传统市场照明仍占主导 LED灯具市场渗透率占7%

　　据了解，照明行业经过2007-2008两年辉煌期，尤其是2008年底，在江西各县城当地各大县城灯饰店生意很旺，省会生意就更加旺盛，县级经销商到市级经销商拿货，市级经销商到省会总代拿货，一派繁忙景象。如果是在2008年进入灯饰行业的灯具经销商。

　　则刚好赶上最辉煌时期，当时建材市场上不少灯具经销商表示，当年经济危机主要影响在国外，对我们国内市场影响不大。但是到了2009年，这种旺季状况就慢慢开始消退，转而进入萧条。进入萧条时期，行业会慢慢进入洗牌期，但是这个过程非常缓慢。

　　艰难的三年

　　2009年年底，在福建福州、江西南昌各建材市场做了一次深入调研，当时很多灯具经销商是没有赚到钱的，只有经过几年沉淀，积累了不少人气的零售大店及工程商，他们是赚钱的。很多灯具经销商把生意不好归于市场进入淡季。但是对于明年的生意，灯具经销商还是有信心的。

　　传统照明占据主导 LED灯具市场渗透率仅占7%

　　但到了2010年上半年，得到的反馈结果是上半年灯具经销商经营基本是亏损的，大家把原因归于上半年是市场淡季，下半年才是灯具市场的传统旺季，理由是很多人买房年底一定会装修的。到了2010年年底，得到的反馈结果是灯具市场生意比2009年还差，南昌桃苑灯具市场、香江家居建材市场以及福州海西批发市场，少数灯具经销商熬不住开始退出。

　　但是又进来一批新的灯具经销商。同时，新的建材卖场也在不断扩张。其中，南昌新增加了喜盈门灯饰卖场和阳光灯饰广场，福建福州新增加了红星美凯龙、居然之家等。随着新卖场的扩张，让建材市场各大灯具经销商经营更是雪上加霜。同时，随着国内房价不断上涨，各大媒体纷纷报道房价超出了中国老百姓的购买底线。

　　2010年年底，所有灯具经销商把生意不好归于房地产泡沫，原因是房价太高，真正买房的人买不起房，导致建材市场客流量一年比一年少。但是南昌、福州不少经销商表示，对2011年灯具市场看好，原因是国家将出台政策限制炒房，以及建设保障房。2011年国家出台各大政府限制炒房，但是效果不佳，房子越调房价越高，使得市场客流量更少。

　　而到了2011年底，灯具经销商开始抱怨市场前景，反映生意太难做，看不到市场前景。

　　三大原因致市场渗透率仅7%

　　目前传统照明依然占据着绝对的市场份额优势，LED灯具的市场渗透率还很低，据高工LED产业研究所(GLII)最新数据显示，LED灯具市场渗透率仅占7%左右。究其原因主要有以下几点：

　　1、LED灯具价格偏高。目前在KA卖场中出售的5WLED球泡灯的价格平均在60-70元之间，而同等光效的普通节能灯价格在7-15元之间，两者价差数倍。同时，LED产品的包装说明也过于简单，并未能很好的让消费者对产品有一个全面认知。

　　2、推广滞后。目前，国内专业生产LED照明灯具的下游制造企业有数千家，但是在终端市场专业从事LED产品经营的商家却为数不多。现阶段，除了政府政策上的支持，其他形式的市场推广欠缺，从GLII走访的终端商家了解到，多数商家自身对LED灯具的认知也存在不足，导致无法向终端消费者正确传达LED灯具的优势及与传统灯具的区别。

　　3、零售铺货不得力。普遍KA卖场中均有大量传统照明产品销售，但LED灯具的铺货非常有限。目前，国内KA卖场，仅有家乐福、沃尔玛这些大型卖场才有少量的品牌LED灯具在售，并且铺货品牌数量极少，仅有聚作、卡博司通、萤火虫、比亚迪等几个品牌。

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