做好三方面让房产广告有保障

　2009年，《华商报》房产行业广告经营任务为1.21亿元。1至6月，房产行业实际经营收入78387321元；7月，经营收入13003937元；8月，经营收入18739730元，无论是半年或单月，均超额完成经营任务。金融危机导致全球经济放缓，楼市首当其冲，然而，《华商报》的房地产行业广告何以没有受到来自经济大环境的影响呢？

　　当然，这主要得益于西安楼市在逆势中依然呈现平稳增长态势的因素。在这个因素上，再加上华商报社领导正确、务实的经营思路的贯彻，房地产广告经营才把真金白银赚到了自己的口袋里。结合房产事业部工作来说，在日常工作中，客户拜访、现场踩盘、营销策划、公关推广、落实方案、危机处理等等这些环节，每个都马虎不得，也只有做好了这些工作，广告收入才会有保障。

　　善用政府资源，下足功夫打造权威

　　房地产行业一个显著的特征是，从前期规划到拿地、销售，都要和政府职能部门打交道，这就给了我们一个提示，如果能够把政府职能部门的作用力进行有效地整合，强化营销的权威，不仅丰富了我们的产品品类，也会直接增强营销效果。

　　2008年下半年，在西安地铁建设动工之际，我们率先推出地铁物业营销，不仅有特刊收入，还将论坛活动售卖出去，尝到了和政府职能部门合作的甜头。2009年4月份，结合西安市水务局全市水域治理工作，策划推广了“万尾观赏鱼进社区”活动，分别在西安城墙和护城河举办了隆重的启动仪式和放养活动，也走进社区放养观赏鱼类，并以政府红头文件的形式，对参与的楼盘进行命名并颁奖，活动吸引了14家房地产企业参与。6月，与西安市住房公积金管理中心合作，利用周末推出“居者有其屋”大型营销项目，两天有4家广告客户参与，300余位市民聆听讲座，赢得了较好的口碑。

　　目前，房产事业部继续在加强与西安市土地、房管、规划等部门的合作，并将围绕这些职能部门的工作内容，进一步强化与政府合作的营销策划，强化报社房产行业在此方面的权威性。

　　做一个行家，用专业化实现增值

　　客观地讲，华商报社的经营工作较之以前，遇到的干扰在增大，竞争媒体的觉醒和发力、客户的需求增多、报纸自身营销创新能力的趋弱等等，都直接影响到客户的广告投放。假若具体的工作做不好，报纸
品牌再好，也不一定就和客户的广告投放成正比。

　　这时候，就要摒除“大树底下好乘凉”的想法，致力于打造专业媒体（版面）和专业团队，不仅做好本职工作，还要有能力成为客户的顾问、参谋，直接影响客户的广告投放决策，以个人、团队或报社的专业形象赢得加分，争取更大的机会和利润。

　　2009年5月12日，是汶川地震一周年纪念日，我们提前策划了“ 5?12周年楼盘形象展”，强调楼盘的质量与对生命的珍惜，并帮助房地产开发企业重塑形象，得到了业界的称赞。 12家房地产企业在此期间，自觉地在报广上使用了本报设计的统一标识。7月份，根据半年楼盘销售的信息，我们联合权威数据统计机构，推出楼市中考特刊，在这个过程中，有销售业绩不佳的客户以登广告为条件，希望能让其上榜，但被我们拒绝。

　　帮客户售卖，不是帮客户“暴露”

　　2008年，报社经营体系媒体营销部成立时，华商报社总经理刘波就强调：报纸不仅仅是给客户提供了广告暴露的机会，更重要的是能促进其销售。在房产事业部，营销策划帮助客户解决销售问题，也成了我们营销服务的最终目标。

　　2009年年初，我们一改往年惯用“看楼直通车”的做法，从3月28日起，新设计推出了“名盘品鉴会”项目，在酒店设置会场，邀请楼盘参与展示和推介，报社负责征集读者并把握整个活动过程。首次活动推出就吸引了900名读者参与，随后又相继举办了区域楼盘和以户型为特征的品鉴会，让开发商与目标客户面对面，增加了销售的机会。8月，全国首个全民健身日来临之际，我们提前设计推出了“运动就在家门口——西安地产界首届全民健身运动会”，既让楼盘的运动资源得到充分展示，也为开发商拉来了数以百计的准购房者，11家楼盘的亮相，让喜爱运动的市民对其运动设施赞不绝口。

　　从广告投放的角度考虑，一个好的成熟的媒体，因为有高的读者覆盖率、品牌美誉度，所以，就会有客户惯性投放广告，但如果仅依赖这一点，也会让我们无法正确审视自己，继而失去进步的机会，等到问题已经摆在面前时，恐怕来不及反应造成的后果更可怕。所以说，如果我们能切实做好以上三个方面，华商系各报社的房产广告都会赚回更多利润的。