不要让大数据精准营销陷阱化

　　在互联网上，所有网民都在不停地制造着巨大的数据量。而在互联网商手中，这些数据量可以变成一笔宝贵的财富。运用好大数据可为企业增加很多收益。

　　时下主流的互联网公司都在注重自己大数据的收集，马云更是把阿里的目标定为平台、数据、金融的三步走战略，既然如此注重数据收集，而且数据量已经如此巨大，那离真正实现精准营销的未来还远么？有做技术的朋友跟我说，要做到精准营销有几个坎儿——数据量太大，做这些产品的关联性费时费力，也容易出问题，而且根据内容而来的个性化属性评定，目前的人工智能技术达不到……但在包括笔者在内的很多人看来，精准营销的到来恐怕只是时间问题而已。

　　这个信心源自我们对整个流程的把握，那么大数据精准营销是如何实现的？大数据精准营销是在监控消费者整个消费流程过程中，和对消费者信息关注的内容中经过数据分析总结而出的。它可能是从消费者知晓一个产品，到对某类产品感兴趣，或者是从消费者信息制造的过程中，反馈出他们对某类产品的喜好和他们所应属于的商业属性，到消费者购买欲望的产生，到消费者购买行为的发生，最终到消费者购买满意度评价，以及对次生购买需求等内容的信息反馈的整个机制和流程的监控，再配合以一定得技术手段，从而得出可供直观查看和使用的消费者购买可能性的变化情况，营销人员再根据这些数据分析结果进行有的放矢的资源配置，从而实现精准营销的目的。

　　精准营销伴随着大数据收集的后脚来到这个市场，它们一起给市场描绘了一幅很好的场景，即商家能明晰每个消费者的属性，知道他们习惯的网络和作息时间，知道他们的喜好，明白他们的需求……综合而来有选择的投放针对性广告，有侧重的进行资源配置，以达到究极目标——以一个子弹消灭一个敌人的效率拓展产品市场……这种定点爆破的营销愿景确实很美好，其实不止精准营销，沾上大数据的一向都让人不淡定，这个未来确实很值得期待……到这里，如果市场真如我们想象的一般美好，那么大数据精准营销的实现确实是未来商家的大舞台，但在加入市场竞争和资源配置等因素之后，精准营销的到来恐怕就变味儿了，因为它势必会给这个市场带来很多的不可测因素，那么大数据精准营销就可能会成为很多商家的致命陷阱！

　　从目前市场上所谓的精准营销来看，精准营销所倚仗的大数据存在一些突出问题，例如大而不全、大而不精和数据分析能力滞后等，所谓的精准营销也只不过是相对精准罢了，因此它的广告影响力实在是差的太远。但真正的精准营销势必会大幅减少不必要的曝光损失，那么纯粹精准广告的实施，其实就是品牌弱化或者是品牌垄断的过程，这势必就会打破目前市场上各层级品牌并存的局面，继而市场趋势又将怎样？

　　从传统营销的观点来看，广告的目的是什么？笔者总结，广告的目的应该是阶梯式的，浅层直白的是以盈利为目的，中层渗透的是以市场拓展为目的，深层入髓的是以品牌影响力为目的，这个也是一直以来对广告与品牌形成的看法。但拿它来与大数据和精准广告所描述的对比，在笔者看来很有手工劳作对阵机械化生产的感觉，其实精准广告提倡的是从流水线上诞生销量，那它可能就会诞生两条路，一是品牌的概念被弱化，因为精准营销实现的其实也是一个信息对称的过程，这就如同是针对完全竞争市场展开的机制开放平台，足以解决供需量巨大且品质均衡但供需信息不对称的问题，虽然这离现实还很遥远，但却很有可能成为大数据营销和大生产的未来；另一个是品牌垄断的过程，可以想象垄断企业凭借自身强大财力可以实现信息量的压倒性局面，市场如果全部归于垄断，中小企业连在夹缝中求生存的权利都会逐渐消失，本身以大数据实现品牌弱化或品牌“平民化”的机会也都成了童话故事……

　　如果说大数据创造的是一个精准的时代、是一场精确地变革，那势必有很多事物都将为这场精准付出自己的代价，因为变革很少有共赢。我们离完全竞争的市场环境差距有多远？答案肯定是很远，因为这需要的是大环境的许可，是技术、财富、意识等的极大平衡。那我们离垄断的市场环境呢？很多行业正在垄断之中，我们离它又能有多远？那不妨我们再极端一些，在不考虑社会因素的情况下，在垄断企业可以极大力度的扩充生产的情况下，在一段时间的社会需求完全可以被垄断企业满足的情况下，在中小企业支撑不了竞争压力的情况下，这种大数据精准营销带来的又是什么呢？会不会又是一场覆盖面极广、全民倒退的经济危机？好吧，我承认这些扯的太远了，不过我想说的是，这可能会成为一种趋势，一种接着发展下去的可能。大数据带来的未必全都是好的，如果按照现在的情况接着下去，那实际上很多隐藏的问题都会被暴露出来，那最终结果实在是不得而知……

　　在这里我们可以说，发展大数据精准营销任重而道远，而通过生产、竞争机制、产品深化等渠道的优化可以防止精准营销的陷阱化，让其走的更加长远。更多观点请继续关注广告买卖网。