王老吉还有可能战胜可口可乐吗？

　　“怕上火，就喝王老吉!”一句诉求明确的广告词让“王老吉”这个原本明显带有地域色彩的凉茶饮料一炮走红，冲出地域限制，从广东、浙南一带走向了中国各地。也就在此时，“王老吉”中国品牌的拥有者——广州王老吉药业股份有限公司借机抛出更宏伟的品牌理想：走向世界，誓与世界饮料大亨“可口可乐”品牌相抗衡。

　　他们之间的广告争夺远不仅于此，地方卫视跨年节目争夺同样激烈。在收回王老吉商标半年后，广药集团还首次公布了销售业绩，称红罐包装凉茶今年已经卖出近30亿元。2013年，广药将为王老吉投入20亿元，展开整合营销战略。其中约一半左右将是广告费，这至少相当于2012年的两倍——2012年，广药为王老吉投入的广告费是3-5亿元。6月，加多宝迅速推出自己品牌的红罐凉茶，铺天盖地播放更名广告，并冠名多档节目;其中最为有名的是花费6000万元冠名的《中国好声音》。另一边，广药集团也迅速和30多家企业签约代工红罐王老吉，解决产能问题;同样也加大广告投入并铺货。12月26日，广州王老吉大健康产业有限公司市场总监张为民宣布，包括冠名《开门大吉》在内，王老吉在2013年将投入20亿元，全面展开整合营销战略。

　　按照规划，今年广药红罐王老吉和绿盒王老吉的销售目标是60亿;五年内实现销售300亿元。为了完成这一目标，除了与其他食品企业合作之外，广药还规划在全国建立多个生产基地。9月，广药集团重组，当时广药集团总经理李楚源曾表示，未来集团业务将分为两大块，即以王老吉品牌为核心的大健康产业和以白云山品牌为核心的大南药产业，2013年将实现500亿元以上销售目标。更多相关消息报道，敬请关注广告买卖网。

　　总体来说，谭老师表示加多宝的系统营销策略方向是正确的，从它的营销策略的系统性及连贯性来看，加多宝是全力围绕着这两者进行，并扎扎实实地实施，体现出一种务实精神。而王老吉并没有很好地认清这一点，王老吉的战略思想则围绕着产业多元化及资本运作，王老吉品牌只是实现其资本运作的一种载体，做的是透支王老吉品牌资源的活，其与加多宝的对抗更多是一种被动地防御和短视。盘点王老吉的营销战略，我们能很清晰地看到王老吉的五大战略失误。

　　1.渠道慢半拍，心智资源被棚架

　　2.未雨不绸缪，丧失打压加多宝的先机

　　3.战略资源分配不当，削弱品牌竞争力

　　4.争夺“怕上火”定位，王老吉误送嫁衣

　　5.多元化的大产业策略，稀释并透支品牌资产

　　王老吉本来是可以成为可口可乐，而让加多宝成为百事可乐的，但开局不利的王老吉只能退而求其次，做凉茶业的百事可乐，值得警惕的是如果王老吉再不调整战略，恐怕连做百事可乐的机会都没有了。