“找你妹”平台 将广告变为乐趣

　　近日，有媒体记者称，“找你妹”这个O2O平台火了。据不完全统计，用户数量达到3500万，活跃用户达到600万每天。

　　与“陌陌”相比之下，“陌陌”平台近期的统计大概数据是，用户使用量3000万，活跃用户450万每天。这透露出一个什么概念?

　　啪，一个巴掌打在桌上，它未来可以干这个;啪，又一个巴掌，它未来可以干那个。就好像正在被干的是自己。昨天下午见到热酷CEO刘勇。楠哥就被高潮了一把。

　　推进谈话会议室的门，刘勇拿着三星Note2比划着，“最近发现‘友加’比‘陌陌’更猛啊”，我凑身瞄了瞄屏幕，满屏是刘勇为体验产品与用户的对话，刘勇用了两个假账号，一个男，一个女，收到的聊天反馈相当彪悍。在此省略一万字。

　　为什么谈到陌陌与友加?

　　刘勇是中国最早的SNS创业者，对社交深有感情。2003年11月，从美国退学回国创业的刘勇，第一个项目就是“亿友”，第一桶金是德丰杰(DFJ)给的100万美金，抄的是当时在美国最火的Friendster，那时，Myspace刚刚兴起，Facebook还没诞生。2005年，刘勇把亿友以2000多万美元卖给了法国meetic公司。那时，王兴还在为校内的融资和占座打仗，陈一舟和许朝军的5Q也还没开始在武汉高校发起“鸡腿”攻势。

　　刘勇说，相比陌陌和友加，自己对熟人社交更有感觉。他点评起王兴、许朝军和自己来：王兴的哲学是，自己想不明白的地方，让别人去想好了;许朝军的哲学是，把别人的想法拿过来，改巴改巴，更接地气;自己则更适合做中国的市场。

　　2008年，已把亿友卖掉的刘勇做起了热酷，与5分钟将目标市场从海外主要转到国内不同，热酷一开始就坚持把主要市场放到海外。在5分钟把命运堵在腾讯身上时，热酷已在2009年把战线从Facebook的北美市场，逐渐转移到日韩市场来。

　　为什么转移?开始先去Facebook捞一金，这是眼光和时机决定的，但Zynga的一家强大封堵了其它的渠道，此外，Zynga开始了在Facebook上砸钱抬价广告位的做法，这让其它渠道很难再玩了。

　　2009年10月，热酷在日本成立了新公司，并拿了日本投资方IVP300万美元的投资。几个月后，热酷在日本越来越火，野村证券和大和证券找到刘勇，希望热酷能在日本IPO。

　　但刘勇还是希望未来有朝一日能够站在纳斯达克的敲钟台上。2009年底，热酷拿了腾讯几百万美元融资。注意，这不是和无线部门谈的，也不是和互娱部门谈的，是QZone的团队拉着投资部敲定的。

　　2010年，经过Q3大战的腾讯开始走向平台开放，刘勇将主战场从日韩拉回到国内。2011年，在SocialGame的下滑趋势下，刘勇将轻度社交游戏转为中度社交游戏，同时，也开始试水手游。也在这一年，热酷拿到了DFJ的3000万美元。

　　在做“找你妹”之前，热酷很少考虑用户在玩游戏时所处的场景性，“找你妹”开通了双屏对战，使得用户在线下玩的时候，自发成群结队，有了家庭游戏的元素，便于了用户口与口的相传。

　　此外是热酷加强了数据分析能力。分析用户每一个动作，以及在哪一个地方的gameover情况。把次日留存率提升到50%以上。“找你妹”开发3个月，但数据调整也用了3个月，并不是游戏一出就火爆。

　　“找你妹”，它究竟是个什么?

　　楠哥的高潮，就是在这个问题中达到的。由于刘勇一直推脱，关于“找你妹”到底是个什么，他个人目前并不方便讲。那么楠哥，只能手把手的YY了。

　　楠哥认为，“找你妹”是个广告墙。用户在“找你妹”上找袜子、眼镜、鞋子、灯泡，都可以是来自广告主的某个品牌。而且，这是用户主动去找“商品”，眼球更聚焦。

　　“找你妹”还是个彩票墙。找着，找着，突然中了个彩票，这对用户既是“意外惊喜”，又加强了竞技性。用户会不停的玩下去，ARPU值也会提高。

　　“找你妹”这个O2O平台，它把现实生活中服务的优惠券放到这个平台之上，“找折扣”，在趣味十足的根基之上，加快了对商户营销的饥渴性和转化快速性。这足以证实了许朝军所说的，“有趣”在“有用”之上，“本我”在“超我”之上的产品理念。

　　据统计，现在“找你妹”的用户和日活跃用户都遥遥领先陌陌。

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