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点金苏州汽车用品展:推品牌、促销量——终端营销是关键

来源:媒体资源网  发布日期: 2013年4月7日 09:45 

  终端促销就像足球场上的“临门一脚”,是决定胜负的关键环节。特别是在饮料、食品营销上,做好终端营销,就能把产品铺天盖地去卖,就能把品牌植入消费者,甚至能把对手直接排挤出去。

  

 

  点金“非常6+1”以其创新成熟操作模式,成为行业公认的4S王牌

  一辆爱车往往是车主的“身家性命”,很爱护很谨慎。而在汽车用品的消费上,很多车主几乎没有研究,在进行汽车维修、养护和用品购买时,往往就是商家“说了算”,告诉车主这类产品好用,它就是品牌。特别在车主信赖的4S店,这种商家“说了算”的力量是非常惊人的。

  广告打得再多,参展的花费再大,如果把车主和终端4S店、美容店放在一边,只依赖经销商,没有用好原本属于自己的资源和优势,那么就会出现种种危机:

  一是,过度依赖经销商,使自己处于被动。这种被动体现在价格谈判、销量控制、资金周转等,如果下级经销“兵变倒戈”,这种伤害可能直接关乎厂家的生死存亡。

  二是,车主消费者不认识你,当然也不会主动选择你。

  因此,汽车用品做营销,把握终端是关键。具体来说,体现在以下几个方面。

  1、跨越经销代理,直销终端,为门店降成本,同时减少厂家产品积压,资金周转充裕。

  2、在终端推行地区式、系统性的促销活动,提升品牌,提升销量。

  3、紧跟市场走,消费者直接反馈,有利于产品研发“更合适,更具竞争力”。

  4、掌握终端资源,在与经销商的合作中占主导地位,减少风险。

  厂家要做终端,在营销上占据主导;终端更需要与厂家对接,因为有价格优势。当然,做终端也有几个难处:门店零散、业务量大、花费也不低。许多厂家因此选择简单直接而又问题多多的总经销或代理。但是,现在参加点金展苏州汽车用品展,做终端就变得又有效又简单。因为点金有几个行业公认的“第一利器”:

  1、针对4S终端,点金有“非常6+1”——培训、座谈、展示;

  2、针对服务门店,点金有“红娘派对”——培训、项目推介、展示;

  3、针对改装店,点金才“财富改装中国行”——交流、展示。

  只要跟着点金走,由点金深入全国各城市进行邀请,把4S店、美容门店总经理和采购人集中组织,厂家只需带着产品和业务员参与对接,与客户进行面对面的沟通,就能轻松实现从地区突破到全国覆盖,实现终端营销。

  

 

  2013年,点金国际汽车后市场品牌展推出保证客户“展出实效”的新套餐:参加2013苏州展180㎡或以上,赠送“1+7”回馈套餐。即在1次苏州展结束后,免费参加:山东、上海、安徽、江西、福建、江苏、浙江七省(市)的4S研修班,与当地的4S店采购负责人像“集体相亲”一样,轮流一对一的合作座谈,真正做到让参展落地,吃透华东大市场。



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