据悉，目前梦芭莎在线广告主要分为主流媒体CPM广告、搜索引擎CPC广告、中小网盟CPS广告，在线广告所贡献的销售占比达到60%。其共同面临的主要问题是如何在进一步降低广告成本、提升广告转化率的同时，扩大在线广告销售规模。
抛开媒体价格环境变化这一外部因素，我们发现解决上述主要问题的重点在于对广告浏览用户的识别和细分上。 2011年下半年开始尝试的谷歌联盟再营销广告为我们在对广告浏览用户进行识别，进而决定是否展示和展示何种内容广告上提供了启发。再营销广告通过谷歌分析系统对用户是否访问过梦芭莎的简单识别，大幅降低了无效/低效广告的投放，进而针对流失访客进行重点宣传，广告转化率和订单规模有了明显的提升。 如果再对用户行为做更为细致的跟踪和分析，进而针对不同类型的流失访客制定更具相关性的投放策略(创意与出价组合)，再营销广告的效果还将进一步提升。目前谷歌系统已经掌握了超过5000万的梦芭莎流失访客数据，正等待进行深入的分析和再营销转化。 基于上述思路，我们需要对在线广告进行重新梳理和创新思考，建立一套智能在线广告系统。 1、建立完善的用户行为追踪体系。对于访问梦芭莎的用户，从来到梦芭莎的那一刻起，为其建立永久的身份识别和行为追踪。通过持续的行为判定，对该用户进行定性和分级，并存储起来为日后所用。 2、建立智能广告生产系统。针对不同的用户行为，建立相应的广告策略，设计广告的创意内容，并针对不同的广告媒体需要，生产对应规格的广告。广告生产系统将产生一系列的广告库存，只待与目标用户进行匹配和输出。 3、面向不同媒体的广告位采购。不论是主流门户媒体，还是搜索引擎网盟媒体，以及梦芭莎自建的女性网站联盟媒体，我们所采购的广告位，在能够有效的展示广告基础之上，还需能够对该媒体的访问用户进行识别，通过与梦芭莎访客数据库进行身份比对，确定所应输出的广告内容。 梦芭莎智能广告系统，对于不同类型的广告媒体，其实施重点与难点略有不同：针对门户媒体，我们需要解决的是与媒体的深度合作，获取媒体的访客特征;针对搜索引擎网盟，需要解决的是与搜索引擎网盟系统的技术对接;而对于自建网盟系统，则要解决的是提升加盟网站的活跃度和有效性，以尽可能覆盖更多的中小媒体。 与此同时，我们发现外部在线广告市场也在发生相类似的变化。目前全球展示广告产业链正在进行技术升级，从普通的CPM、CPT购买模式逐步过渡到更有效率的CPM实时竞价(Real-Time Bidding)模式。 在线广告营销创新将有助于梦芭莎2012年提升在线广告效益，并做大做强自建广告平台，为未来三五年梦芭莎在线营销对自身发展的支撑和对电子商务行业开展高效营销服务提供更大的想象空间。详情请关注广告买卖网。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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