核心角度进行划分：8类社会属性、17类产品属性、4类人口属性、百余种专属品牌受众等，确保数据的广度和分类的合理性。明确了广告主的受众人群，那他们常出没于哪些网站?他们习惯看什么位置的广告?什么时间会出现?集中在哪些城市?这些问题一股脑的被抛了出来。

　　对此，相关分析特别研发了媒体管理系统，在庞大的数据库中查看目标人群最常使用的媒体平台，综合分析处理PV、UV、人群分布、后续表现等数据，为广告主选择最合适的媒体及广告位。借助多年维护的600多家庞大的主流媒体网络资源，可以大范围的覆盖网民。通过用户需求每日实时分析，跨媒体频次控制等定向技术，帮助广告主将投放成本集中覆盖更广的受众群体，降低过度曝光导致的传播成本浪费，让正确的受众在正确的时间接收到相应的品牌信息。

　　例如去年年底为PICC机动车险做的精准定向推广，不但需要找到车险投保人群，还需要找到在推广期内购买保险或者续险的人群。为此，派择凭借积累的6400多万汽车人群数据库，基于派择人群识别模型，将人群从购车时间及对PICC车险产品兴趣程度两个纬度进行分类，特别搭建了PICC的专属人群数据库，平均ROI达到1.48，推广效果随着时间推移不断在提升。

　　同时，知道了要找的是谁，也知道了他们在哪，那如何让他们对产品有所心动?这就对广告形式的多样性和互动性提出了高要求。派择会依据广告主的品牌特点和活动内容提供相匹配的广告形式，主要分为视窗广告类和图片广告类。其中，视窗广告类包括双层视窗、扩展画中画、互动通栏等多种形式;而魔图是派择的一款互联网图片营销产品。

　　它实践了"图片即广告"的理念，访问者将鼠标滑过网页中的图片时，即可看到"魔图"所带来的符合用户兴趣的内容、广告甚至应用。2012年9月5日，由中国互联网协会举办的第四届"金网奖"颁奖盛典上，派择推出的《Smart竞拍活动精准+魔图营销》案例荣获了网络实效营销奖，这是对派择广告方法论"技术力*营销力"的肯定。在此案例中，通过地域定向技术。

　　仅覆盖做活动的四川、湖南、广东三地，涵盖了体育、游戏、视频、门户、IT等目标受众集中的媒体平台，运用"魔图"展现形式，在图片中嵌入活动注册信息，一步到位引导目标受众注册并参与活动，并将活动中所应用的各类媒介以图片、视频等形式予以展现。用户发起了21522次竞拍。目前，派择已经帮助了汽车、金融、服饰、运动等行业的几十个品牌在"精准受众定向"和"图片广告营销"上大展拳脚。

　　其核心理念是：数据量，决定如何与众不同;技术力，决定如何脱颖而出;懂营销，决定如何占有市场;平台化，决定如何拥有未来。而在这四个方面，派择也会继续加大投入和创新，在基于"择平台"的行为定向广告网络和图片营销平台上，给到客户更优质的数字营销解决方案。

　　总之，坚信只有全情投入，让技术实力和营销能力完美结合，才能真正获取成效，博取信任，赢取未来。