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文案:杭州某口腔医疗中心开业策划

来源:互联网  发布日期: 2013年3月12日 13:51 

  以下是杭州某口腔医疗中心的开业策划文案。

  市场分析

  牙病,可称是世界上发病率最高的疾病,而且牙痛也是人最难忍受的疾病。而据我们调查,就目前杭州市场而言,治疗牙病最值得别人信任的医疗机构并不多,人们提的最多的是“杭州中医院”,理由是里面中医医疗技术比较成熟,且该医院在杭州的中老年人当中的认同率非常之高。

  可见,在杭州,治疗牙病,其竞争对手并不多,还是有相当大的市场空间,而就XX医疗中心而言,策划的要点就是,我们如何在杭州和别人形成差异化竞争,来占领自己的市场空间。

XX和中医院的比较分析

比较类别

XX

中医院

规   模

XX规模较小,但小可以输出我们更专业的概念

较大,但因为科目较多,其优势相对分散

医疗技术

XX因为“陈医生”的留美背景,可以强调其西方医疗理念和科技优势

有比较成型的中医技术背景,这在中国确实有一定吸引力。

品   牌

美誉度不错,但知名度似乎欠佳

知名度和美誉度都相当不错。

医疗环境

就笔者直接感知,XX的就医环境,已经相当不错,不少地方体现了一定的人性化设计。

大多医院的医疗环境,都不太如人意,呆板,单调的室内风格几乎是医院“大一统”的风格。

  就以上比较,我们得出初步结论:

  一、就规模而言,不是我们目前的竞争优势;

  二、医疗技术面,我们必须依托“陈医生”的留美背景,否则很难让消费者真正信服;

  三、品牌,我们的弱项是知名度方面;

  四、医疗环境,我们有优势,但其不利点是,这不是顾客选择的第一要素。

  策划目的:

  根据以上分析,我们的开业策划,首先要解决的是两点:

  一、品牌的告之;

  二、品牌所蕴涵的医疗技术背景。

  这也可以说是目前XX口腔医疗中心吸引顾客的最大利益点。

  策划运做思路:

  一、开业策划运做:

  1、预告性宣传:建议做一期报纸广告,媒体选择《都市快报》,通栏。该广告因为直接影响到开业的成功与否,策划设计上要形成强烈的关注点:

  拟主题:开了,就要“以牙还牙”-------XX口腔医疗中心#月#日开业惊喜

  该广告最好还具备一大要件:即持该开业广告,都可以享受XX口腔医疗中心的一次免费服务。

  2、以中心地点2.5公里以内,发放宣传单,该单具备的功能:

  (1)地点告之的功能;

  (2)医疗技术告之的功能;

  (3)享受医疗服务优惠的功能;

  (4)享受至少一次的免费服务的功能。

  3、策划“口腔医疗诊疗卡”,对进入中心的顾客进行赠送。

  4、开业现场和外围的布置:

  中心的现场布重点是在建国北路的中心入口处,外围主要包括在乐购超市的附近设置导引牌,直接发放宣传单品。

  二、开业后新闻运做:

  这也是目前XX医疗中心扩大知名度的重要手段。

  标题拟:《老外补牙,考验杭州牙医的“英语”等级-------XX口腔医疗,让老外感觉有点亲》;《这个中心有点怪,牙医集体学英文-------XX口腔医疗中心掀起学习外语热》

  策划以上新闻,其新闻点,是老外在杭州补牙,因为很多牙医不懂英语,导致沟通困难。

  重要目的:

  1、将XX的品牌形成强烈的关注点,引发口碑宣传;

  2、以“老外”来隐射“XX”的医疗技术背景。

  基本费用预算:

  一、报纸宣传费用(包括广告费用和记者劳务费用):28000元左右;

  二、诊疗卡的制作费用:按 照1000张计算,在1500元左右;

  三、现场布置费用,4000元左右。

  四、宣传单设计印刷:10000份,7000元左右

  不包括总体策划执行费用,以上总计投入为40500元。

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