在线视频网站收费艰难 99%的用户不付费

　　随着近两年智能电视的兴起，原来多在手机、平板电脑领域被提及的APP，也逐渐普及到了智能电视中。目前市面上的智能电视产品在消费者购买时一般已经预装有一些常用的APP应用程序，几乎每个品牌都会推出自己的应用程序商店。

　　而在后期的使用过程中，消费者可以根据自己的需要下载安装相应的APP。目前绝大多数智能电视应用都是免费向用户提供的。一方面智能电视的应用数量还相当有限，康佳、TCL、海信、三星等均宣称其智能应用商店里有近千种应用，相比较手机以及平板电脑动辄上万种应用还有较大差距。

　　另一方面，上个月发布的一份《智能电视发展白皮书》显示，智能电视市场虽增长迅速，但平均激活率不到30%，更多的用户买智能电视依然只收看传统的电视节目，厂商需要培养消费者的使用习惯。再加上目前智能电视应用的商业模式、分成形式等都还在摸索中，所以智能电视的应用多是免费供用户下载的。

　　不过，本月初，创维与优朋普乐以及南方传媒达成合作，共同推出收费节目“直通好莱坞”。创维彩电市场部总裁刘棠枝表示，“直通好莱坞”将覆盖中高端的创维电视，之所以推出收费内容，主要希望在电影院和PC电脑这两个终端之外找到更好的平衡。

　　在三方的合作中，南方传媒提供互联网电视牌照资质及安全播控审查，优朋普乐负责提供“直通好莱坞”电影频道的内容一级播控平台技术支撑和产品服务解决方案，而创维将通过电视终端对该频道进行推广，并进行收费。消费者通过创维电视在家观看美国好莱坞影片需要交费，收费标准为每部5-8元、包月35元、半年200元，全年360元，并将通过创维充值卡进行销售。

　　对于创维率先试水智能电视应用的收费模式，业界和消费者均有不同的声音。

　　正方

　　优朋普乐董事长兼CEO邵一丁：中国互联网电视市场已经形成了“内容及传输平台+终端+用户渠道”的完整产业链，这条产业链符合三网融合的趋势以及国家文化产业政策，互联网电视的B2C模式已经形成。创维中国营销总经理刘耀平：我们大张旗鼓地推行直通好莱坞付费模式，是为了互联网视频业务长久健康发展，为用户持续提供高品质的视频服务。

　　片商要知识产权得到保护，有明确的商业回报，无人能为免费模式埋单。视频业务，收费是出路!

　　律师张先生：如果厂商确实提供的是有别于其他的、高质量的内容，那我愿意为这个内容付费，而且收费模式有助于推动厂商不断推出更好的应用内容，对我们用户来说也是好事。不过，35元一个月并不便宜。

　　反方

　　业内人士：在当前的消费环境以及其它彩电企业都没有开始对节目内容进行收费，创维此举无疑是一种冒险行为。

　　网友“丁少将Asome”：广电的收费频道步履蹒跚，付费收视在现阶段中国很难成功，权当多个卖点吧。

　　市民顾女士：不会花钱购买智能电视的应用内容，有免费的干嘛不选免费的。而且智能电视应用程序不多，现在用得比较少。

　　视频网站推付费内容，你看吗?

　　在收费视频这条道路上，相对于智能电视而言，在线视频网站可谓算是绝对的先行者。据统计，目前国内主要的在线视频网站都开通了付费会员的服务，为付费会员提供无广告、高清画面甚至独家的在线视频内容，但是这些优质的服务能否得到用户的认同呢?

　　99%的用户不付费

　　“我们现在99%的收入来自于广告，1%的收入来自于向用户收费。”爱奇艺CEO龚宇在接受采访时，对于目前会员收费服务的现状表示无奈。“在将近两年的时间，收费会员比例一直没有突破，分析起来第一大障碍是支付，第二大障碍是盗版。”据龚宇介绍，在支付层面上，支付体系的不健全和用户感受不佳是问题所在。

　　而在盗版方面，由于收费的内容几乎全是电影，但是电影线下的盗版对线上正版的冲击还是非常大。“电影无论是好莱坞还是中国电影，大概上院线几天之后就可以在街边随便买到，这种状况在大城市之外的其他中小城市挺普遍的，这个都需要靠时间、靠政府、法律来解决。”虽然用户对付费内容反应冷淡，但是作为爱奇艺这样的在线视频网站，依然不遗余力地在为独家网络内容所努力。

　　近日爱奇艺就获得了著名导演赵宝刚年度新作《老有所依》的独家网络版权。而就在今年暑期档，赵宝刚导演的大戏《北京青年》曾在爱奇艺创下点击量迅速破4亿的网络收视纪录。“现阶段在线视频网站还是要靠烧钱来支撑流量。”龚宇承认，如今用户付费的模式远不能支撑在线视频网站的生存，而靠烧钱支撑流量，再利用流量换取广告主的广告费是现阶段的主要生存之道。

　　客户端收费更靠谱

　　迅雷有大概400多万的月度付费的用户，中国互联网连除QQ以外，迅雷是最大的付费群体。在以后的对于电影的付费、订票，还有网上一系列其他的增值行为，这部分付费群体可以做很好的疏导。作为客户端视频领域的领头羊，迅雷看看CEO刘丰在接受南方日报记者采访时，对于会员付费模式则是信心满满。现在我们尝试向用户提供差异化的内容，是绑到迅雷的增值服务里面做成一个包。

　　虽然现在数据量看起来不算大，但是未来三五年这也许是每一家视频网站会很看重的一个点。相对于在线视频网站而言，以迅雷看看为代表的视频客户端，在内容上则更加具有卖点，以迅雷看看为例，其定位为“网络高清影院”，近日更是继斥巨资独揽《一九四二》版权后，再次拿下《人再囧途之泰囧》的网络独家版权，对用户而言付费的吸引力自然也更大。

　　根据近期艾瑞iUserTracker公布的一系列视频网站运营数据显示，在综合网页和客户端覆盖量上，优酷保持行业优势地位，迅雷看看以略逊于优酷的2.6亿综合覆盖能力，居视频行业第二。网页+客户端的综合用户覆盖量，已经逐渐成为视频行业衡量实力的三大标准之一，在用户收费模式上有先天优势的客户端视频网站，无疑将会迎来更大的发展。

　　内容收费会是大势所趋吗?

　　不管是智能电视、在线视频网站还是视频客户端，最终的内容无外乎是来自互联网这个大平台。网络视频行业从来就是一个硝烟不断的战场，各家企业都在努力为争夺自己的一席之位而厮杀。有通过短视频战略获取市场的，有专注长视频的运营，有深耕自制内容……视频行业同质化局面逐渐打破，都在通过差异化竞争占领市场。

　　优酷土豆合并后，在双平台运营下，优酷依然以UGC内容上的优势占据行业优势;腾讯视频作为后起之秀，借助背后强大集团支持，通过对一些重大事件和新闻事件的精细化运作，快速实现其用户的增加，成功挤进视频第一梯队阵营。虽然各大视频网站在争得你死我活，但是在互联网这个大平台上，对于内容的价值，一直以来用户就没有为其付费的习惯。

　　为何要收费?

　　如今关于视频内容收费的渠道可谓越来越多，习惯了免费午餐的用户，很大部分对收费内容的存在可能颇为不解。其实收费对于在线视频网站而言，为何在成效不明显的情况下还要继续推进呢?根据爱奇艺CEO龚宇的说法“以现在的结构，视频全行业广告单价的千人成本在35元以上，才能够持平。”但据了解，如今全国视频通投广告单价的千人成本(15秒)平均还不到30元。

　　而要提高千人成本，广告主那里的能量早已经被各大视频网站虎视眈眈，而来自用户方面的收益则成为了突破口。

　　会成趋势吗?

　　虽然目前的付费比例不高，但是相对于其他领域的付费需求来看，在线视频领域的内容，又似乎最具备收费的“特性”。要向用户收钱，无外乎需要给予更好的服务、更高的品质等，而需要“更高”，则首先得现状是并“不够高”的。纵观如今的在线视频内容，质量和服务上的确不敢令人恭维。“看广告比需要看的视频还久。”“视频卡得就像是在看慢动作。”

　　此外，一个电影N个广告时段，尿点多得都不想喝水了。诸如此类的用户投诉在各大视频网站上可谓屡见不鲜。其根本的原因在于在线视频网站为了获得广告主的青睐，获得赖以生存的广告费，在视频内容或者内容质量方面打了折扣。随着在线视频内容方面不断同质化，更清晰、无广告、更流畅的独家付费内容无疑是对视频内容有“要求”的用户的首选。

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