文案：聚龙阳光都市红五月放号认购策划方案

　　以下是聚龙阳光都市红五月的放号认购策划与执行文案。

　　主题：

　　聚龙冲天，“红五月”放号有大礼！

　　坐拥聚龙之地，亲近合肥之美--认购进行中！（备选）

　　时间：2005-4-28~5-8

　　地点：聚龙*阳光都市售房部

　　执行人：公司全体员工

　　一、活动缘起

　　聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想，3日之内300套房号被一抢而空，现客户均已入住。

　　随后二期也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三是销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是人们购房的黄金季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机进行放号认购是比较合适的。

　　放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。

　　二、 活动目的

　　（一）促进销售

　　1、 提高到场参加活动的人数

　　2、 提高到场人员的当日成交量

　　3、 促进后续的稳定成交量上升

　　（二）树立良好形象

　　1、形成火爆场面

　　2、尽可能地让肥东人民关注这次活动

　　3、提高公司和楼盘的知名度

　　三、 活动效果预测

　　1、 当日成交量应该大增；

　　2、 锁定一批目标客户；

　　3、 引起客户对聚龙*阳光都市的关注；

　　4、 让此次活动成为日常谈论话题，加强客户对聚龙*阳光都市的印象；

　　5、 让老业主对聚龙*阳光都市有信心；

　　6、 媒体对此活动进行持续的报道，评论较好；

　　7、 公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动并且表示满意。

　　四、 策划方案思路

　　1、 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群；

　　2、 进一步发挥项目的优势和卖点；

　　3、 达到预期的切实可行且有实际的效果；

　　4、 通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行；

　　五、活动客户分析

　　1、 参与人员划分：

　　A 、选号客户 对产品感兴趣者

　　B 、广告宣传户 对活动感兴趣者

　　C 、邀请老业主

　　D 、邀请嘉宾

　　E 、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……）

　　F 、公司员工

　　2、 客户分析及人员安排：

　　A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。

　　真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者以升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。

　　所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。

　　回访备忘录：

　　（1）告诉活动日期，开始时间

　　（2）确定是否能按时到场，进行登记

　　（3）告知优惠条件

　　（4）再次提醒时间

　　B、广告宣传户：

　　通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。

　　可分为三小类：

　　1、 对产品感兴趣者：有意买房。

　　2、 前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。

　　3、 对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。

　　以上人员由办公室人员配合销售部完成。

　　C、被邀请的老业主：已购房的客户。

　　两个优先：购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。

　　邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。

　　邀请理由：

　　1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持

　　2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市

　　3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励

　　4、我们会赠送有意义的纪念品

　　5、有12套房的特价优惠券可供抽奖

　　D、邀请嘉宾：政界、商界、社会知名人士、媒体人员。

　　E、活动演员：代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等以上所有人员必须在活动前五天时间确定。

　　F、公司员工：

　　1、 案场经理和公司领导。

　　2、 对外接待人员。

　　3、 后勤负责人。

　　4、 现场维护人员。

　　5、 现场销售人员及财务人员。

　　六、活动现场促销策划

　　（1） 排号折扣：

　　原则：

　　1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。

　　2、51-100号的客户可享受9.6折优惠

　　3、101-200号的客户可享受9.7折优惠

　　4、201-300号的客户可享受9.8折优惠流程：安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。

　　（2） 特价折扣优惠券原则：

　　1、此次活动中的最大优惠，折扣为9折

　　2、户型为户型朝向稍差，位置稍差的单元

　　3、 优惠券的数量为12

　　4、 各类人的抽奖比例为：排号客户每50位里面三位。

　　6、 折扣券可转赠，一周内有效。

　　流程：

　　效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格的客户，估计有效购买率能达到80%，这样很好的处理了较差单元的销售，为尾盘的销售扫清了部分障碍。

　　（3） 聚龙*阳光都市业主“五一欢畅游”

　　原则：1、当日购买房子的客户均可获赠知名景点门票一套

　　2、根据购买面积不同所赠票数不同，100平方米以下的赠送2张，100平方米以上赠送4张。

　　流程：客户成交之后即赠送。效果预测及意义：作为广告宣传的亮点之一，吸引更多人的关注，提升活动人气，提高当日的成交量。

　　（4） 答谢老业主，介绍客户送空调原则：凡是老业主介绍并成功签约的，奖励老业主空调一台。效果预测及意义：增强现场的活动氛围，有利于促进对聚龙*阳光都市的好感，从而提高购买率。

　　（5） 县城闹市口设流动展示宣传点通过流动售房小组的散发单页，加强广告宣传力度，让客户更直接的了解活动的内容及楼盘的情况。

　　七、 活动广告执行

　　1、媒体：

　　（1） 报纸广告及软文宣传

　　（2） 鉴于当地报纸分量不足，建议增加电视字幕宣传，效果很好。

　　2、宣传单页：

　　（1）多印几万分，要求面越广越好。

　　（2）围绕活动主题，做好促销文章，要求文案具备诱惑力，能刺激客户的购买欲望，争取引起潜在客户的足够兴趣。

　　3、沿路彩旗：从大转盘到售房部要插彩旗，吸引客户眼球。

　　4、条幅：从合肥东二环一直到肥东县城都要覆盖，做到路人皆知。

　　5、展板展架：介绍户型为主，增强现场气氛。

　　6、楼书：准备充分，份数足量。

　　7、礼品制作：对一些潜在客户通过一些小礼品赢得人气。

　　八、销售执行

　　1、售房员的活动前培训和动员。

　　2、做好销控和管理。

　　3、做好人员行销。

　　4、做好开发商的沟通和配合。

　　九、小结根据聚龙*阳光都市的位置和现状，必须做好广告营销策划工作，促销活动必须一浪高过一浪，维持很高的人气和知名度，不然很容易被新楼盘把客户吸引走，造成销售滞缓。

　　其次是做好人员推广和行销，保持最好的服务，销售工作应做到售房部外面，深入大街小巷，深入人心，感动客户，维持楼盘良好的口碑，否则，稍有风吹草动，对销售都有影响。

　　最后，楼盘还应增加一定的文化营销，吸引一批特定的客户群，将楼盘营造成人文社区。

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