移动互联网草根狂欢：三四线城镇用户价值凸显

　　最近，湖南卫视的《天天向上》节目以极具娱乐化的方式介绍Camera 360、唱吧、大众点评等五款应用，引爆了一场完美的"应用风暴"。节目播出当晚，被疯狂下载的五款应用齐刷刷挤占了应用商店排行榜的前五名，由于新增用户是平时数倍，唱吧的服务器甚至一度宕机。

　　电视娱乐的强大力量由此被展现无遗，但更重要的是，移动互联网从业者借此触达到另一个世界。“移动互联网在三四线城市的核心需求一直存在，但是还没有被充分的发掘和放大。”唱吧CEO陈华指出。湖南卫视的受众人群相当高比例都来自非一线城市的广袤城乡地区，这也是一个庞大的用户群体。

　　相对热闹的都市，这是一个相对陌生的世界。一二线城市有着高消费高收入人群，三四线城市却有着最为庞大的消费人群，他们生活节奏慢，有着可观的可支配收入和旺盛的消费升级欲望，在用户规模和商业模式苦苦挣扎的移动互联网的从业者也开始意识到，进军三四线城市成为移动互联网的真正掘金点。另一个世界当一线城市小白领拿着iPhone，刷着微博，聊着微信，玩着啪啪，尽享移动互联网的应用世界时，三四线城市甚至更下沉的四六级城市的人们也在用移动互联网拉近着和世界的距离。

　　一线白领大部分时间在电脑前工作，使用手机多半是碎片化的时间，应用除了满足吃喝玩乐的需求，还有一部分更个性化的应用。尤其是在IT产业圈的从业者，他们很喜欢自己探索应用。三四线城市的用户生活相对节奏慢一些，压力小一些，有大块的时间游弋在移动互联网上。他们多是娱乐性需求，最多的是玩游戏。在应用的选择上，除了手机上的预装应用，他们更喜欢口口相传，看别人用的什么应用好，也下载一个来玩。从流量上来看，因为在三四线城市无线网络的覆盖率不高，大部分人上网依然主要依靠手机流量，每月100M左右。部分年纪较大的用户会特意关掉GPRS信号，防止偷跑流量。而年轻人为此会为买个家庭宽带无线路由，使用自制WiFi网络上网。

　　三四线城市的新机会

　　因为中低端手机用户在使用移动互联网方面比一线城市的白领用户要活跃的多，频次高，且使用时间长。欢购网CEO林乐昌从2010年开始做移动电商，从一开始瞄向了使用中低端手机的移动互联网用户。他把这种行为称为“降级”。林乐昌发现，在网络购物方面，一线城市白领更侧重于购买品牌，并热衷比价，希望能够用最低廉的价买到最好质量的商品。但中低端用户对价格并不敏感，他们不追求品牌，但求比较实用。

　　但用户降级反而让林乐昌获得了意想不到的成功。2012年的客单价平均在380元，高于淘宝的200元左右的客单价。2013年的交易额有望冲击1亿。尽管这个数字对京东、淘宝尚是零头，对移动电商尤其是中低端用户的移动电商领域而言，已然看到继续前进的希望。2013年中国内地市场智能手机出货量将达到3亿部，低端智能机在三四线城市、农村地区的普及将继续加速，移动数据业务价格不断降低，当人、手机、应用积聚，一股来自移动互联网的压倒性力量将势不可挡。

　　移动互联网全民狂欢的时代已经到来。更多最新新闻报道，敬请关注广告买卖网。