乐蜂聚美同门暗斗 促销大战只为冲刺上市

　　3月1日消息，乐蜂网与聚美优品这两家美妆B2C打响开年大促第一枪。为了筹备此轮促销大战，双方甚至发生供应商之争。乐蜂网指聚美优品逼迫供应商“二选一”。曾发生在阿里京东之间的“供应商站队”发生在了垂直电商中。

　　乐蜂网为桃花节储备了价值4亿的货源，27日宣布当日销售额1.22亿。聚美优品今日举办三周年店庆，由于访问量超过预期导致网站一度瘫痪。乐蜂网成立于2008年，是由知名电视人李静创办，是一家明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台;聚美优品成立于2010年，由80后陈欧创办，是一家化妆品限时特卖商城。二者背后拥有共同的投资人红杉资本。

　　双方模式不同

　　虽然同是美妆电商，二者的发展道路并不相同。乐蜂网采取的是“自有品牌+达人经济+社会化导购”模式。既做静佳JPlus等自有品牌，也代理品牌。自有品牌拥有高毛利，代理品牌则拉流量。乐蜂网官方披露，2012年自有品牌销售额4亿，代理品牌销售额10亿。

　　乐蜂网CEO王立成接受媒体采访时曾表示，乐蜂网有三大核心资源：一是明星达人，根源于李静的《超级访问》、《非常静距离》等节目。二是专家达人，目前共有20位。三是东方风行集团成立以来有40档节目，发行至全国200家省市级电视台，覆盖全国七八亿的消费者。

　　聚美优品则是限时特卖模式，从团购转型为B2C商城，主要卖市场上最畅销的20%那部分化妆品。2012年,聚美优品推出了系列化妆品自有品牌。聚美优品CEO陈欧接受《北京晨报》采访时表示，2012年聚美优品总营收为25亿。

　　未来双方模式的差异性或将显现。乐蜂网创始人李静近日接受媒体采访时透露，未来乐蜂网是一座虚拟的五层楼，包括化妆品、服装、有机等品类。“乐蜂网不是卖东西的，是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做，大家总是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。”李静说。

　　广告促销大战 争夺供应商

　　进入2013年，乐蜂网与聚美优品火药味十足。蛇年伊始，聚美优品“我为自己代言”电视广告在湖南、江苏、浙江等卫视播放，励志广告词被人们称为陈欧体。乐蜂网“不论你有没有品，我要正品。”、“不美不活体”系列广告也迅速上线。双方的开年促销皆在3月份。乐蜂网一年一度的桃花节于2月27日开启，为期1个月。聚美优品于2013年3月1日进行3周年庆的促销活动。

　　在筹备促销过程中，双方爆发争夺供应商矛盾。乐蜂网2月25日发布声明称，乐蜂网收到多家美妆品牌供应商投诉，某同行美妆类电商向品牌供货商发出邮件和短信通知：不得向乐蜂网提供同等或更高的促销支持，否则所有损失将由供货商承担，且将面临账期延长或停止合作的威胁。据乐蜂网提供的资料显示，该竞争对手指聚美优品。聚美优品方面则回应：“绝无此事。”

　　为了此次桃花节活动，李静罕见接受科技媒体采访，采访中李静笑称：“电商的人比电视圈的人黑是真的，我们顶多红毯踩裙子，背着说坏话，电商的会明着说，‘就是我说的你怎么着吧’。我以前跟他们对骂，现在不骂了，这是两个圈，我们的圈还特小儿科。”

　　艾瑞咨询集团互联网行业分析师黄渊普微博透露，今日乐蜂网的商品事先不标价格，根据聚美优品的价格下调，来定自己的价格。“化妆品暴利行业，即便超低价，似乎也不会烧太多钱。这次垂直电商领域的两大网站大打价格战，为的是冲销售额，或为下半年上市造势。”黄渊普说。

　　王立成此前曾表示，价格战不是销售行为，而是市场行为。更多最新新闻报道，敬请关注广告买卖网。