来电付费广告营销挑战传统网络营销

　　据相关媒体报道，随着近年来营销网络化的发展，网络营销已成为主流营销手段。当下，全新效果来电付费网络营销似乎也正在迅速崛起。俗话说好钢用在刀刃上，那么好的网络营销也是同样的道理，而近年来兴起的效果营销之风也已吹入广大传统企业，以PPC(来电付费广告)和CPS(销售分成广告)更是已经取得初步成就。

　　今天记者走访了以来电付费营销为主的传统服务行业，以深入了解整个来电付费营销发展情况。

　　传统服务企业为什么更喜欢PPC(来电付费广告服务)?

　　李凯是北京一家婚庆公司的老板，2011年初的时候公司有10多个人，每月的营业额刨去成本后所剩并不多，用不温不火来形容很是贴切。而在北京像他一样规模的婚庆公司有几百家。2011年8月A(来电付费广告服务企业)销售人员找到了他，抱着试试看的态度，他给A来电付费业务预存了30000元，对方承诺没有效果不收取任何费用。用他的话说："反正也没多少钱，而且因为有效果承诺，权当尝试下新型的网络推广了。"

　　随后，A工作人员给李凯的婚庆公司开通专属账户、搭建400电话平台，制作了营销型网站。不仅如此，令李凯开心的是这些后台的搭建、网站的建设A没有收取任何费用(而按照常理，这些服务的搭建，起码需要近万元的成本)。这是因为A只在客户接到真实有效的电话后才会计费。"更多广告新闻请继续关注媒体资源网站

　　令人惊讶的是业务开通第二天，李凯的婚庆公司就接到了3个咨询电话，成交1单，金额2.8万，三个电话的成本还不到原来的一半，这令正在为客户源发愁的李凯格外欣喜。“随着业务的发展，目前公司已经发展到了30多人。”A每天能给我带去4-6个电话，转化率往往高达25%以上。更重要的是，之前李凯每天除了要管理好婚庆的业务以外，还要绞尽脑汁的招聘和管理业务推广，而现在和A合作后，这方面他已经完全不再花费任何经历了，这也使他能够更加专心的把婚庆服务的很多细节逐步完善和优化，让他的服务在很短时间内得到了大大的提升，客户的满意度和口碑大大增加。

　　来电付费效果营销是否会颠覆现有网络广告格局?

　　ACMO王总介绍：“来电付费广告是效果营销的一种，目前大家比较熟悉的是诸如CPC(点击广告)、CPA(表单广告)等，而PPC及CPS是更接近销售的营销方式，所以相对来讲更具有高价值，但是他的出现并不是说就会颠覆网络广告，就像CPC出现仍然有CPM(展示广告)只是针对不同客户会有不同需求而已。但是来电付费广告会更好的服务广大中小企业这毋庸置疑，随着人力、房租、物价等成本的上升，中小企业的营销必然会走上更加务实的道路，那么来电付费效果营销将是他们最好的选择之一。”

　　“至于网络广告格局变化那是必然的，因为广告的发展方向是越来越有针对性，越来越有效果，抛开品牌不说所有企业需要的都是能带来直接销售的广告，那么越接近销售就越有效果，所以来电付费是最好的效果广告之一。更多新闻咨询敬请关注广告买卖网

　　与Banner广告和点击付费广告相比，中小企业主由于大都为销售驱动型企业，更青睐这种'看得见摸得着'的广告模式，来电付费广告不但打破了传统展示广告的局限，也从根本上杜绝了点击收费欺诈隐患，并且由于PPC投放更具针对性，也能保证广告主的每一分钱都用到真正的客户或者潜在客户身上。即使一部分PPC带来的电话并没有转化成销售，但由于所有PPC广告的推广都是采用的精准匹配技术，并且广告展示的位置，也往往是高端的媒体资源上，因此在目标人群的曝光数量和规模上，也势必给服务的企业带来难以估量的品牌增长“

　　经了解发现，来电付费效果营销业务最早出现在国内的课外辅导行业，目前该行业所有的公司基本都才用来电付费业务。A更在教育行业有着先天的优势。据一位该行业网络营销总监透漏“教育行业对来电付费业务的需求很大，虽然公司自身都有网络营销团队，但来电付费业务运营商是我们最好的选择之一，我们已经开始考虑放弃自身在搜索竞价等高成本网络媒体上的投放，而把该部分预算全部转移到来电付费业务上。就目前数据显示20%的生源来自PPC运营商，而A更是其中最好的合作伙伴。”

　　网络营销占据的地位，能否被来电付费广告营销所击破，目前我们还很难辨别，至于来电付费广告前景如何?我们只能够叫给时间来定夺。