尹秋红:互动广告将是未来发展的趋势

　　现在，移动互联网作为一个最热门的广告媒体，它渗透到人们生活的方方面面，改变了过去人们对于电视和网络等传统媒体的依赖，并深刻地改变信息时代的社会生活。

　　据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第31次互联网调查报告中显示，截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，网民中使用手机上网的用户占比也由上年底的69.3%提升至74.5%，手机第一大上网终端的地位更加稳固，网民手机上网每天达到将近2小时。。据了解，目前，移动互联网的经济规模已占据互联网中超过10%的比例，产业链的生态圈已经开始逐渐形成。各大互联网巨头也都在企图切入到终端生产这个领域。移动互联网进入了全新的时代。

　　“手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。”北京力美广告有限公司副总裁尹秋红表示，与传统的PC不同，手机具有私密性、移动性、便捷性等独有特性，可有效地将用户碎片化的时间整合起来，如人们乘地铁、等电梯等时候，都会下意识地拿出手机。“互联网是你的工作终端，移动互联网是你的娱乐终端，这是一种趋势，而且这种趋势正在不断深化。现在人们回家后，越来越少人会再打开PC上网，还有很多用户受条件限制只用手机上网，比如工厂，军队，他们就没有选择，这是终端的一个很大变化，这也是移动广告被业内看好的重要原因。”

　　作为国内领先的移动营销解决方案提供商，力美广告成立于2010年，是Wap时代移动互联网上规模最大的广告商之一。随着移动互联网的深入发展，力美敏锐地认识到，移动互联广告由Wap时代向智能终端时代转型已经是大势所趋。2011年7月名为Lmmob的智能手机广告平台上线了，如今该平台已经覆盖全国超过2亿多部智能终端和30000多个手机应用，其中IOS设备覆盖3000多万台，成为国内广告主、开发者、广告公司进行移动互联网广告管理最精准、高效、便捷的支持平台。并相继获得了IDG、KPCB两家知名海外投投资机构近3000多万美元的风险投资，是目前国内营收规模、融资规模最大的移动营销解决方案提供商。

　　由于手机屏幕过小等原因，一些广告主担心传统的Banner广告转移到手机上，视觉表现缺乏冲击力，此外手机广告也会影响受众的体验，进而损及品牌形象。

　　“这是一个思维的问题，在我们看来手机屏幕小恰恰是它的优势。”尹秋红表示，移动广告不是把PC上的Banner缩小放在屏幕上，而应该结合手机媒体自身的特性，如终端承载硬件改变、使用时间点改变、应用碎片化、交互性强、个人化突出等。如果还用互联网的老思维去做移动互联网，那是必“死”无疑的。“我们通过研究移动互联网广告的特点，发现移动互联网广告更加适合广告主与消费者的互动，互动广告可以让用户在相应的时间做出相应的动作。”

　　在尹秋红看来，互动广告将是未来发展的趋势，移动广告与LBS(基于地理位置)和O2O(线上到线下)的特性想结合未来前景广泛。例如消费者想去走到星巴克喝一杯咖啡，就可以通过LBS搜索附件的咖啡馆，还可以通过星巴克推出的活动，得到优惠券，不用下载打印，现场使用，非常方便。这种形式让很多广告主觉得这种形式让用户参与到广告主的活动中来。尹秋红透露，目前移动互联网广告主要以行业广告主为主，如电商、游戏等行业，行业内的广告占移动广告的70%左右。品牌广告主在移动互联网广告平台上面的投入呈不断增长的趋势，并不断加大互动广告这种方式，同时与品牌广告主的线上线下结合，让用户参与进来。比如宝洁的海飞丝，在电视上的广告与手机广告相结合，让用户通过手机完成一定的动作，便能获得一定优惠。

　　在行业看淡、盈利难寻的背景下，力美广告的发展却呈现另一番景象。“我们是移动互联网领域唯一一家盈利的企业。”尹秋红无比自豪地说，“从去年4月份到12月份的我们的互动就将近有6000万，整个2012年我们的广告收入近两个亿。今年我们的目标三个亿，尤其是互动广告这一块我们会作为主打。”

　　与其他任何媒介广告相比，移动广告对技术的要求更高。毫不夸张地说，技术是移动广告质变的关键。

　　尹秋红表示，力美作为移动广告领域中的领军者，在技术上的投入要比业内其他企业高得多。据了解，力美旗下拥有4家专业移动技术开发公司，技术开发团队人员就高达150余人。

　　在2012年4月获得KPCB、IDG3000万美金融资后，力美引入Google广告平台亚太产品前负责人梁信屏担任CTO。梁信屏在入职时向媒体表示：“力美的技术人员占据50%。新一轮融资，力美计划至少有50%投入到产品和技术。”在技术团队的支持下，力美广告不仅完成了从传统WAP到移动广告平台的转型，同时在APP应用研发媒体数据挖掘方面也全面铺开。

　　“我们今年在广告平台推出了一些新的功能，其中比较重要的就是大数据的挖掘、积累、分析、处理。在大数据时代，数据将为广告主进行精准投放的依据。” 尹秋红表示，用户在移动互联网上的点击、浏览、支付等情况直接反映消费者的性格，偏好，意愿等，通过这些可追溯性的用户行为，可以对用户进行脸谱画像，有利于广告主更深入的挖掘数据价值，优化营销决策。力美广告平台通过长期积累的用户使用习惯数据，利用先进的数据挖掘算法，让广告主根据时间、地域、媒体、设备型号等特性进行自主投放，锁定目标人群，将广告精准得呈现在潜在客户面前。

　　尹秋红表示，业内很多公司谈起自己的优势，习惯说自己拥有多少万个App，而事实上，这种说法没有丝毫意义。力美则强调独立用户的覆盖量，目前力美获得了7000多万的独立用户覆盖量，其中ios的覆盖量超过3000万。

　　“我们是一个不扣量的平台，同时也是国内唯一一家开发者月分成会超过400万的广告平台。”尹秋红这样告诉记者，对力美来说，只要开发者没有作弊，力美就愿意分成给他们，因为力美最终的目的并不是追求平台的高利润，而是将构建绿色健康的广告平台生态系统作为始终追求的梦想。

　　“我们想将力美打造成国内生态系统最好的广告平台，我们希望构建一个由广告主、开发者、用户三者组成的生态系统。”尹秋红表示，在这个系统中广告主、开发者、用户三方都能受益。广告主花费最少的资金，通过平台找到最合适的覆盖人群，使自己的品牌得到最大化传播；开发者获得良好的收益，同时更好地发展自己的用户；用户获得更好的体验，同时在体验中获得更多的实惠。

　　随着移动互联网市场的不断扩大，安沃、多盟、艾德思奇、芒果、微云、哇棒、有米等平台都加紧争夺移动广告大蛋糕。据第三方数据显示，数量最多时，国内移动广告平台达到了七八十家，而目前留存的也有40家左右。在繁华背后，行业也正在进行悄悄地洗牌。

　　“优胜劣汰是自然界永不变的规律。通过视频领域的发展轨迹，我们可以看到在移动互联网市场未来也将呈现几个巨头鼎力的格局。”尹秋红表示，行业洗牌是必然趋势，但从目前来看，还需要一段漫长的时间，这期限应该在五年以上。

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