赵伊江：亟需让行业外广告主接受移动广告

　　12月15日消息，2012广东互联网大会进入第二天议程，在今天的手机应用开发者大会分论坛上，力美广告传媒副总裁赵伊江发表“APP开发者掘金移动广告市场机遇和挑战”主题演讲，赵伊江指出，据统计目前人们在在移动媒体上花10%的时间，然而只有1%的广告预算是投放到移动媒体上，这一现象值得移动开发者注意。

　　赵伊江表示，目前在设备商CPM还比较低，移动网站的发展相对平稳，APP的发展则非常快。

　　而对于移动广告，赵伊江表示要从三方面要考虑，要让三方受益，即“对广告主来说投放转换效果好，媒体来说收入高，对用户体验干扰降到最小。”

　　他还指出，让行业外的广告主接受移动广告的形式是当前移动广告需要解决的主要问题。移动广告正面临残酷的现实，手机终端上的广告目前仍以行业内广告为主，70%都是行业内的广告。他认为这一状况恐不会持续太久。因为“移动应用如果没有找到自己的盈利模式，在资本遇冷的情况下没有很多钱推广，等到数量减少，会影响到整个移动广告的上游。”同时，他认为，展示广告和互动广告仍有很大机会。而让广告跟用户互动起来，而二维码是一种很好的方式。

　　2012广东互联网大会暨第三届中国手机应用开发者大会12月14-15日在广州举行，主题为“创新•发展•共赢”，腾讯董事局主席兼CEO马化腾(微博)、华为终端公司董事长余承东等嘉宾出席，汇聚了中国当前最顶尖的互联网领袖。腾讯网做为大会新闻中心全程直击，腾讯微博做为官方独家微博平台进行微博直播、微博上墙，沟通场内外。

　　以下为赵伊江演讲实录：

　　赵伊江：非常感谢大会的主办方，包括今天艾媒给我们最佳移动广告传媒的奖。颁奖的时候领导问我是哪的，我很不好意思说是北京的。今天是我加入力美之后是第一次在公众演讲，首先跟大家澄清一下，介绍CEO的画册里面，写的是9岁创业，实际上是19岁创业。

　　今天的话题是“移动互联网广告的现状与探索”，我之所以选择加入力美，可以谈一下这方面的原因。我们是北京的公司，在广州也有办公室，希望有机会跟大家交流。

　　关于力美的介绍，我想说一个挺有意思的事情，我工作最后一个季度是在硅谷。会说话的汤姆猫的负责人跟我说你们中国到底哪个广告联盟最大的?因为去中国见了十二家广告联盟，其中九家说是最大的。我们找点指标来说什么叫最大。力美从收入规模和融资规模处于领先的地位，这两年给了我们很好的基础，可以更好地跟开发者合作，同时不断尝试和探索一些新的广告形式。我离开Google的原因是发现移动广告有非常开拓和探索的事情。

　　力美本身做了很多创新的事情，如果简单想拷贝美国的模式做一个中国广告平台，想起来是很容易的事情，中国这样的公司也成功了，他们到美国上市的时候比如说我是中国的facebook什么的。最近上市的公司是YY，YY走出了自己的路，在寒冬情况下得到了资本市场的认可。我相信中国的创业者可以走中国人自己的路。

　　前面有一些媒体的数字大家都做移动互联网的我快速过掉。现在看到的这张图是力美投资方KDCB的合伙人总结了一张非常重要的图。现在在移动媒体上花10%的时间，只有1%的广告预算投放到移动媒体上，这是为什么?稍候可以探讨一下。

　　现在看到的是另外一家做研究的美国机构做的调查，反应出目前在设备商CPM还是比较低的。我们看到底下绿色的是Mobile web，上面是APP，移动网站的发展是相对平稳的，但是APP的发展非常快。现在看到的是历史上PC增长，智能手机增长以及平板电脑增长的形成。

　　大家知道，现在全世界第一的市场占有率在任何包括智能手机、平板、PC占第一的操作系统是安卓，因为安卓不能在PC上跑，因为智能手机的变化，安卓又在智能手机里占有70%以上全球的市场份额，造成超过了windows，成为全世界市场占有率最高的操作系统。

　　现在面临的问题是什么?相信在座很多是开发者，像现在看到这张图片一样是一件很头疼的事情，如果在应用里放广告的话，会看到每天播来播去就是这几个广告，广告主的数量非常少。ADMOB实际上公司是2007年创立的，想法很简单，把大屏幕PC上的形式移植到手机上。现在每千次展示收到的钱比较低，还有会不会对用户体验有影响?从广告主来讲，广告主对接受比较慢跟如何监测、如何跟踪，这是种全新的广告形式。

　　体验，目前在移动设备上的转换率有所挑战。刚才也谈到广告模式，ADMOB、Chartboost。现在看到的列的公司我都跟他们负责人有聊，发现每家广告平台不管多大、多小，最兴奋的一个问题是跟别的广告平台有什么不一样的地方，他们都会说出自己的不同。如Chartboost只做游戏内的广告。

　　我们认为好的移动广告要从三方面要考虑，要三方受益。对广告主来说投放转换效果好，媒体来说收入高，对用户体验干扰降到最小。

　　现在必须面临残酷的现实，作为移动的开发者或者作为用户时你们去看手机里的广告基本上都是行业内的广告，所谓的行业内是移动应用或者移动游戏。这恐怕不会太长久，也会有问题。今年是资本相对比较冷的一年，过去游戏还好一点，像应用如果没有找到自己的盈利模式，在资本遇冷的情况下没有很多钱推广，等到数量减少，会影响到整个移动广告的上游。现在的现实是70%都是行业内的广告。在我们看来，现在力美提供两种广告形式，一种展示广告，我们一直在思考，什么样的广告主适合展示广告这种形式，其实这个账很容易算。如果一次点击是三毛钱，现在在移动广告用户点击广告之后进入到下载，2%到5%进行移动应用的下载。100次点击之后可能有5次的下载。30块钱买一百次点击5次下载，每次下载6块钱，而且单价三毛钱的情况下，广告品牌想赚钱、盈利的话，可持续商业模式自己留30%，分出70%，广告主那端拿6块钱买到下载，是不是可持续的生意不是很清楚。

　　另外一方面展示广告还是有机会。大家一直谈行业外的广告主，怎么让行业外的广告主进入接受移动广告的形式。很多第三方数据监测公司整个行业一直在努力让行业广告主接受这种形式。

　　互动广告。之前在中国叫的比较多的是积分墙，我们虽然提供给积分给最终用户，但是现在让他做的动作目前比较多的还是让用户下载某个应用。如果大家想一想这种互动广告的实质是在广告平台、移动应用给出激励的情况下让用户做一个广告主希望做的动作，可以是下载应用，也可以拨打电话、注册表单。我们认为互动广告的形式未来还会有更多的机会。

　　刚才谈到行业外的广告主，其实有品牌的广告主。一谈到行业外广告主会想到行业外的广告主，还有本地化的广告主，本地的广告主也有它们的需求，因为投放的可能是广州市或者广东省。我们做的努力对品牌来说，和行业链的广告主来说，大家想做一个移动广告首先要解决一个事情是着陆页的问题，点了广告跳到什么页去。如果智能手机上广告主跳到web页面上，互联网页面上最后的转换不好。我们提供的产品是帮他们做好的着陆页事情，是免费服务。我们还提供二维码。很多房地产户外广告、杂志印刷广告，怎么让这些广告跟用户互动起来，二维码是一种方式。

　　很多人说手机的屏幕太小，是否适合做广告?而且广告页有限，大家打开广告页比如说新浪的首页几十个广告位，但是在手机上基本上放一个广告条的形式。

　　另外，互动广告是不是更好的广告形式?我们应该给广告主提供一个什么样的广告形式?虽然很多在座的开发者可能不是广告主，但是只有让广告主达到营销的效果，才愿意接受这种形式，开发者更多起来。

　　比如小破孩射雕游戏，里面有一个破取金币的地方，有一个免费金币按纽，点了之后进入力美广告里面去，下载之后获得游戏的积分。在本地和展示广告上，通过力美可以让广告主做出着陆页，更好展现广告的形式。

　　无论大家在媒体上合作广告上合作大家感兴趣欢迎大家跟我交流，谢谢!（广告买卖网）