李光斗：百万粉丝微博等同于全国性报纸

　　在日前，的“创业武汉”公益培训讲坛活动上，著名品牌管理专家李光斗以“企业品牌战略与营销创新”为题，发表了一番演讲。

　　微博是最佳低成本营销工具

　　有网络公司曾做过生存试验，只要一根网线、一台电脑和一个网上支付账户，一个人呆在家里两三个月不出门也没问题，这在以前是不可想象的。

　　李光斗说，网络深刻改变了传播方式和生活方式，微博更加剧了变革。以前的传播方式是金字塔型的，从上到下。而现在，传播进入了体育场型，人人都可围观，人人都是信息源，用手机就可发布，只要有足够多的关注和转发就能成为热点。

　　关于微博的影响力，有几句话总结得好：你的粉丝超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就是本杂志；超过百万，你就是一份全国性报纸；超过一亿，你就是CCTV了。

　　李光斗说，在央视做广告与在微博做广告的成本不言自明，中国5.38亿网民，其中微博用户超过3亿，每5个网民就有3个在玩微博！这一数字背后蕴藏着极大商机，可以说是微博是最佳的低成本营销工具。

　　线上粉丝应能转化为消费者

　　他提到两年前中粮集团的一次成功的微博营销，时值上海世博会期间，中粮以新浪微博为平台，以“美好生活”为主题，鼓动网友通过发微博、上传世博照片、转发、评论多种形式来分享自己的美好生活。

　　这一活动不仅与世博口号“城市让生活更美好”相呼应，更成功地将中粮与“美好生活”绑定在一起。活动引发了超过600万用户的参与，产生微博超过1000万条，中粮的官方微博获得了逾23万的粉丝。

　　李光斗认为，关注、转发、抽奖等方式，是微博营销的较低层次，企业玩好微博营销，关键还是内容，一定要找准粉丝定位和企业定位，在内容策划上别出心裁、注重细节，同时敏锐捕捉社会热点。一个成功的企业微博，能让线上的粉丝转化为线下的消费者，也能让线下的消费者成为线上粉丝。

　　品牌营销关键要会讲故事

　　李光斗认为，打造品牌要做好营销，而营销的关键是会讲故事。

　　绍兴黄酒古越龙山原来一直以江浙为主要市场，在超市里则被摆上调味品柜台，年销售收入两三亿元。李光斗担任品牌顾问后，他挖掘品牌历史，绍兴黄酒曾作为贡酒，于是将其定位为“国粹”，请来“皇帝专业户”陈宝国代言，叫响了“数风流人物，品古越龙山”的广告词。品牌包装也大幅升级，酒瓶形似玉玺，定价从6.5元一瓶直升265元，现在年销售额30亿。

　　从“Xlinmen”到“SLEEMON”，一个小小的LOGO改变，就让床垫品牌“喜临门”的形象变得更有国际风范。毛巾本来是再平常不过的日用品，“洁丽雅”却将其定位于一种精致的生活方式，并请来徐静蕾代言，让品牌增加了不少时尚活力。

　　对于上述发言，李光斗的总结是：产品营销要讲好故事，这样不仅传达了功能诉求，还传达情感诉求和品牌诉求，大大加强了对于消费者的吸引力。更多观点请继续关注广告买卖网。