没钱投广告？谷歌借给你

　　十四年来，在线广告一直是谷歌的主要盈利模式，占据了公司九成以上的利润，它支撑了谷歌庞大的搜索工程。保护广告盈利就相当于保全了谷歌其他一切的命脉。10月初，谷歌宣布在英国发行了一张叫做AdWords Business Credit的万事达信用卡，面向中小型企业提供贷款服务，以提高中小企业在AdWords(谷歌广告)的投入能力。

　　印刷广告百年的历史，已被这家成立十四年的公司所超越。德国数据网站Statista分析显示，今年上半年，谷歌一家的广告收入约为200亿美元，超过全美所有纸质媒体上广告收入的总和。

　　而谷歌的这一步走法，又让银行业的神经骤然一紧。

　　谷歌的这张AdWords Business Credit信用卡通过巴克莱银行独家运营签发，月利率为0.945%，年利率为11.9%，贷款下限从500英镑起不等，每月最少只需还款5英镑。该卡还提供七天二十四小时无间隔服务。不过，这张信用卡只能用于AdWords平台内的广告购买。与一般信用卡相比，AdWords Business Credit的竞争优势在于利率够低，额度够大，而且没有年费。

　　谷歌宣布，这张信用卡稍后也将在美国推行，谷歌将和Comenity资本银行合作，信用卡的年利率将取决于商户的信用评级，从8.99%到18.99%不等。

　　事实上，这已经不是谷歌第一次为了提升客户在AdWords上的支出而提供贷款服务。从一年前开始，谷歌就在美国面向1400家企业建立了试点项目，其中有74%已经将AdWords Business Credit作为其AdWords广告支付的主要方式。而更早之前，谷歌也时不时地会向其AdWords客户提供贷款服务。而这一次，谷歌决定全面推进这一计划。

　　在接受媒体采访时，谷歌财务主管布伦特·卡里尼克斯(Brent Callinicos)表示，“广告信用卡业务不会亏钱”，不过他同时否认未来该贷款服务会作为谷歌新的“利润中心”的说法。

　　虽然信用卡本身让谷歌赚不了多少钱，但客户在卡上的支出会让谷歌在AdWords业务上获得不俗的收益。这是谷歌在贷款供应企业市场的新尝试，但在业内屡见不鲜。

　　谷歌信用卡和阿里巴巴小额贷款的模式很相似：当小企业需要拿钱出来投资的时候，他们通常会找上一级卖家(也就是卖给他们产品的企业)帮忙。在阿里巴巴，推出小额贷款就是在平台内为中小商户提供贷款帮助，推动中小商户在阿里巴巴平台上进一步的发展。外界分析，谷歌此举或许也是对亚马逊的“跟风”。因为不久前，亚马逊推出的 Amazon Lending贷款服务允许该零售商的小企业销售公司借贷以购买存货。

　　之所以率先在英国推出，是因为英国的广告收入对谷歌举足轻重。谷歌二季度财报显示，来自英国的收入为11.8亿美元，占到第二季度谷歌的收入的11%。依此形势，Google很可能采取双管齐下的策略：一方面，谷歌在增加和英国市场的业务往来;另一方面，广告行业正在遭受来自经济衰退的重击，而谷歌推出更为“咄咄逼人”的策略意在乘虚而入，占领市场。

　　据专业致力于谷歌搜索广告的营销管理公司WordStream分析，在谷歌今年第三季度报告中显示，每点击的平均成本大幅下降(谷歌广告按点击数收费)，广告印象和点击量则大幅增长。“从整体来看，谷歌经济已经发生了很大变化……我们认为，这对广告主和谷歌来说是一种"双赢"的局面。广告主能以更少的广告费推动更多的客户，从而获得更大的价值;谷歌则可以降低自身对十分昂贵的关键字的依赖性，这种模式从长期来看是无法维持的。未来谷歌很可能将获得更多的广告主，原因是价值有所增加。”

　　其实，谷歌推出信用卡服务、降低成本，亦是缘于行业压力。杰拉尔德·戈尔曼(Gerald Gorman)是一家提供在线业务的小企业雇主，他经营着一家名为Lawyer.com的网站。每个月，他都要支付给谷歌10万美元的广告费，将广告展示在谷歌搜索结果附近，以及谷歌的合作网站上。虽然这样投放广告确实能吸引客户，但是随着投放价格不断增长，他也正在寻找替代平台。

　　过去应该说是戈尔曼的运气不好。尽管互联网在迅速壮大,但大多数中小型企业除谷歌或必应，在网络广告商选择上少之又少。而现在情况正发生改变，网络广告业内有越来越多的闯入者正尝试着运用新的出版工具和社交网络，为中小企业家们提供有效的在线投放一次推荐最低只需20美元。

　　戈尔曼就支付了1000美元给了两家新公司，分别名为Virurl和Outbrain，结果让他十分满意：在谷歌，为了客户的一次点击，他得花费10美元，而在其他两个网站分别仅为5美分和8美分，并且公司网站的访问量也同样激增几番。在他看来，初创的广告公司在客户定位上确实不如谷歌，但它们可以让客户选择浏览访问来源，美国还是海外，而且这些公司也正在致力于诚信问题，应对点击欺诈现象。

　　不过，谷歌全球网络业务副总裁克莱尔·约翰逊(Claire Johnson)还是表示，信用卡的发行立意是为了帮助中小企业购买谷歌广告。这类企业往往因为资金不够充裕，无法负担沉重的广告开销而错失良机。她认为，大部分中小企业资源较少且缺乏大量现金，许多业者正尝试以非传统的方式发展。

　　金融危机爆发后，中小企业遇上了贷款难，银行业力不从心。而互联网巨头却手握巨额现金。谷歌等巨头若振臂一呼扮演银行角色，不仅可为中小企业纾困，也可通过买方信贷促进自身业务发展。

　　但也有人不认为谷歌此举是中小企业的福音，澳大利亚搜索市场推广专家、AdWords在澳授权经销人之一蒙特·许布希(Monte Huebsch),认为这个主意不像看上去那么美。“我担心的是，一旦AdWords和信贷联系起来,某个公司如果没有及时付清信用卡债务，那么某天它就要开始承担12%的年利率了。”

　　此外，他认为，中小企业真正需要做的是减少在AdWords上的支出,而不是增加。这样的话，当企业更少使用通用关键字，广告价格也会下降，它们也可以开展更有针对性的投放计划。“中小企业应该使用更精确的定位。”蒙特说道。