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文案:聚龙阳光都市红五月放号认购策划方案

来源:互联网  发布日期: 2013年4月12日 13:55 

  以下是聚龙阳光都市红五月的放号认购策划与执行文案。

  主题:

  聚龙冲天,“红五月”放号有大礼!

  坐拥聚龙之地,亲近合肥之美--认购进行中!(备选)

  时间:2005-4-28~5-8

  地点:聚龙*阳光都市售房部

  执行人:公司全体员工

  一、活动缘起

  聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想,3日之内300套房号被一抢而空,现客户均已入住。

  随后二期也正式启动,至今日,通过持续的广告宣传和系列促销活动,每日销售量保持稳定,一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面,二期工程已启动有段时间,人们可以通过实地观察看到房子;三是销售量虽然稳定,但成交量不是很大;四是正值春夏之交,是人们购房的黄金季节的到来,通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与;综合以上四点,选择这个时机进行放号认购是比较合适的。

  放号认购只是一个手段,通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传,提升知名度,为下面的销售做一个好的铺垫。

  二、 活动目的

  (一)促进销售

  1、 提高到场参加活动的人数

  2、 提高到场人员的当日成交量

  3、 促进后续的稳定成交量上升

  (二)树立良好形象

  1、形成火爆场面

  2、尽可能地让肥东人民关注这次活动

  3、提高公司和楼盘的知名度

  三、 活动效果预测

  1、 当日成交量应该大增;

  2、 锁定一批目标客户;

  3、 引起客户对聚龙*阳光都市的关注;

  4、 让此次活动成为日常谈论话题,加强客户对聚龙*阳光都市的印象;

  5、 让老业主对聚龙*阳光都市有信心;

  6、 媒体对此活动进行持续的报道,评论较好;

  7、 公司领导及全体员工通力配合,成功完成这次活动并且表示满意。

  四、 策划方案思路

  1、 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群;

  2、 进一步发挥项目的优势和卖点;

  3、 达到预期的切实可行且有实际的效果;

  4、 通过活动全面提升案场的人气,推动销售的进行;

  五、活动客户分析

  1、 参与人员划分:

  A 、选号客户 对产品感兴趣者

  B 、广告宣传户 对活动感兴趣者

  C 、邀请老业主

  D 、邀请嘉宾

  E 、活动演员(主持,乐队,礼仪小姐……)

  F 、公司员工

  2、 客户分析及人员安排:

  A、选号客户:主要是前期的目标客户,对不同号段给与不同的优惠,对产品的关注程度最高,现场购买率最高的人群,所以是这次活动的重点对待对象。

  真正购房者,以优惠和实惠说服其购买,对于那些炒房者以升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。

  所以在活动前两天应派专员进行电话回访,一方面提醒,二是确保按时到场。

  回访备忘录:

  (1)告诉活动日期,开始时间

  (2)确定是否能按时到场,进行登记

  (3)告知优惠条件

  (4)再次提醒时间

  B、广告宣传户:

  通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。

  可分为三小类:

  1、 对产品感兴趣者:有意买房。

  2、 前来了解比较,可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。

  3、 对活动感兴趣者:投机取巧,贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序。

  以上人员由办公室人员配合销售部完成。

  C、被邀请的老业主:已购房的客户。

  两个优先:购买一套以上的业主优先邀请;推荐过客户的业主优先。

  邀请时间:活动前四天选号客户,前三天电话或其他方式邀请,并登记。

  邀请理由:

  1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持

  2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市

  3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励

  4、我们会赠送有意义的纪念品

  5、有12套房的特价优惠券可供抽奖

  D、邀请嘉宾:政界、商界、社会知名人士、媒体人员。

  E、活动演员:代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等以上所有人员必须在活动前五天时间确定。

  F、公司员工:

  1、 案场经理和公司领导。

  2、 对外接待人员。

  3、 后勤负责人。

  4、 现场维护人员。

  5、 现场销售人员及财务人员。

  六、活动现场促销策划

  (1) 排号折扣:

  原则:

  1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。

  2、51-100号的客户可享受9.6折优惠

  3、101-200号的客户可享受9.7折优惠

  4、201-300号的客户可享受9.8折优惠流程:安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。

  (2) 特价折扣优惠券原则:

  1、此次活动中的最大优惠,折扣为9折

  2、户型为户型朝向稍差,位置稍差的单元

  3、 优惠券的数量为12

  4、 各类人的抽奖比例为:排号客户每50位里面三位。

  6、 折扣券可转赠,一周内有效。

  流程:

  效果预测及意义:能吸引那些很在乎价格的客户,估计有效购买率能达到80%,这样很好的处理了较差单元的销售,为尾盘的销售扫清了部分障碍。

  (3) 聚龙*阳光都市业主“五一欢畅游”

  原则:1、当日购买房子的客户均可获赠知名景点门票一套

  2、根据购买面积不同所赠票数不同,100平方米以下的赠送2张,100平方米以上赠送4张。

  流程:客户成交之后即赠送。效果预测及意义:作为广告宣传的亮点之一,吸引更多人的关注,提升活动人气,提高当日的成交量。

  (4) 答谢老业主,介绍客户送空调原则:凡是老业主介绍并成功签约的,奖励老业主空调一台。效果预测及意义:增强现场的活动氛围,有利于促进对聚龙*阳光都市的好感,从而提高购买率。

  (5) 县城闹市口设流动展示宣传点通过流动售房小组的散发单页,加强广告宣传力度,让客户更直接的了解活动的内容及楼盘的情况。

  七、 活动广告执行

  1、媒体:

  (1) 报纸广告及软文宣传

  (2) 鉴于当地报纸分量不足,建议增加电视字幕宣传,效果很好。

  2、宣传单页:

  (1)多印几万分,要求面越广越好。

  (2)围绕活动主题,做好促销文章,要求文案具备诱惑力,能刺激客户的购买欲望,争取引起潜在客户的足够兴趣。

  3、沿路彩旗:从大转盘到售房部要插彩旗,吸引客户眼球。

  4、条幅:从合肥东二环一直到肥东县城都要覆盖,做到路人皆知。

  5、展板展架:介绍户型为主,增强现场气氛。

  6、楼书:准备充分,份数足量。

  7、礼品制作:对一些潜在客户通过一些小礼品赢得人气。

  八、销售执行

  1、售房员的活动前培训和动员。

  2、做好销控和管理。

  3、做好人员行销。

  4、做好开发商的沟通和配合。

  九、小结根据聚龙*阳光都市的位置和现状,必须做好广告营销策划工作,促销活动必须一浪高过一浪,维持很高的人气和知名度,不然很容易被新楼盘把客户吸引走,造成销售滞缓。

  其次是做好人员推广和行销,保持最好的服务,销售工作应做到售房部外面,深入大街小巷,深入人心,感动客户,维持楼盘良好的口碑,否则,稍有风吹草动,对销售都有影响。

  最后,楼盘还应增加一定的文化营销,吸引一批特定的客户群,将楼盘营造成人文社区。

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