优酷土豆首份财报解读：收入增长 整合顺利

　　优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵表示："优酷土豆合并后首个整季的财务及运营表现令人欣喜，整合进展顺利。虽然合并后销售团队的重整产生了一定干扰，公司却依然实现了收入的稳定增长，净亏损亦显著缩减。

　　与此同时，集团发力移动端，向二三线城市发展，推进收入来源多元化，以及强化品牌差异化运营。因此，我们看好2013年下半年将初步收获成效。优酷土豆合并后产生的巨大媒体价值和整合跨平台广告解决方案，将催生更多的营收潜能。"

　　2013年3月1日，优酷土豆集团公布了2012年第四季度未经审计的财务报告，这是优酷和土豆网[案例中心 中国传媒库]合并后首个整季财报。财报显示，优酷土豆合并所带来的优势开始显现，集团第四季度综合营收持续增长，综合净收入达人民币6.358亿元，超出上季度公布的预期上限。

　　成本结构得到持续优化和改善，毛利同比大增，净亏收窄。土豆网业务也进入良性稳步的发展通道。与此同时，优酷土豆集团在内容、营销、产品、市场等方面开始启动一系列变革，引领向新领域积极扩张。

　　收入持续增长，成本结构改善，净亏损大幅收窄

　　优酷土豆集团第四季度营收实现持续增长，其中综合净收入为人民币6.358亿元，同比增长30%，超出上季度公布的业务预期上限，创收入新高。综合毛利润为人民币1.291亿元，同比增长74%。

　　得益于合并带来的协同效应和规模效应，成本结构在第四季度得到了进一步改善。其中综合运营费用为2.064亿人民币，同比缩减18%。综合销售及营销费用为9510万人民币，同比降低35%。综合日常行政及管理费用为5700万人民币，同比下降15%。此外，在流量持续增长的前提下，带宽成本占收入比重则进一步下降，由2011年同期的37%降至26%。收入的增长和成本结构的改善，使得优酷土豆集团第四季度综合净亏损收窄至6230万人民币，同比降低64%。

　　与此同时，由于增加了对无线、搜索、付费等领域研发方面的战略性投入，集团第四季度综合产品研发费用出现增长，为人民币5430万，同比增长39%。而在内容成本方面，综合内容成本为2.582亿人民币，占总体收入的41%，与2011年同期基本持平。有所不同的是，优酷土豆对内容成本结构的优化进行了多元化尝试，进一步降低了对版权影视剧的依赖，增加了自制内容方面的投入，大大提高了公司抗风险和差异化竞争的能力。预计未来非版权购买的内容成本比重将进一步扩大。

　　优酷土豆集团总裁刘德乐表示："在成本结构上，第四季度的财报已初步显现合并带来的协同效应，有效降低了带宽及人员的相关费用，这一趋势将在2013年持续。另外，因为流量的持续增长，尤其是优酷无线流量的显著增长，将全面改善公司的营收能力。我们亦将进一步强化自制内容，降低对版权内容的依赖，同时通过栏目赞助及植入广告等形式产生更多收入。"

　　合并优势显现，土豆网良性稳步发展

　　得益于合并的顺利进行，协同效应和规模效应逐渐显现，双品牌战略得到落实，2012年第四季度土豆网的各项业务数据均呈现增长。收入上，根据财报数据估算，土豆网第四季度的收入达1.89亿人民币左右，恢复到了合并前的正常水平。这标志土豆网已进入良性发展通道。

　　优酷土豆集团制定了"优酷更优酷，土豆更土豆"的双品牌战略，加强土豆网"时尚、青春、个性、不甘平凡"的品牌特质。对土豆网原有的优势领域进行了重点挖掘和包装。这集中体现在土豆网在2012年下半年所推出的"原味土豆100天"计划，包含了一系列重磅措施：土豆网首页的改版上线，《土豆最音乐》、《YIF魔幻》等一系列自制节目的推出，以及极具潜力和特色的"豆泡"等独家产品的研发上线。

        因此，土豆网的媒体价值得到了进一步提升，受到用户、客户的认同和欢迎。其中《土豆最音乐》以"洞悉全球音乐动态"为目标，内容新鲜火辣，上线短期内就获得了不俗点击，并吸引了国内知名时尚服装品牌真维斯的冠名赞助。

　　此外，优酷土豆集团还针对土豆网业务引入了新的高管人才。知名营销人、原诺基亚大中国区市场总监杨伟东已于近期加盟优酷土豆，任集团高级副总裁兼土豆网总裁，全面负责土豆网的内容、市场、内容营销等核心运营业务。杨伟东将凭借自身在娱乐内容制作、品牌综合战略、以及数字互动营销方面的经验，推动土豆网进一步成长。

　　引领行业趋势，开启新一轮变革

　　优酷土豆在2012年的合并，不仅宣告了视频行业格局的奠定，也预示着行业将进入一个新的发展阶段。集团第四季度财报的多项数据显示，在内容、营销、产品等主要业务的战略方向上，优酷土豆已经开始引领行业发起新一轮变革。

　　在过去几年里，优酷土豆逐步建立起了视频网站的商业模式、行业标准和规范，依托先进的广告定向投放系统、频次控制体系、BEE效果评估系统、优酷指数以及倡导推行合格的第三方监测，满足了国际客户在视频营销方面的各项需求，赢得了百胜集团、联合利华、宝洁、欧莱雅、百事可乐、可口可乐等知名客户的认可与规模投放，创造了收入持续数年的高速增长。

　　随着国际国内经济形势的变化和互联网行业的快速发展，集团已主动开启了对营销模式的变革，引领行业向新领域进行扩张。主要有以下四大方向：

　　一、用户市场从一线城市向二、三线城市和乡镇扩展

　　二三线城市以及乡镇用户市场将成为视频网站新的蓝海。据2012年11月群邑中国纵深市场研究报告《山海今》显示，70%的二三线城市及乡镇网民会通过视频网站观看电视剧。手机、电视和电脑的三屏使用者已达总体人群的26%。而在第三方调研数据选取的80多个城市样本中，视频网站在相当大一部分城市覆盖人群仅次于湖南卫视。

　　在这样的潮流下，广告主对视频营销如何影响这一人群日益重视，开始产生越来越大的视频广告投放需求。而目前，视频网站在二三线城市及乡镇地区的广告售卖率还远远低于一线城市，广告库存充裕。因此，二三线城市的用户市场和广告价值将成为视频网站下一个阶段的重要增长点。

　　二、在成熟的贴片广告模式基础上，丰富内容营销的多元化模式

　　在视频网站过去的商业模式中，PC端的贴片广告一直是广告产品中的核心。优酷土豆正在积极的优化这一结构，以更为多元化的广告形态来满足客户新营销需求--特别是以打造知名的节目品牌，带动内容营销收入的高速成长。如《晓说》、《土豆最音乐》、《我是传奇》、《泡芙小姐》、《老友记》和《YIF魔幻》等一系列优酷土豆集团原创自制的优秀内容。

　　三、移动视频用户高速增长，开启多屏合一时代

　　移动互联网快速发展，移动视频用户高速增长。2013年1月10日，优酷宣布来自移动端的日播放量率先超过一亿。在优酷移动端收看春晚的用户比例也从2011年的5.7%激增到37.5%。优酷土豆还借此推出了"边边体"系列市场营销活动，通过视频和社交媒体，倡导用户使用移动终端享受随时随地观看视频的乐趣。

　　四、保持国际客户优势不减，积极提升国内客户比重

　　由于优酷土豆近年来媒体品牌和影响力的快速成长，集团已经步入主流媒体序列。以往重点投放电视、广播、报纸的国内传统广告客户，如国内快消、医药、地产、汽车等，也开始顺应这一变化潮流，将视频网站列入重要投放媒介。联想、天猫商城等国内知名企业均在2012年加大了对视频营销领域的投入。今年月2月28日，土豆网宣布携手真维斯共同打造《土豆最音乐》。

　　在保持国际广告[营销百科 中国传媒库]客户优势不减的同时，优酷土豆集团着力提升二三线用户市场的覆盖能力，以满足国内客户日益增长的投放需求。未来，国内客户的投放比重有望进一步增加。

　　2012年，优酷土豆还开展了针对医药、日化、运动等品牌的专项推广活动。更多最新新闻报道，敬请关注广告买卖网。