王宇：互联网公司电视营销的感想

　　近日，笔者以嘉宾的身份参加了浙江卫视《中国梦想秀》节目的录制，对于上节目和做营销产生了一些想法，在这里分享给大家。

　　《中国梦想秀》主题是“助梦”，形式是追梦人做才艺表演和阐述；然后通过梦想大使周立波的分析、挖掘，明确梦想；最后整合现场一众机构，通过他们的“助力”来帮梦想达成。作为我们“梦想观察员”要做的是：判断梦想的价值，用投票表态，用真实有效的方式来帮追梦人。

　　这两年我们对电视有些误解，认为电视可能被淘汰因为“年轻人都不看”，持这种观点对营销是有害的。（可以重温一下《纽约时报》专栏作家大卫波格前两年写的“没有替代只有分裂”）。“传统”这个词儿虽然意味着过去，也意味着稳定的人群，被证明的模式。为什么互联网公司要上电视？我们的服务正走向以前陌生、没有触及的人群。

　　梦想秀有30名嘉宾来自各机构和媒体，我相信，绝大部分嘉宾上节目都有帮助别人的真实意愿，但同时，也有真实的营销诉求（梦想秀的收视率在过去两周的同类型节目中，从第三升到了第二，最高超过1.8）。

　　栏目的冠名商们开设了“梦想助力基金”，他们占地利之优，享资金之便，更有机会被选中发言，进而获得品牌露出。但这件事不是有钱就一定能做好，提供资金不是施舍，更不是傻给，我留意他们发言很好的地方：

　　（1）、会强调对追梦人的问话，确认他们已经为梦想做了力所能及的努力，并提醒他们梦想更多要靠自己，这是鼓励，也是对自己的自证；

　　（2）、仔细询问所需资金的使用渠道和方式，确保钱花在有价值的地方，体现企业的独立判断和严谨；

　　互联网企业，比较习惯于用资源和媒体传播的方式去提供帮助：

　　（1）、不放过“精准”导向你业务的机会：在梦想秀，有些追梦人无法用钱来帮，他们想找男女朋友，想演电影当歌手，需求精准导向了一些网站，如果你代表的企业刚好与此匹配，就要有高度概括能力说明这个能力，用最短时间和主持人建立信任；另外同类机构不少，大家都抢着发言，你怎么办？这是上节目之前要做的功课，要努力提炼，反复思考本企业的差异化优势，才能有好的临场发挥。

　　（2）、没有机会，创造机会也要上：仅举一例，有一个喜爱DV拍摄的女孩来追梦，她母亲过世，父亲是植物人需要时刻照顾，弟弟读高中，因为姐姐承担家庭的压力过大，他想辍学打工，成绩退步；姐姐是追梦人，想帮助弟弟完成学业。

　　第一轮发言，几乎全部从提供学费的角度发言，但周立波已说，这个学费，他自己的基金来承担，全面封闭了给钱的可能。第二轮，大家开始挖掘故事的细节，她在发言中聊到压力大的心态，有嘉宾开始提出帮她找心理医生，因为她喜欢DV拍摄，视频网站提出收购微电影，这个idea又启发了某门户，希望以团队之力，帮她拍出达到高清水准的作品，最后又直接促发我们挖掘到，可以送她一个更好的DV，鼓励她把梦想和爱好都坚持下去。

　　所以这关乎在现场的快速分析细节和挖掘的能力。

　　关于准备上电视的几个细节体会：

　　（1）、除非你是乔布斯，否则应穿着得体，做产品我们会考虑用户体验，上电视同理；

　　（2）、寻破题之点，每档节目定有主旨，对主旨尽快形成清晰的理解，主持人往往是“题眼”；

　　（3）、肯当笨人，这次去本来本打算录两天节目，为了把这件事理解再深入，我坚持坐了4天，不少企业每天换一个代表来，而我每天都坐10个小时以上，时间是每个人手中最大的筹码，一个人有多重视你，取决于你愿意在他身上花多少时间，你用了时间，就是诚意的表达，这种诚意能被感知，超越言语。

　　（4）、Title不重要，至少，在这里不是最重要，相反可能会成为你的负担，你需要善于分析细节，幽默、机智、有高度的概括能力和应变能力，这些都比Title更重要。

　　（5）、营销人员首先作为一个真诚的人来参加节目，先做自己，再做营销。如果你作为一个真实的个体表现好，自然会引起更多“关于你”的话题，营销和真实的自我，并不对立。

　　以上都是笔者对于互联网公司参加电视营销的一些感想和建议，希望能够对各位营销业同行有帮助。更多观点请继续关注广告买卖网。