京东账期内幕遭遇曝光 找小二公关可缩短账期

　　“阿芙的货款月月结算，只不过每个月都会压一半或者三分之一，累计越压越多。”知情人士称。猎云网采访了多家在京东开店的供应商，试图还原京东账期的秘密。知名电商品牌阿芙负责人孟醒微博讨债一波未平，一波又起，京东商城掌门人刘强东却始终并未直面回应。

　　尽管京东方面发出了书面声明，但孟醒贴出的证据让京东陷入更多的质疑。

　　账期还有等级

　　京东的账期是分等级的!京东目前有自营业务和开放平台。京东承诺的账期一般是30-60天，但实际操作的时候被划分等级，即便是被划到高级别的供应商账期也普遍在三个月以上，小卖家账期半年以上很普遍。“京东内部完全处于“人治”的状态，小二权限极大，所以一些大的供应商都请人专门负责京东公关。级别划分的人为因素很大，毕竟知名品牌只是很少数。所以除了知名品牌，想要缩短账期，尽早拿到货款，和京东的公关就至关重要了。对于我们这样，不算知名品牌，也没有兴趣公关的供应商，账期在半年以上很正常了。”王松称

　　既然都是京东的供应商，对待商家不应该一视同仁吗?账期不应该是由财务规划的吗?小二有那么大的权利吗?

　　对于这些疑问，一位和京东小二有过交往供应商章强解释说，“小二通常都有自己的销售任务，要靠自己手里管辖的供应商完成。他需要对自己的任务进行分解，他所认定的重点供应商，就会把推广资源倾斜，而同时京东的账期等也会向小二推介的重点供应商搞特殊。这些重点供应商的资格，主要靠供应商自己的公关水平——除了知名品牌拥有品牌溢价二万，对于大多数产品，其实同质化很严重。”

　　简言之，小二可以向财务施加压力，影响账期规划。公关小二寻求资源、缩短账期已经成为不少京东供应商无奈的选择。绝对权利导致绝对的腐败，尽管京东有为整顿纪律开除小二的案例，但在臃肿的现实、落后的制度设计面前，小二和供应商之间的纠葛无法避免。“小二权利大到什么程度，一个箱包类的小二居然打电话给供应商老板要开除和京东对接的人，只因为这个小二不喜欢。”

　　账期延长是京东无奈之举

　　多位供应商向猎云网表达观点，称刘强东对外宣称有150亿现金即便是真的，大部分也是供应商的货款。

　　一位供应商做出了如下分析：

　　账期之所以这么久。应该有这么几个原因：1.这是国内零售行业的传统恶习，苏宁国美不差钱，但账期也不短，拿着供应商的货款去搞地产。所以零售商历来有个思维就是供应商的钱不占白不占，多拖一个月就是数十亿，即便不投资用来生利息也不少。2.京东的缺钱时有目共睹的，虽然屡屡融资，但这几年亏损金额就有三四十亿，至于仓储物流方面的投资更不用说。每个月的固定资产投资、人工各方面的开支都在几亿以上，做到现在的规模，京东账上要是低于100亿，刘强东恐怕都睡不着觉。即便有融资了，现在账上有150亿了，京东还是很紧张。因为绝大多数是货款，而且是拖了很久的货款。

　　至于正在内测的京东金融服务，被采访的供应商们颇有微词，“京东自己宣布京东在金融平台中只是作为一个中介的角色，但目前京东还在持续巨亏，银行给京东的授信额度应该不多，很难能满足京东供应商缺口。如果是真如京东所言，贷款完全来自银行，那么供应商就更危险了：货款没有贷出来，长达数月的货款哪去了?”

　　“从目前测试看，京东金融面对的对象，主要是自营业务供应商，这部分供应商和京东合作数年，京东更加知根知底，而且京东为了自营业务的稳固，对这部分供应商的账期拉的不算太长。而长账期的重灾区开放平台，反而得不到贷款。”李明称。

　　京东沟通渠道堵塞

　　章强对于京东的沟通方式也极为不满，“小二是忙不过来的。这其实也跟京东的沟通方式有关，如果沟通方式比较多元化，就会好一些。目前只能使用QQ即时沟通，京东的目的也许是为了提高效率，但小二忙不过来。如果还有邮件等其他方式，小二完全可以集中时间处理各种咨询。效率会更高。”

　　“我们从入驻到现在没有拿到一分钱。当然京东平台也不是我们的主打，入驻三个月之后我发现货款遥遥无期，出于风险控制，就让公司停止向京东上架其他产品。所以在京东的销售规模很小。准备这月就要撤了”李明称。据章强透露，有小二为了实在忙不过来，为了省事，会把一些权限下放，交给和自己关系比较密切的供应商的联络人员负责。

　　这显然会导致连环问题发生，最明显的问题是这些联络人当然会优先把资源向自己倾斜。更多最新新闻报道，敬请关注广告买卖网。