帷千动媒兰旭:变通广告形式提高移动用户体验

　　昨日，由CSDN、创新工场主办的2012中国移动开发者大会昨日在京召开，本届大会以“移动主流下的机遇与挑战”为主题，邀请了百余位行业内精英针对中国移动互联网的现状与趋势和移动互联网趋势下的端云协同等热门话题进行深入探讨。和讯科技作为特别支持媒体将对本次大会进行全程报道。大会期间，帷千动媒副总经理兰旭受邀接受了媒体采访。

　　兰旭表示，对于即将步入移动广告领域的开发者，做出自己的特色是成功的关键，同质化竞争是没有前途的。

　　在谈到平衡广告和用户体验之间的问题时，兰旭表示，通过变通把广告变成一种比较好的互动的形式，会最大程度上把移动广告的对于用户体验的伤害降到最低。

　　以下为兰旭访谈实录：

　　记者：兰总您好，您觉得对国内APP开发者和开发团队有什么好的建议，还有什么好的发展方向可以给他们提出一下?

　　兰旭：这个问题其实我觉得确实有必要在这里跟大家共同探讨一下。因为现在大家都知道在中国开发者市场就是说相对来说有超过一半以上的人是不盈利的，很大的盈利是集中在极少数的APP身上，针对这个问题帷千动媒有深入的研究，很想通过各个方面渠道跟开发者做一个交流，其实我们认为这方面主要是取决于两个方面。第一个就是我们觉得很多开发者在开发应用刚开始的时候，他们并不知道以后的盈利方式。所以刚开始的时候纯粹是为了兴趣，或者是为了想把它做大，让更多人使用，没有考虑过以后的盈利方式具体是什么，比如说通过广告，还是通过游戏，还是通过内付，或者一些其他的增值服务等等，所以我在这儿提建议就是开发这个应用要为以后的设计做准备，比如说我们做移动网络平台，我们对移动广告是相当了解，所以我们发现如果开发者在刚开始的时候他们有意识预留广告位，或者设计内容的时候有意识的进行一些预留一些修改或者是预植入，其实对于用户体验基本不会有太大的伤害，并且会得到很好的效果。

　　另外一个我们认为现阶段在中国APP开发生态链上开发者是比较弱势的，而且上下游没有形成一致，在开发者付费和广告者付费并没有形成一致，我们也希望开发者在比如说无论通过展示付费、点击付费，开发者和广告者保持一致，某些时候不一定非要求按照点击付费或者是展示付费，比如说广告者是要求展示付费，开发者也要了解一下。帷千动媒在各个方面都有一系列的服务，希望这个能给开发者帮助。

　　记者：我想问一下您在广告和用户体验之间平衡有什么样的建议吗?

　　兰旭：谢谢这位朋友的问题，这是一个非常好的问题。因为在移动广告出现的时候，非常非常多的广告商是不要这种广告植入的，因为这是影响用户体验的，是伤害用户的一种行为。在这个问题上我觉得有两方面，第一个方面移动广告作为整个移动互联网最明确也是最明晰一个盈利模式，开发商是必须考虑的。我们非常客观的来说，切实是会影响一部分用户的体验，但是这需要开发商比较好的来平衡他们的盈利和用户体验这样一个关系，就是说要做好这样一个平衡。另外一个就是其实我们认为广告这一种形式，如果是最最简单的广告，相对伤害一部分用户体验，但是通过一种变通，把广告变成一种比较好的一种互动的形式，会最大程度上把移动广告的这种对于用户体验的伤害降到最低。

　　比如说大家都知道，帷千动媒之前有跟愤怒的小鸟做过一个帷千乐园的东西，这个可以说是帷千动媒跟愤怒的小鸟在中国合作一个创新。所谓帷千乐园这个东西，就是对移动广告一个探索。我们希望通过能够把用户体验和玩家结合在一起，这样把他们的亲身感受融入在游戏里面，然后把广告语结合在一起，减少对用户的伤害。随着在广告领域技术完善，随着广告主不断创意的一些加入，移动广告这一块，对于用户的体验的影响会越来越少。另外就是我觉得是需要对用户有一个教育和慢慢熏陶的过程，因为我相信，当大家慢慢习惯了这种模式，习惯了跟自己共同产生互动的广告形式，用户体验只要找到比较好的平衡点，这个问题是完全可以解决的。

　　记者：咱们从帷千动媒出发，如何让开发者收益最大化，目前有多少开发者跟咱们合作?

　　兰旭：这个问题是整个移动平台存在价值所在，移动广告平台存在就是为两端服务，上游为广告主服务，下游为开发者服务。对于下游开发者服务这一块，我们认为对于广告平台这个价值都是一样的，并不是说你是大型开发者就专门为你服务，小型开发者就不管他了，在帷千动媒这块我们提出两个概念，一个是聚合，一个就是梳理。所谓聚合就是我们对大中小所有开发者都提供服务，把它聚合在一起形成一个大的平台，让他们具有驾驭能力，同时体现自己的价值，为广告主提供更好的服务。另外一个就是梳理，所谓梳理就是可能对于开发者尤其中小开发者来说，他们自己单一的应用可能用户量比较少，或者是分散比较不是那么均匀，所以广告价值不是那么高。在这一方面移动广告平台必须有自己梳理的作用，所以包括帷千动媒来说，我们未开发者打造一系列的工具，比如说在梳理这一块，我们是国内唯一一家是广告平台和数据分析工具结合一个平台公司，我们SDK是两个功能同时兼具，所以可以给开发者用既简便既盈利又分析自己数据，另外对游戏的开发者提供了帷千乐园比较创新的模式，同时我们还有专门的自己的应用推动团队，这个应用团队是目前国内最领先推广团队之一，跟国内几百个渠道都有合作关系，我们会给开发者提供一键上传，免费推广，免费咨询，免费梳理等等一系列服务，我们相信一整套为开发者打造工具链，能够提高开发者盈利能力，同时更好的挖掘他们应用的潜力。

　　帷千动媒这边开发者我拿到数据现在应该是上个月的月中差不多的时候，是超过了一万六千个应用，应该是超过六千的开发者是在我们平台上跟我们合作的。

　　记者：还有一个问题，咱们现在有没有引导开发者做一些什么样的应用这样一个部门或者是指引?还有你认为未来移动应用这些移动开发者出路在哪里?他们应该往后的未来，应该做一些什么样的应用更能获得更大一些收益?

　　兰旭：这个问题首先第一个问题，帷千动媒这边有一个专门推动团队，叫阿波罗，这个阿波罗应用专家，这个专家是专门面向开发者打造一个服务团队，这个团队大部分业务都是免费的，面向开发者的，我们开发者如果需要我们提供一些咨询的服务，需要提供一些指导的话，我们这个团队都会第一时间对他们提供一些免费的服务。另外我们这个团队也会跟应用商店、比如说我们一些合作伙伴，还有比如说一些开发者的群体，召开一些会议，其他这些方式，我们也是希望通过这些方式，满足开发者的需求。

　　第二个问题就是对于开发者这一块，我觉得开发者如果是想有一个比较好的一个盈利的话，是不能依靠单一的模式。客观的说，现在广告对于开发者无论是哪一个国家，如果是想单一盈利的话，除非你做的非常大，否则的话是比较难的，非常建议开发者能够考虑多种的模式，在不影响用户体验的情况下，比如说广告的模式，比如说内置道具的模式，比如说交叉推广的模式，前中后的模式，如果交叉使用，并且跟自己的产品能够有机结合在一起，而不是说进行一些通用的广告形式，我觉得在不久将来我们还是能看到大部分开发者最起码是有一定盈利的。

　　记者：兰总您好，我想问一下，从您个人角度来说，您觉得基于手机移动广告平台，和基于PC移动广告的平台有什么不同?还有您对后来进入这个平台的人有什么建议?您这边公司有没有统计过在APP开发平台上Android或者是苹果或者是微软谁用的比例会比较高一些?

　　兰旭：我先问一下，您说对后来者有什么建议?后来者是什么?

　　记者：想进入这个市场的人。

　　兰旭：第一个问题就是PC端的广告平台和移动端广告平台有什么不同。其实最大的不同就是移动端这些个体是移动着的，其实这个从字面上来看，而且也是最大的不同，其实大家应该都知道，手机现在已经变成了人的一部分，就是说每一部手机是每个人一个标识，这对于可以说在广告行业来说的话，我觉得是颠覆性也是具有革命性的，以前所有广告都是相当于一个广告出去，是面对一大批的受众，根本做不到精准或者是一对一，现在手机这种模式的出现，提供了对将来广告领域一对一的可能，就是说在极限的状态下，在激动端的广告做到极限已经不是广告了，因为对每个人的标签和标识是唯一的。每个人所需要的信息是唯一的，如果能做到极限的精准或者推送，或者是一个广告，他就是个人最需要的信息，就不是广告了。当然移动广告是最有可能朝这个路发展也是最有条件，这也是我们认为移动广告领域最有前途就是精准、移动。我刚刚提到聚合和梳理，梳理这块就是移动广告平台为这个工作所做不懈的努力，只有移动广告平台在整个数据聚合以后，是比较强大的梳理，才能够满足这方面的体验。而且我们相信，在不久的将来，通过这种方式，能够让未来的移动广告远远领先其他无论是PC广告还是其他广告。

　　第二我不敢说对将要进入这个行业的人有什么建议，只是说其实这个行业从刚开始的时候有一百多家竞争，到现在只有三十几家，国内一线水平可能几家的平台，其实这个行业并不是一个，虽然看起来盈利模式很清晰的行业，但是对后来者一句话就是希望大家能够有自己的特色，同质化竞争是没有前途的。广告平台必须要有自己的东西。

　　第三个问题是平台的比例毫无疑问Android是最大的，帷千动媒是国内唯一一家还是支持塞班的平台，虽然塞班说不会再更新了，但是基本上这个量还是能够占相当大。Android和IOS基本上现在国内可能比例是2：1多一点。这个数字也是基本上跟国内统计数据差不多，因为刚刚我正好听到了楼下的开复的演讲，他说突破两个亿，六千万和一亿四千万的比例，也是2：1。

　　记者：兰总，随时动媒这个市场比较属一属二的，但是叫第一是暂时没有的，但是很多软件巨头，比如说腾讯、华为您觉得这些软件巨头会不会对移动广告市场带来很大的冲击或者是帷千动媒有什么应对?

　　兰旭：其实这个问题是我们一直在思考的问题，包括整个行业一直在思考的问题，但是我觉得这个问题放在移动广告的领域来说，并不是那么可怕，因为在移动APP大家都会包括很多投资人，包括很多开发商，他们第一个遇到问题就是万一腾讯做了怎么办?第二个就是万一360做了怎么办?但是在移动广告平台这一块，这个问题不是很大，其实腾讯、华为，包括360，国内的几大的巨头都有自己的广告平台，但是都是没有说非常强势或者是直接就是打倒市场一片这样子。因为我们认为其实非常大不同的就是在移动端和PC端平台的公司是很不一样的，就是这个平台公司的做法是很不同的，所以在如果是拿着我们传统互联网那个领域来做移动互联网领域，尤其是做平台，其实有些时候很多方法是不能有成效的。

　　他们可能是进来这个行业，他们做的可能是优势在于资源，他们背靠大树，有很多资源可以砸，但是像新崛起这一批，包括很多公司，我们优势在于经过这几年积累，对这个行业相当相当的了解，我们有非常非常多的数据支撑，我们有非常多的开发者给了我们非常多的帮助，然后我们现在非常多的资源是其他公司无法比拟的。我们已经领先了其他公司可能是至少一年的时间。这一块不是说通过资金或者通过其他的方式马上就可以弥补的，这是一个很高的门槛。而且这种移动互联网的玩法，其实是掌握在少数人的手里。现在大部分的公司并不是用这种方法来打，还是用传统互联网的方法来打，这是有问题，我们不怕这个竞争，这是一个良性竞争。更多内容请关注广告买卖网