周宁：浅谈微信与房地产营销

　　现在的市场上，除了北上广，估计全国各地的大半营销精英都在对付房地产。近十多年来，房地产业对于新媒体产生了巨大的推动作用。对于区域互联网而言，更是占据了广告的半壁江山。当然，房地产行业在新媒体营销上也犯过错误，总结起来就是：

　　刻舟求剑——房地产策划的学院派人士，认为垂直媒体就是精准的，但是他们忽略了一个事实：没有流量的垂直媒体再精准也等于或者趋近于零。原来，新媒体要看流量看转化，不是看表面！

　　买椟还珠——房地产行业动用的资金巨大，因此养成了这个行业的人好面子，比阔气。于是这个行业的老总偏爱享受，在媒体服务领域就是强调专业服务。看着精美而毫无内容实质的策划书心花怒放，看着毫无转化的媒体服务报告大赞“此文甚好！”原来，花了钱买的不是结果，而是感受——尊崇感。

　　一叶障目不见泰山——去年这个行业的人忽然发现一个新奇的玩艺，微博营销。看着身边的老总、策划甚至置业顾问都纷纷成为微博控，于是赤膊上阵。可是，大家是否想过，你的用户有多少人会上微博？你的用户有多少人会关注你的微博？另外就是，微博只是新媒体的一条路而已。

　　去年的微博营销，就是今年的微信营销。有人说微信可以替代这个行业80%的营销了，我们看看是否可能。

　　一、从新媒体营销原理上说，不可以！

　　所谓营销，我概括为：定位、创意、渠道、方法、评估。就微信、微博本质而言，它们都属于新工具、新渠道。要注意的是，微博、微信都只是新工具之一、新渠道之一。互联网和移动互联网带来的革命是根本的，这场革命是互联网革命而不是微博革命、微信革命。

　　面对新媒体，营销人士的变化是创意、渠道、方法的革命，而不是仅仅盯着渠道之一。除了关注微博微信，你还必须用新浪这样的门户，用看似过时的BBS（类似华侨路茶坊一样的业主社区），你还必须用大牌、道旗，你还必须建售楼处（虽然你可以建网上售楼处让人用iPad访问）。

　　总之，不要用一个创新、一种工具去取代新媒体革命，新媒体营销仍需整合，营销的根本原理没变！

　　二、从微信功能上说，很难，很难很难！

　　新媒体给用户带来的好处是：

　　√  你可以自主选择要读什么不读什么。

　　√  你可以自由选择时间和内容。

　　√  你可以自主自由选择信谁不信谁。

　　而业内人士想用微信做什么呢？可以预见：想让精准群体加公众账号以便你推广告。从用户角度说，我为什么要看你的广告？对不起，活动也是广告！我在睡懒觉或者开会、开车，你的广告就发过来，讨厌不讨厌？我正要打电话就看到你的信息，讨厌不讨厌？我正在跟客户谈单或者跟女朋友聊天就看到你的信息，你讨厌不讨厌？——我敢说，90%的用户都不会从iphone的设置里屏蔽微信提醒。

　　你还可以不用公众账号，用微群。好了，这下每时每刻群里都有人说话，对许多人来说，选择只有一个——关掉微信。

　　三、从微信营销的方式上说，比较难！

　　那么，微信在房地产营销中究竟怎么用呢？

　　微信是什么？微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具！那么，应该怎么用？

　　1、你可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

　　2、你可以用公众账号做内容营销。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告！

　　3、你的置业顾问应该全员学会使用微信与你的业主、准业主互动。

　　4、你的置业顾问可以通过朋友圈发布楼盘的图片，让客户在不忙的时候去看。

　　5、不要忘记微信只是一部分，你还必须用报纸电视，大牌道旗；你还必须用门户、微博、BBS。

　　社会化营销给房地产营销带来的难度在哪里？全员营销，互动营销。

　　四、总结一下：

　　1、微信营销只是新媒体营销的渠道之一。

　　2、新媒体营销是定位、创意、渠道、方法、评估的整合营销。

　　3、新媒体营销是社会化的、全员的营销。

　　4、新媒体的工具层出不穷，只有更好，没有最好。

　　由此可见，房地产微信营销，要注意传播和推广策略，才能达到理想的营销效果。更多新闻请继续关注广告买卖网。