ZARA创始人奥特加：坚持36年的“零广告”策略

　　我们知道，ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。

　　且ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。香港铜锣湾勿地臣街1号，时代广场313和418，ZARA(拓展选址信息) 一口气在这里开了两家门店，玻璃橱窗里展示着本季最新的款式，硕大的招牌吸引着人们的眼球，而隔壁就是某世界著名奢侈品牌。这就是ZARA，它只选最好的地段开店，不惧与世界顶级品牌正面交锋。

　　在纽约，ZARA 选择的是第五大道;在巴黎，ZARA 选择的是香榭丽舍大街;在上海，ZARA 选择的是南京路。创店36年，ZARA 一直坚持“零广告”策略。每登陆一个新市场，ZARA 都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店，然后再把触角伸向较小的市镇，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。“这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。”

　　ZARA 创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)把这种策略称为“油污模式”。今年8月，这位其貌不扬的西班牙老头在全球富豪榜上将“股神”沃伦·巴菲特拉下了三甲宝座。回顾近年各大榜单，只要稍加留意就会发现，榜上前三甲的位置一直由墨西哥电信大亨卡洛斯·斯利姆·埃卢、微软创始人比尔·盖茨以及“股神”沃伦·巴菲特垄断。不过，这一格局如今已被奥特加扭转。

　　据悉，《福布斯》今春公布的2012全球亿万富豪榜上，奥特加以375亿美元的净资产名列第五，巴菲特以440亿美元资产位列第三。而仅仅半年过后，奥特加便实现了超越。彭博社最新公布的“彭博亿万富翁指数”显示，这位欧洲新贵挤掉股神巴菲特，以466亿美元的身价成为仅次于卡洛斯(742 亿美元)、盖茨(630 亿美元)的富豪榜探花。

　　同时，在他的率领下，Inditex 集团(ZARA 母公司)2011 财年全球营业收入为137.9亿欧元，超过美国的GAP、瑞典的H&M与日本的UNIQLO，成为目前世界排名第一的服装零售集团。该集团的股价也从2009 年3月的23.65 欧元涨到今年8月8日的91.37欧元，涨幅达286%。

　　与此同时，ZARA总部所在的西班牙却是另一番光景：国内失业率高达20%，政府财政吃紧，几乎要靠借债度日。