中国三四线城市：品牌价值营销的沃土

　　北京时间12月21日消息，据报道，近日，文化与传播国际学术会议在武汉大学举行，来自美国、香港、台湾和中国大陆的知名新闻传播学家们济济一堂，围绕文化与传播展开讨论。北京大学新闻与传播学院客座教授、互动通控股集团总裁邓广梼应邀发表演讲。

　　据了解，邓广梼控股集团总裁邓广梼在11月17-18日的文化与传播国际学术会议上发表演讲，他分享了二月份在西北体验生活的感受。在三四线城市，不宽裕的生活环境并没有影响人们追求品牌的心理。而另一个值得品牌与媒体深思的问题在于，当地人对广告非常敏感，看电视只要出现广告就换台，也从不看报纸。在如此情景下，如何进入三四线城市这块潜力无限的沃土?

　　这些是在西北村镇生活中有趣的现象。一辆车尾有丰田logo、丰田的轮胎和方向盘的车，却有着比亚迪的车头，原来是由比亚迪改装而成。为什么呢?当地人解释，比亚迪售价五万八千元，丰田卖十万元。于是人们将比亚迪改装成丰田。今天，消费者也许买不起这个品牌，是不是代表他明天也不买?他梦想的品牌是什么?伴随着一张张亲手拍摄的当地生活照，邓广梼分享了每一张照片背后的故事。

　　今年二月，邓广梼前往西北体验生活，进行消费调研，从中发现了很多有趣的现象。比如“类三星”手机尽管使用寿命通常不到一年，但深受当地人的喜爱，它大屏、像素高，售价只要五百元。种种现象表明，在三四线城市，不宽裕的生活环境并没有影响人们追求品牌的心理。而另一个值得品牌与媒体深思的问题在于，当地人对广告非常敏感，看电视只要出现广告就换台，也从不看报纸。

　　在如此情景下，如何进入三四线城市这块潜力无限的沃土?邓广梼的提问引发了嘉宾的共鸣与思考。在会议上，中国传媒大学广告学院院长黄升民分享了他对于“大数据时代营销的解构与重构”的观点。大数据的处理和营销体系重构，不可避免地涉及到受众个人的信息，随之而来的是信息安全、隐私信息保护的严峻问题。

　　可寻址技术、物联网技术在给我们带来高度真实的受众信息的同时，也如双刃剑般面临着伦理道德的拷问。华中科技大学新闻与信息传播学院教授舒咏平以大众点评网为例，解析“受众中心的网络广告呈现”，Web2.0时代的受众对广告主所主导的、以强势推销为手段的单向传播显性广告已具有了批评、解构和颠覆的力量。

　　同时，网络广告因此向“受者创造广告内容”、“互动共享隐性广告”和“信息服务广告”转型。另外，上海外国语大学传媒学院院长姜智彬分享了“跨文化视野下的中韩网络广告对比研究”，提出三个假说：

　　相比韩国播放的广告，中国的广告使用信息更加一目了然、逻辑性强、直接;其更多地使用带有心理鼓动效果的象征身份、权力和金钱等元素的心理语言表达;此外，其更多地使用比较、夸张等有说服作用的传递方式。

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