张书乐：屌丝的逆袭能写入史氏营销新篇章吗？

　　近日，在网上颇为火热的巨人网络网游《屌丝OL》官网再次更新，但是令人出乎意料的是，更新内容是一封致歉信。巨人公司在信中承认，他们所推出的《屌丝OL》实际上就是《仙侠世界》。

　　此前已经有业内传闻爆料称其实《屌丝OL》就是巨人网络《仙侠世界》，只不过巨人队此进行了炒作为该网游进行宣传、推广，不过巨人网络官方却一直没有承认。

　　巨人公司旗下游戏项目组早在今年1月22日即向国家工商行政管理总局商标局提交了申请，希望注册“屌丝”和“屌丝网游”两个商标，并在2月4日收到关于这两个商标的注册申请受理通知书。而在之前，3月5日，巨人网络号称“2013屌丝巅峰大作”的大型3D网游《屌丝ONLINE》官方网站上线，并同步开启激活码预订。而最终，这不过是一场秀。

　　对此，笔者就民营经济报记者郑志辉提出的一些问题进行了评述，现摘录如下：

　　巨人公司的官方说法是，“屌丝”的前身其实就是草根。网络游戏的玩家大部分都是屌丝人群，“屌丝”这个词在游戏玩家中有特别高的共鸣，巨人很希望能为屌丝人群做些事情。

　　愚以为，屌丝作为网游的目标受众群体出现，其意义概念其实非常宽泛。所谓屌丝网游，其实在很大程度上，可以看作是史氏营销的又一个新变种，其用来宣传的意义大过游戏本身的实际。屌丝网游的概念，类同于早前的次世代网游、第三代网游公司等概念，更多是针对某一特定目标进行口碑营销。无论是真的有屌丝网游，还是仙侠世界的炒作，其实都是一样的。

　　这是巨人公司比较惯用的套路。我们可以把屌丝网游看作是史氏营销的新篇罢了。巨人的游戏没有颠覆性创新，而是在游戏的宣传上不断玩花样。史玉柱去年在上海某报登广告，在美国时代广场投放巨幅视频广告，都可以看作是这样的状态。其实这也是游戏缺乏创新理念的一种表现。

　　当然，创新也不是没有，早前《屌丝ONLINE》的宣传文档中有这样的描述，“游戏中的屌丝不用自卑，没有现实社会中的地位高低、贫富差距。屌丝在游戏中可以狂虐高富帅”。不过在笔者看来，这是诱使用户为道具付费的一个新卖点。如道具的克制功能、搭配概念，让屌丝在不同的道具组合中，用廉价的方式克制砸钱买高级道具的玩家，算不上颠覆式创新，不过确实还是可以提高游戏乐趣。因此，它会成为一个不错的卖点，但想要靠单纯的营销卖点来创造网游奇迹，对于已经被营销的很疲劳的玩家来说，作用越来越小了。

　　此外，对于巨人公司的现状，它最新的财报说的很清楚“环比和同比的上升主要得益于《征途2》的继续成长及其微端版本的推出”，这其实是中国游戏产业的一个缩影，即巨人公司目前和其他网游一线公司一样，尽管游戏产品众多，但还是有明显的“一条腿走路”的问题，即相对来说，对某个单一产品的依赖较重。如果没有把鸡蛋放在不同的篮子里，盛大四季度的滑落和当年九城失去魔兽后的溃败，都会是前车之鉴，成为一线游戏厂商悬在头顶的达摩克利斯之剑。

　　因此我们可以得出结论，即使是有如教科书一般的史氏营销，在面对缺乏创新的产品时候，其营销效果也是要大打折扣的。更多观点请继续关注广告买卖网。