刘强东的平台梦 京东商城“还差钱”

　　2013年春节后的电商融资第一单，也是中国互联网融资第一单，由饱受“贫血”质疑的京东完成。当“平台”成为马云与刘强东共同的梦想，马云PK刘强东，这场早已开始的战争开始进入最刺激的阶段。更多最新新闻报道，敬请关注广告买卖网。

刘强东

　　2月16日，节后上班第一天，京东商城确认完成新一轮约7亿美元的普通股股权融资，投资方包括新股东加拿大安大略教师退休基金和Kingdom Holdings Company;同时公司的一些主要股东也进行了跟投。此轮融资，京东商城整体估值为72.5亿美元。以此推算，安大略教师退休基金出资3亿美元约占股4.1%;沙特王国控股公司出资4亿美元约占股5.6%，京东本轮共出让9.7%的股份。

　　京东商城一直饱受“贫血”质疑：从去年5月开始，包括李国庆(当当网CEO)在内的行业人士认为：京东资金最多能支撑到2012年12月份。京东为回应此质疑，不断放出“成功融资”的消息。刘强东在给员工的公开信中表示：京东商城融资将用于开放web、物流、信息系统，同时布局金融平台业务。刘强东说“未来的商业纷争必然是平台之战，背后是价值之战”，而京东商城旨在打造一个不同于阿里的平台。

　　刘强东的“平台梦”

　　做POP是刘强东“平台梦”开始的地方。据易观提供的数据，至2012年第二季度，京东POP业务达35亿元，排在其后的亚马逊3.68亿，当当网2.73亿元，位列前三，再往后则是凡客旗下V+和1号店。尽管POP业务成为京东增长最快的业务，但与马云的天猫相比却不在一个量级，2012年，天猫交易额超过2000亿元。京东POP平台有13000家入住商家，天猫商家已经超过6万家，仅去年参加双11的商家就有1万多家。

　　除了量级上的不同，做一个与阿里巴巴完全不同的平台，不同的地方在哪里?与阿里巴巴相比，京东更希望成为像亚马逊那样的B2C平台。这个平台与阿里最大的不同，一是它的平台首先是为自营业务服务的，二是深入的电子商务的每一个流程，如采购、仓储、物流等。自有B2C+开放平台，京东完全复制亚马逊。亚马逊以自有B2C起家，亚马逊于2002年推出“我要开店”模式，允许第三方公司的产品与亚马逊自营产品在同一平台上进行开放式竞争。2011年，“我要开店”这一模式被引入中国。

　　更早一些时候，淘宝独立出来了天猫商城，京东商城、凡客也开始推出开放平台。最大的区别在物流，京东商城有物流基础，阿里巴巴没有，依托第三方物流，阿里巴巴画了一个物流大饼，落地还要很长时间;在自有电商业务的推动下，京东开放物流平台已经开始了，这对POP商家很有吸引力。亚马逊模式本质是以技术来驱动电子商务，其网站、物流、云计算、大数据后面都是技术，中国需要这样的公司，这才是京东需要学习的，也是中国所有的电子商务公司应该学习的。

　　正因为技术方面的优势，才使亚马逊赶上了云服务，kindle电子书等浪潮。中国还没有一家公司有这样的可能性。

　　鸡血不止,生命不息

　　融资成功，刘强东很抒情：“春天已经来了!山花烂漫之时还会远吗?”

　　刘强东说，如果我们2007年不开始投资物流和信息系统，我们07年前都是盈利的，那最多是个赚钱的成功个体电商而已!如果我们不进行品类扩张，我们10年就可以实现微利!那只是一个成功的3C垂直电商而已!如果我们不在10年就开始筹备POP业务，去年就可以实现季度盈利!那只是一个成功的电子商务公司而已!而我们真正做的是平台!!!一个和阿里完全不同的平台!!!

　　说得多好，简直就是打鸡血，对公司员工，对消费者，对投资者。把公司做到600亿，3万人，不能脱离商业，却要超越商业，是做人心，做生态。刘强东这话，就是做人心。京东的亏损缘于刘强东的野心。他在邮件中说：2007年京东不甘心做一名成功的个体电商，开始投资物流和信息系统;2010年不甘心只做一个成功的3C垂直电商，开始进行品类扩张;因为不甘心只做一个成功的电子商务公司，开始筹备POP业务。

　　平台寄予了刘强东更大的野心，或许不是一种商业现实。但这却是凡客止步于50亿元，而京东却做到600亿的原因。

　　京东商城“还差钱”

　　刘强东称，此轮融资后，京东商城账上趴着150亿元。一句话，京东不差钱。从2007年至今，京东一共进行过四轮融资，分别为2007年1000万美元、2008年底2100万美元、2011年初15亿美元以及最新的7亿美元，总金额接近23亿美元。计人民币约为144亿元。京东商城账上趴着150亿元必须有一个前提，即京东商城已经处于赢利状态。京东却一直处于亏损状态。

　　京东商城之所以放弃赢利进行扩张，缘于激烈的竞争环境，除了凡客、当当、亚马逊中国、红孩子、新蛋等一大批“亚马逊的学生”之外，还有从淘宝分拆出来的天猫，国美、苏宁传统零售企业也纷纷进军电子商务。

　　只有扩张，才能获得规模优势，面对产品提供商拿货时有议价能力，面对消费者有品牌影响力。放弃一次次赢利机会，通过一次次扩张，京东差不多达到了“对供货商有议价权，对消费者有品牌影响力”的目标。中国电子商务中心提供的数据显示，京东目前有76%的流量来自直接输入，过去两年京东的注册用户数从1500万飙升至8000万。

　　对于刘强东来说，京东必须“不差钱”：这样投资者才会认同，以获得新的融资，或者IPO时获得更高估值;融资也是一种品牌宣传，获得更多消费者认同;同时是京东3万名员工的强心剂，在电商寒冬中坚持下去。京东商城从未透露上述投资金额，但一定不是小数目。7亿美元融资对于京东的意义不在于安然过冬，而是为新一轮融资做了很好的铺垫。

　　京东必须不差钱，还缘于京东在物流领域的庞大投资。据中国电子商务中心统计，截止2012年底，京东商城已在25个城市构建了六个核心仓储物流中心，包括66个仓库，并在全国360个城市设有近900个配送站点;位于上海嘉定的亚洲最大的智能化物流中心“亚洲一号”将于2013年底建成。

　　截止到2012年底，在全国已建成25个城市仓储中心，储备产能每日超过120万单，囊括六大物流中心、360座核心城市、850个配送站点和300个自提点。