浅析新浪微博开卖小米手机2的意图

　　日前，新浪微博上开始贩卖小米手机2，引起多放热烈关注。人们不禁思考：双方合作的意图究竟何在？这属于社会化商务尝试的一种么？

　　一、社会化商务的尝试：无疑，将人气正旺的微博平台与一款热门手机的销售绑在一起，就是新浪与小米公司进行的一场社会化商务尝试。小米手机微博为此专门开设了“小米微博开卖”专门页面，并在显著位置声称是“微博社会化网购首单”，这也是微博平台寻求多种盈利渠道的一次重要尝试。

　　二、试水微博预约定购：都说微博有各种功能，但过去以品牌传播、市场引导、发现需求、客户服务及危机公关等功能为主，但这次微博与小米的合作表明，利用微博进行商品预约定购应该也是轻而易举的事。说实话，微博这么多的用户，不开发出来太可惜了——不论是对微博平台还是各类企业。

　　三、推广微博钱包使用：在新浪微博开卖小米手机活动中，我们看到一个细节：“支持微博钱包在线支付，请在预约后提前开户及预充值”，“本次预约和抢购活动均支持PC和移动端（移动端只支持微博钱包余额支付）”，这都表明，新浪微博在社会化商务尝试或，已经在考虑推广支持支付的利器——微博钱包。

　　四、利用微博传播品牌：这次微博定购小米手机2活动中一个重要环节是，如果单击“立即预约”按钮，则出现一个转发活动微博帖子的信息框，关键是，上面的按钮即“转发并预约”，意思很明白，你想要预约就必须同时转发，让你的粉丝都看得到，你成了小米手机品牌的义务宣传员及传播者。

　　五、借预约之势搞促销：小米手机微博在开展此次微博预约定购的同时，还专门发布了促销抽奖的帖子，声称“每天10点-20点每2小时送出2台米2”，而其自己还至少转发了30次此帖，借公布活动信息，也在不断扩大该活动的影响力，而在本文发布前后，该活动帖子也出现了接近140万次的转发。

　　六、再次演练饥饿营销：“网络定购+饥饿营销”是小米最擅长的营销手法，此次首次在微博上尝试定购时，小米仍然不忘演练饥饿营销，因为活动规则中有一条：“每个微博帐号仅限购买一台，填写完收货信息并生成订单即视为抢购成功”，在当今社会商品异常丰富的情况下，饥饿让用户更渴望。

　　七、扩大小米微博影响：小米手机的微博账号在组织这次的活动时，仍不忘扩大自己微博账号的影响力，因为不论是参与微博订购，还是参与微博转发抽奖活动，你都必须@ 小米手机的账号，这也是企业微博惯用的手法，加上过去小米手机微博屡次使用，已使其粉丝超过了120万。当然，僵尸粉有多少很难说，从过去的相关统计资料看，大约在四分之一左右。

　　总而言之，利用用户数量众多的微博进行商品订购的尝试是值得提倡的，这让各类企业找到从微博海量用户发掘新用户的巨大潜力，也开拓了微博这个新渠道。更多观点请继续关注广告买卖网。

　　作者：陈永东